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公司新聞

黃肇嘉不藏私 教你帶菁英創業

「做自己喜歡做的事，痛苦時才不會覺得痛苦。」源思科技創辦人黃肇嘉提到自己的「工程師」性格，忍不住透露自己其實是個工作狂，在找到解答前，他總是反覆思考同樣的問題，日思夜想，「等到有解時，就覺得真棒」。

源思科技旗下有一支當紅產品：國產通訊軟體揪科（Juiker），多年不見黃肇嘉，這回再見，他報告了揪科的一個好消息，「我們開始國際化了。」

黃肇嘉是美國麻省理工學院通訊碩士、東京大學通訊博士，擁有通訊長才的他，回國後曾經創業，也曾為工研院效力，揪科是他個人生涯的一個重要代表作。幾年前，揪科自工研院技轉，他再度成為新創公司掌門人。

今年，揪科順利打入越南電信市場，創下國產通訊軟體整廠輸出的首例，目前揪科也正在洽談包含中東在內幾個新興市場。到底黃肇嘉是怎麼帶領他的創業團隊，讓客戶買單的？

Q、你認為的創業成功方程式，有哪些？

A、時機、團隊、創意、商業模式，與資金。

以時機來說，我們真的很幸運，揪科剛上架時，就碰到臉書以190億美元，收購Whatsapp，這讓同是做網路即時通訊軟體的我們，相當振奮，覺得我們走對路了。但是我們的模式，又跟一般通訊軟體平台不一樣，像Line、微信等，他們是B2C，我們是B2B。

前陣子，臉書因劍橋個資外洩事件，成為眾矢之的，也讓我們首創的「聯邦雲」，在國際市場有不錯的問津度。聯邦雲強調在地資訊，在地儲存，打中了不少企業政府的資安需求，留在當地的資訊，還可讓在地的政府、企業，做大數據分析。

Q、工程師創業，覺得什麼事最難？

A、每個人情況可能不一樣，我是一個技術領域出身的工程師，出來創業，最難的還是「學做生意」，你問我學起來了沒，我只能說，「還在學」。

很多新創公司可能會有急於獲利的壓力，「獲利」，在我們公司內部也曾多次討論。盈利，其實就是個數字，你做cost down，也可以賺錢，但是以我們現在的態勢，我們會覺得搶市場比較重要，而且油門（指搶市場），還要踩重一點。

Q、你在團隊裡，怎麼領導一群精英做事？

A、我的團隊裡，網羅了各世代的工作者，我相對算資深。工程師實事求是，每次碰到討論功能開發時，不時會引發大辯論。我覺得大家初衷都是好的，都是希望產品愈做愈好。每回碰上討論過程火花四射時，我都會提醒同仁，是帶著「專業」、從「邏輯面」看問題，盡量不要帶情緒進來。

我很幸運，有一群把揪科當成自己baby的工作夥伴。當大家都把工作、事業，當成是志業在做，雖苦就不苦了。工作與志業的差別，就在於有沒有高度的熱情。他的同事這麼說：20世代尾巴的朱泰銓表示，他從黃肇嘉身上學到，當一個很大的困難擺在眼前時，嘗試將大問題，分解成幾個關鍵的小問題，逐一解決小問題後，大困難也快不存在了。30世代的張恁洵也形容，黃肇嘉是一個有「野生直覺」的人，當大家都不看好一件事時，這一類有野生直覺的人，就是帶著熱情、自信，傻傻地做、努力地做，最後居然成功了。張恁洵說，他也想在職場鍛鍊出野生直覺來。

Q、覺得自己工作辛苦嗎？

A、我一直是個工作狂，在問題解決前，就是反覆思考同樣的問題，等到問題解決了，就不覺得痛苦了，有解了，就覺得真棒。

我小學四年級到高中畢業，玩得很瘋，可能已經把這輩子能玩的時間都玩光了，所以現在很認命當工作狂。

我還有一件事很幸運，那就是我一直在做自己喜歡做的事，人一定要做自己喜歡的事，碰到困難，才會甘之如飴。

源思科技守護企業 揪科App機密不外洩

台灣民眾常用LINE、Facebook Messenger、WhatsApp作為即時通訊軟體，其實台灣使用者還有Juiker這項選擇，這是由源思科技打造的企業專用通訊平台，一般使用者也可以下載使用，並且提供免費撥打電話功能，用App即可撥打至手機與桌機。

