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公司簡介

小北百貨創立於民國83年，主要從事百貨零售業，創辦人秉持著【服務在地化】的精神，堅持【物美價廉】，貼近國人需求，打造出有感城市。本公司擁有優秀的經營團隊，追求企業永續經營及成長

小北砸10億蓋物流，比寶雅還敢！1300億家用零售市場怎麼搶？解析南霸天經營心法

數位時代

更新於 04月24日11:45 • 發布於 04月24日11:45

在鎂光燈前一向低調的小北百貨，4月23日罕見在新莊四維門市盛大舉辦記者會。因為今年，是這間發跡自台南小北夜市旁的生活百貨南霸天，迎來的第30個年頭。周年慶現場，小北百貨總經理黃健瑭發布重磅消息，宣布將斥資超過10億，要在新竹湖口蓋佔地超過萬坪的物流倉，預計今年第4季啟用，目標今年底門市數超過200間。

小北宣布：10億元蓋新竹物流倉！家用零售市場有多大？

這是小北百貨面對媒體鮮少丟出的震撼彈。10億元蓋物流倉是什麼概念？同樣台南起家的寶雅，也是在2017年開出約200間門市之際，選擇揮軍北部，布建新物流倉儲。當時寶雅在桃園興建的倉儲物流中心，斥資2.5億，僅小北如今要投入的四分之一。

再加上，目前過半門市都在台南高雄的小北，看上北部展店機會較大，僅現存台南一個統倉，物流上難以負荷，因此選擇在新竹蓋萬坪物流倉。

據財務部統計資料顯示，近兩年包含生活百貨、生活五金在內的家用品零售業產值增長迅速，去年以9％的年增率，突破1,300億大關。難怪連超市龍頭全聯3月在高雄前鎮也開出新的生活百貨店型，要搶攻這塊日漸增長的家用五金大餅。

據小北百貨副總經理張書賓透露，近年小北年營業額皆有10％以上的增長，優於市場成長。很難想像店裡販售著與夜市百元店無異的日常品項，陳列陽春、幾乎沒什麼裝潢可言的小北百貨，能在競爭激烈的零售通路市場佔有一席地，而且還是生活百貨、家用五金中第一間做到近200間規模的連鎖通路。

究竟這位從地攤棚架起家的五金百貨之王，藏著什麼樣的經營底氣？

外人若向小北內部探詢公司的經營策略，無論是小北的二代少主黃健瑭、服務超過17年的家臣張書賓，或是從基層一路幹起的公關經理吳澄彥，他們會口徑一致地告訴你：「 小北的法則，就是要賺別人不要賺的，賣別人不要賣的。 」這不僅是已故創辦人黃卜文最常掛在嘴邊的信條，也是小北能與同業做出差異化的賣點。

策略1：堅持24小時營運，賺別人不想賺的「救急財」！

所謂賺別人不要賺的，就是賺24小時都開業的皮肉錢。

4月初，一位媽媽在60多萬成員的臉書社團「爆廢1公社」附上一張小北百貨門口的照片，寫道：「早晨6：30的小北百貨….當媽懂的都懂…….」釣出800多位網友直言，小北是許多家長救星，小孩上學欠了什麼，馬上能救急，「像多拉A夢的百寶袋」，隨呼隨應。

主打救急財是小北維持顧客心占率的秘訣。半夜或清早水龍頭漏水、門把斷掉、缺轉接頭充電，民眾會第一時間想到小北，這自創業初期就有的策略。外傳創辦人黃卜文開店初期都睡在店舖樓上，有天半夜客人來敲門救急，黃卜文心想店都開了，客人來生意就得做，自此揭開小北24小時營運的序幕。

但小北內部一名高階主管也坦言，在基本時薪高漲的情況，要維持全台24小時營運（目前僅一間位於台南工業區的門市非24小時），確實不是每間店都能賺錢，「大夜班基本至少要配置三名人力輪班。」算是用人力成本砸出的護城河，雖然占到同業難攻克的市場，但也確實是別人不想賺的苦差事。

策略2：捨棄黃金八二法則，三角錐、金紙筒無所不賣

至於賣別人不想賣的，得談及小北獨特的品類結構。不同於多數賣場通用的20/80法則（以80%的獲利集中在20%的產品），或以帶路雞商品吸引客人的策略，小北像是異數般的存在。據小北官方透露，賣場各品類結構，無論衛浴用具、衣著飾品、五金修繕等類型，銷售比重沒有誰特別高。

這是小北的包山包海策略使然。小北的標準門市坪數在250坪上下，特定大型店會到400坪以上，但即便是標準店型平均也有約3萬的SKU（商品單位），這幾乎是全聯的兩倍。實地訪查小北百貨門市，不管是各式旋鈕墊片、虹吸軟管，還是道路三角錐、燒金紙筒、菜籃車等商品皆一應俱全。