工研院於2013年11月推出「Juiker雲端通訊服務整合平台」，為「Juice Up Intelligent Kernel」縮寫，中文稱為「揪科」，音似台語「揪客」，希望大家呼朋引伴、共襄盛舉使用，也有集結過去創新技術，加以整合之意。

Juiker為台灣第一個首推B2B的通訊服務App，不僅為政府制定使用國產通訊軟體，上線後也創下三個月100萬的下載量，並吸引超過1萬家企業申請導入。

由於Juiker也提供C2C功能，擁有目前市面上常見LINE、WhatsApp等相同的即時通訊功能，因此許多人第一個直覺反應便是：「不是有LINE了？為何還要推Juiker？打得過LINE嗎？」源思科技總經理黃肇嘉不諱言，這是多數人的疑惑與誤解。

Juiker更重要的訴求在於C2C市場，滿足企業用戶的需求。Juiker的兩大目標，一是透過與企業內部電話交換系統（PBX）介接，讓PBX虛擬化；二是電話分機行動化，公司不須另設電話分機，員工手機下載安裝Juiker，便可做為公司分機使用。

對企業而言，建置與維護PBX所費不貲，動輒數百萬起跳，甚或上達千萬元，而使用Juiker平台與公司PBX介接，不僅可降低建置成本，企業使用Juiker也可免去自行研發設計的麻煩與不便，由於Juiker的專精就在於此，且了解各大企業的使用需求後不斷優化，比起企業自行建置PBX系統，可能面臨使用功能不足，未來需要更新維護等問題，直接使用Juiker會方便許多，且可使用更完善的功能。

為何一開始會想創立Juiker？黃肇嘉表示，這個構想起初由經濟部提議，一來當時即時軟體崛起，對電信市場產生不小的衝擊，以電信業4,000億至5,000億元市場為例，即便影響力粗估20%，將會有1,000億元市場遭吞噬，因此希望朝電信軟體化邁進，也能協助電信業者發展OTT服務。

二來，由於上述常用的即時通訊軟體外國品牌，通訊軟體伺服器設在國外，不僅資料無法留在國內，甚至會有國人通訊資料外流、甚至被攔截而引發資安問題，因此也希望能研發國內品牌，來達到資料在地化。

2014年發生大陸手機傳送資料回中引發資安爭議，LINE等外商通訊伺服器設在海外，資訊安全性形成隱憂，行政院前院長江宜樺當時點名「用揪科當官方通訊軟體」，讓Juiker名氣大開。

Juiker與全球電信業者合作，推電信OTT服務，協助當地電信業者提供加值服務，創造語音與固網以外的新營收項目與市場；而今年3月更與越南電信業者龍頭越南郵政電信集團合作，以整廠輸出的模式，成功打造新品牌Karo，上線三日便創下25萬次的下載量，廣受越南使用者好評。

安全機制 提防內鬼

國產企業通訊軟體「Juiker」除了是國內首個針對B2B市場推出的通訊軟體外，還可以撥打市話與手機，且通訊品質優於一般網路通話。目前市場的即時通訊軟體多為C2C模式，「Juiker」當初為區隔市場，一開始便定位在B2C，總經理黃肇嘉說，先攻占B2C市場，不代表以後不進軍C2C版圖，但目前源思科技的發展仍以優化Juiker的B2C功能為主。

企業透過「Juiker」可享有四大項目的服務內容，包含一、「PBX虛擬化，桌機行動化」：總機上雲端後，不用花昂貴的金額購置與維護昂貴的電話交換機與話機，讓員工的手機就是桌機。

二、「企業專屬通訊錄，即時更新」：隨時更新企業專屬通訊錄，掌握最新聯絡資訊，出差聯繫超便利，提升公務溝通的效率，且不須額外花自己的手機費用聯絡公事，也可幫企業主省下電話連絡成本。

三、「資訊加密機制，安全有保障」提供加密機制、特殊權限管理及創造安全封閉的環境，外部人士未經認證無法取得企業專屬通訊錄。

四、「雲端企業帳戶，集中管理」：雲端管理平台，集中管理維護企業通訊錄及各項服務與功能。另特別的是，即便使用企業通訊錄，但手機號碼以加密方式顯示，雖然透過手機可撥打，卻無法得知手機號碼，也因此企業主不用擔心客戶名單被看光光，即便員工離職，也無法將客戶名單與聯絡資料全部打包帶走。

「良好的通話品質，正是Juiker的優勢」，使用者不僅可透過Juiker平台免費撥打市話或手機，其特別之處在於其語音通話優先採用GSM網路路徑，通話品質佳，黃肇嘉表示，「其為一種新創運用模式，稱之為Server Call-back」。

在此模式中，通訊時會先丟出一個封包至Juiker雲端總機，總機透過Juiker向電信公司租用的串接線路撥出電話給受話者，因此Juiker提供的通話品質及穩定性，與一般付費行動通話相當。

黃肇嘉把客戶變活廣告

「源思科技」於2015年1月正式成立，當時有35人隨著Juiker自工研院脫離，以新創公司「源思科技」一起投入產業，而當中除了總經理黃肇嘉外，更有來自各個領域的菁英，陪著國產企業通訊軟體Juiker成長。

「源思科技」員工並非皆具有科技或資訊相關背景，除了研發部門成員多具有相關專業領域的經歷外，其他員工反而來自不同的專業領域，包含廣告業與公關業等，黃肇嘉說，如果成員皆具有專業背景，有時難免以技術本位出發，難以跳脫，跨部門的組合反而可以蒐集各領域的想法，透過大家的集思廣益，將產品做得更符合大眾的需求。

黃肇嘉1994年返台於工研院服務，研發台灣第一個乙太交換器IC晶片組與非對稱數位用戶迴路（ADSL）技術，2014年以Juiker揪科企業通訊平台榮獲第四屆國家產業創新獎，2015年新創源思科技。

同事對他的形容，就是「實事求是」，致力將複雜的東西簡單化，腦筋動得很快，對數字的理解力也很高，「別人做過的，不能再做」，必須想辦法做出領先的差異性。

黃肇嘉認為好的產品，絕對是成功的關鍵，他以Google為例，介面雖然簡單，但產品功能強大，因此能成功擊敗其他競爭對手。黃肇嘉很清楚Juiker的市場定位，「行銷與廣告費很燒錢」，與其浪費得來不易的資金做廣告，Juiker更致力在不斷地優化產品，而Juiker的客戶也確實多是主動找上門來詢問，證實產品做好，客戶間便能口耳相傳，自然而然形成口碑行銷，也能省下龐大廣告費用。

工研院新創軟實力飛越國際 搶攻行動商機

工研院新創公司源思科技運用國產通訊軟體Juiker在台商業模式，攜手越南電信龍頭越南郵政電信集團(VNPT)，打造在地全企業通訊軟體，三月上線即創下3天25萬次下載量，廣受越南使用者好評。這項合作案創下國產通訊軟體外銷服務先例，樹立台灣軟體與國際電信業者雙贏商業模式，未來將複製此一成功模式推向全球市場，掌握新藍海商機。

工研院資通所闕志克所長表示，新創企業是台灣從「效率經濟」轉型到「創新經濟」過程中，帶動產業結構轉型重要的驅動力；工研院持續運用具有高階技術能量的新創事業，迄今已培育超過270家新創公司，為台灣生醫、資通訊、材料、機械、綠能等產業深植創新能量。

工研院新創公司源思科技快速掌握行動化及新興市場快速崛起商機，將國人第一套國產企業即時通訊軟體Juiker的營運模式輸出越南，搶攻企業通訊市場，寫下國產軟體外銷服務新頁。工研院期待有更多軟體新創公司與國際鏈結，將台灣軟實力在國際發光，讓台灣產業逐步轉向數位新經濟發展。

源思打造台版LINE 「揪科」挺企業 一戰成名

目前國內民眾常用的通訊軟體如LINE、WhatsApp等，都是外商主導的通訊軟體。其實台灣也有本土化的通訊軟體，工研院衍生的源思科技主要產品「揪科」（Juiker），就是強調本土技術、整合電信網路服務的通訊產品，有別於一般軟體是在網路上運作的OTT（Over The Top）服務，揪科更強調「電信OTT」，能整合電信網路系統，讓企業電話系統雲端化，不但能傳訊息，利用電信網路打市話或長途電話更經濟實惠。