「 只要是顧客有可能用到的，小北都賣。 」小北百貨公關經理吳澄彥說道，小北進貨不會只考量毛利率、周轉率，只要是生活用品，以及不用電鑽、切割器等工具就能DIY的家用五金，全部都得包。這也是為何小北目前大大小小配合的供應商就超過千家，且保留雙軌進貨制。

吳澄彥指出，周轉率高、常進的貨會送去小北的統倉，久久賣出的商品，則請廠商直接配貨到特定門市，維持各種進貨、採購彈性，就是為了維持小北什麼都買得到的記憶點。

台經院資深產業分析師林進南認為，儘管近期全聯也有跨足五金百貨的意圖，但五金百貨講求商品種類、規格齊全。在全聯生鮮品項已占去門市大半面積的前提下，短期內僅能以常規高耗材產品，例如燈具等五金商品應戰，這對專攻五金百貨的小北百貨來說仍有其立足之地。

空置半年了！知名五金百貨「月撒30萬」開新店　創下鳳山新高

eNews新聞網/寧于晨2023.10.05 14:20

高雄鳳山區因人口眾多，一直以來是店面租賃市場的熱門區域，精華區段的店面更是一店難求。今年該區的最高店租紀錄，是由位於經武路上的小北百貨以每月30萬元的租金打破，換算下來，每坪的月租金約為2000元，成為鳳山區的租金王。信義房屋專家分析指出，該區域住宅量體大，人潮足以讓其支撐超高租金。

根據《ETtoday新聞雲》報導，租賃實價資料顯示，小北百貨承租的店面總面積達150坪，9月17日起月租金30萬元，換算每坪租金單價約2000元，並且是一份長期租約，租期長達10年。這筆交易也是鳳山區近6年來的次高價租金，僅次於2017年寵物公園以月租金34萬元的紀錄。值得一提的是，這個店面在小北百貨進駐後，另有夾子園分租，且為同一門牌，雖然小北百貨確認了夾子園的分租情況，但對於分租的具體坪數、租金和租期等細節，則未予透露。

經武路是鳳山區與鳥松區的主要幹道，店面業種多元，包括餐飲、診所、便利商店、超市等，人潮眾多，對於商家來說具有很高的吸引力。信義房屋文山建國店專案經理劉子榮分析指出，由於區域住宅量體大，洶湧的人潮足以支撐高租金；住商不動產鳳山文山加盟店長鄭啟峰表示，該店面在更早之前是「新鎮生鮮超市」，已經營10年，但之前並無實登紀錄。現在由小北百貨承租，顯示出鳳山區店面租賃市場的活躍和競爭激烈。

小北衝500店 規劃上市櫃
國內最大的家庭五金百貨連鎖品牌「小北百貨」歡慶25歲生日，總經理黃健瑭昨（23）日表示，小北百貨將持續擴大營運版圖與通路服務，未來全台將以500家分店為目標，集團也已展開股票上市櫃的規劃作業。
黃健瑭指出，為提供更多元便利的服務，同時因應市場競爭、建立客戶忠誠度，小北百貨今年底前將正式推動會員制；另外，因應股票上市櫃，公司也已聘請相關會計師做內部管控，後續將啟動券商輔導。
總部設在台南的小北百貨，目前在全台有120家分店，因應市場品牌競爭，黃健瑭說，集團今年起將加快展店腳步，預計年底前至少會開出20家以上分店。小北百貨去年營收達30多億元，今年目標挑戰40億元。
為歡慶成立25周年，黃健瑭同時宣布推出周年慶活動，今年以「益起愛」為主題，明天起至5月27日，消費滿499元就可獲得中獎率100%的刮刮卡一張，還有機會抽中汽車、機車、豪華郵輪旅遊等大獎，總獎值達1,000萬元。
小北百貨創辦人、前董事長黃卜文原本在夜市經營海產熱炒店，1994年結束海產店生意之後，開設小北百貨，訴求平價路線以及24小時無休服務，逐步打開市場。
黃健瑭接班後，積極展開通路平台多元化布局，包括去年與順豐速運合作導入「掌櫃智能櫃」，民眾只要下載App，就能獲得和超商一樣的寄件與取件服務；今年1月初，小北百貨再與聯邦銀行合作，導入ATM服務。
另外，台南地區分店也與ECOCO合作，提供智慧回收機服務，方便民眾回收保特瓶、飲料瓶等；後續將推廣至北部地區。
至於商品部分，黃健瑭說，除生活百貨、五金用品之外，未來也計劃增加冷凍食品項目。
小北百貨今年還與多家銀行合作信用卡支付活動，推出超值刷卡福利優惠。周年慶期間持指定銀行信用卡 ，包括中國信託銀行、永豐銀行、美國運通、聯邦銀行、遠東銀行，至小北百貨門市刷卡支付達消費指定門檻，即可獲得銀行刷卡金的優惠回饋；使用悠遊卡、LINEPay支付等方式結帳，滿額也可享優惠。