研發這項服務，與2012年開始興盛的即時通訊風潮有關。源思科技總經理黃肇嘉說，當時台灣有LINE、WhatsApp、WeChat等商品，但同時手機結合即時通訊或其他App後，也產生資安、個資外洩的問題。

由於外商通訊軟體伺服器設在國外，國人通訊資料外流、甚至被攔截的問題無法解決，除感受到新科技資訊戰的威力，語音、簡訊使用量逐年下降，也讓電信產業飽受衝擊，基於資安與產業發展，政府認為應有本土通訊軟體，要求工研院進行開發。

整合電信網路 打長途省更多

黃肇嘉說，他想像的通訊軟體要與競爭對手不同，因此決定幫助電信業者，做電信OTT服務。

2013年，揪科推出主打企業B2B市場，並開放API介面，可與企業電信通信系統整合，配合揪科雲端技術「聯邦雲」的服務，讓企業總機系統「雲端化」，透過網路傳輸無國界，但使用者的資料卻與電信訊號分離，當地使用者資料不因為出國就落在國外，而是留在國內的伺服器，也解決資料外流的問題。

黃肇嘉分析，電信業在各國都很重要，也是在地化的特許事業，要爭取海外市場，就要到當地投資建設網路，但未必能拿到執照。但揪科可以讓電信業者的服務延伸到海外，不到海外建網路，把原本出國就讓給其他業者的錢，繼續讓本地業者賺。

他說，不論哪一家OTT通訊軟體，最後都回到母國網路，電信業者都賺到海外的錢，台灣電信業者卻出不了海，非常可惜，揪科就是想幫電信業者「賺全世界的錢」。

揪科團隊從2013年1月研發，同年11月完成開發。工研院是第一個試用者，將8,000名分散各地、隨時可能調動出差的員工通訊錄整合至雲端，張，透過雲端平台更正、查詢，可節省找聯絡人的資訊，還能傳訊或打電話；也有企業等級加密的討論室，傳資料、傳訊息都能記錄加密，知道誰讀取訊息，檔案傳輸也有權限等級。

不在國內搶市 要揪團攻海外

2014年因發生大陸手機傳送資料到大陸的資安爭議，及LINE等外商產品伺服器設在海外，行政院前院長江宜樺直接點名「行政院要用揪科當官方通訊軟體」，揪科一夕成名。

揪科的使用者日漸增加，讓團隊信心大增，2015年1月正式從工研院分離、獨立為新公司源思科技，客戶逐步成長。

揪科服務上線來，因經營網路電話通訊等業務，一直受競爭對手抗議，認為揪科應依法申請二類電信業務執照。黃肇嘉說：「產業界有所誤會，我們是工研院衍生的企業，怎麼可能跟台灣產業競爭市場。」揪科希望透過軟硬整合，以揪科軟體服務，帶台灣電信業者向外走、搶國際生意。

黃肇嘉說，揪科模式類似Skype。Skype未在台灣申請二類電信業務，由台灣代理服務業者申請。揪科原計畫讓二類電信業者設計自己的產品，但二類電信業者研發人力不夠，最後是揪科協助開發、推出服務，也由二類電信業者收取資訊服務費。他說，以此情況，揪科不應申請執照，申請執照就會和業者競爭，揪科本質是提升產業競爭力，「要搶市場也是一起合作去搶國際市場」，不可能自家人打對台。

公司簡介
源思科技(LoFTech)成立於2015年1月，是一間充滿熱情的新創公司，團隊成員來自工研院，在2013年11月推出Juiker揪科企業即時通訊軟體，以優質穩定的通話品質、專屬企業通訊錄、智慧通話判別、安全資料保密傳輸機制等功能，吸引媒體與網友的熱情關注與支持，並創下三個月內百萬下載量，刷新國產APP的紀錄。
源思科技將以Juiker揪科成功經驗，持續朝向雲端資訊服務邁進，期望為OTT(over-the-top)服務產業注入動能，同時結合在地精神與國際接軌，推出國際化服務，展現台灣的軟實力。

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