小商品立大功，小北百貨發跡傳奇
小北百貨創辦人黃卜文猝逝那天，許多鄉民在 PTT 惋惜地留言，大聲稱讚簡直就是家長救星，無論老師要求帶什麼東西來學校，家長再晚衝去小北百貨一定都能買到！」一位供應商老闆形容，「說黃卜文是雜貨店大王也當之無愧！」
雜貨店大王的前世今生
黃卜文最早發跡於台南小北夜市的熱炒餐廳，但餐飲業競爭激烈，朋友建議他可以轉戰平價的生活雜貨。於是黃卜文便將其中一家餐廳改裝，裝潢雖然很簡陋並不起眼，但小北百貨就此誕生。
經營初期，黃卜文經營雜貨的生意並不順利，曾經遭小偷光顧，損失約 50 萬元商品，讓黃卜文極度痛心，決定要睡在店內。朋友笑他是守更人，半夜醒來還要巡店；有一次，他在巡店時突然遇到半夜有人敲門，便開店讓顧客進來，這位客人因為解決急需，非常感激黃卜文，這也讓他意外發現，原來生活雜貨也有夜間商機，心想不如就 24 小時經營，方便客人隨時有急買的需求，從此打開了市場。
黃卜文對於經營有自己一套想法，供應商透露，某一批外銷遭退貨的美耐皿餐具，在盤緣上有一塊小黑點的瑕疵。原本應進貨四十多元，變成每個成本只需 8 元；供應商認為，黃卜文進貨成本如此低廉，肯定可以大賺一票，但沒想到，他卻以 9 元的訂價出售，許多婆婆媽媽口耳相傳，才讓愈來愈多人知道，小北百貨商品真的便宜又實在。
黃卜文為了讓自家通路更有特色，增加大量的平價商品。早在 90 年代時期，黃卜文就已前往中國、泰國、東南亞各地的海外批發市場尋找貨源，抓準了穩定又低廉的價差，等到逐漸打出知名度之後，許多知名品牌發現到小北百貨通路的影響力，開始願意到這裡上架商品。
「現在到小北百貨挖寶，不難發現店內有許多稀有商品，例如 9 元的塑膠雨衣、彎形洗衣刷、馬桶零件、甚至還有修手錶服務。」常逛小北百貨的顧客說，有別於其他百貨五金同業，為了節省採購成本以及降低庫存壓力，往往拒賣一些零星的冷門商品，但黃卜文認為，只要顧客可能用得到的東西都願意採購，至今小北百貨販賣的品項已多達一萬多種。
「黃卜文這種就算冷門也願意進貨的策略，一開始曾有人質疑，擔心造成大量庫存，但事實證明，這些冷門商品讓潛在客人願意上門找貨，也帶動其他主流商品的銷售。」台灣服務業發展協會祕書長李培芬分析，小北百貨靠著這招，小商品立大功，讓顧客常常去光顧，「例如有些人原本是要去買一包垃圾袋，但看到面紙在特價也就順手買了。」
為了讓店面擁有更多的服務，黃卜文甚至邀請不同業態的廠商進駐，例如找來泡沫紅茶或檳榔攤、修手錶的業者，讓店內不只是有很多商品，還有多元服務，不同業種也可相互拉抬買氣，讓業績持續攀升。
從中南部紅到北台灣
直到現在，小北百貨一步一腳印，從中南部一路向北展店，目前全台店數已破百家，達到 104 個店面，而且全部都是直營店。據了解，黃卜文為了擴張據點，小北百貨每家店的員工約占股 15%，其中一半認股、一半乾股，尤其是門市賺錢才讓員工認股，讓更多員工心甘情願為公司賣命。
對於想委以重任的同仁，黃卜文總是在薪資袋多放 1 千元，上頭卻寫著正確的金額，藉此試驗員工的操守，過去多位通過此項考驗的同仁，如今都在小北各地門市負責經營與管理。
值得注意的是，即便小北百貨以生活、五金、雜貨商品為主力，品牌看似本土，但在結帳台上，不只可以刷信用卡，就連 Apple Pay、Android Pay、SAMSUNG Pay、悠遊卡、銀聯卡、一卡通等各種支付工具，小北百貨都能支援，顯然跟得上時代的改變。
在創辦人黃卜文離世後，小北百貨目前由他的弟弟黃義弘、也就是公司總經理暫時接手經營。從黃卜文創業以來，黃義弘就已在身邊幫忙，非常了解哥哥的理念，現階段重點就是持續開發新的商品，目前商品數量已從 1 萬多種邁向兩萬種；藉由應有盡有的大量貨品，降低顧客空跑一趟的機會，顧客就是這樣慢慢累積出來的。

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