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生技股再添新兵 專攻高階敷料 安美得將登錄興櫃

段詩潔 2022年6月24日

台灣每年約有450萬人次的手術，安美得生醫(7575)專注於外科手術領域市場，以高階水凝膠敷料產品為主，針對不同傷口的照護需求，自主開發出多項產品，包含疤痕貼片、凝膠、高滲液敷料、水性傷口敷料及抗菌敷料等。凡是剖腹產的媽媽，對於安美得的產品大概都不陌生。

曾在藥廠做12年業務，與病人互動帶來創業契機

曾在藥廠做了12年的業務，安美得董事長王耀乾原本是東洋藥品的業務經理，專賣癌症藥物，有一次遇到一位乳癌患者，由於這位患者無法開刀，傷口又持續惡化，只能每天換好幾次藥，但撕開紗布，卻得承受結痂反覆撕裂的痛苦。

尤其過去醫師重視的是手術成不成功? 腫瘤有沒有拿乾淨? 傷口照護這種小事當然不會是被關心的重點。剛好當時有一位研究相關技術的博士，拿了一塊水膠樣品給王耀乾看，問他能做什麼？於是王耀乾靈機一動，拿了一塊在病人傷口上試用，不會沾黏還可防止臭味飄出，於是決定自己投資。

以自費市場作為營收主力來源

一開始，他開發手術型敷料，不但競爭對手笑他，連醫生也勸他不要做，因為紗布的成本幾乎是零，做出來也很難競爭。在王耀乾的堅持下，最後成功開發出不同於紗布，具有高吸收與抗沾黏的敷料產品。據統計，目前台灣高階敷料市場約20至30億元。

王耀乾說，台灣的科別分得很細，但是2300萬人口的市場就是這麼大，所以安美得雖然有技術，但目標是放在市場，外科手術需要什麼？公司就提供什麼，確定是市場有需要，才會花錢去開發。尤其公司產品80%是自費產品，因為健保每2年砍價會對公司毛利造成傷害，而且現在幾乎每個人有3個保險，因此以自費市場作為營收主力來源。

近年除了積極投入創新敷料研發外，也延伸到術後止痛以及手術所需醫療器材，代理包括長效止痛針、吻合器、磁振導引海扶刀等多項手術輔助器材。

耗材類持續往高階醫材產品開發是必經之路

法人表示，目前在資本市場中，並沒有同性質產品的廠商，不過耗材類醫療器材，雖然技術層次不如大型醫療儀器密集，但在醫院使用卻相當大量，而醫療耗材廠商為了持續公司營運動能，投入研發成本持續往高階醫材產品開發也是必經之路。當然，除了持續研發外，行銷與通路也是重要一環，能否持續擴大市場，將是觀察重點之一。

公司敷料類產品已於中國、新加坡、泰國取得產品許可證及銷售，並於馬來西亞、菲律賓及越南等地也陸續申請許可證中。另外於2018年簽定東協10國代理權之納疼解長效止痛針，已陸續完成新加坡、泰國及馬來西亞取證。安美得去年營收5.59億元，EPS 2.49元，毛利73%，將於24日登錄興櫃。

生醫界資優生 安美得轉型創佳績
剖析過去生醫界皆以專業發展出單一核心技術，透過傳統醫藥通路 ，光是靠台灣市場，不容易做大。產品必須多元、品質好、提供全方 位的服務，才有競爭力。創新策略亦是關鍵，方能永續經營。
安美得生醫成立於2008年，核心技術為創傷敷材之研發與製造。2 010年易主，一年後就達成損益兩平。2015年併購人工血管代理公司 ，三年內拿下全台人工血管五成的市占。營收不斷攀高，安美得生醫 是如何做到的？成功之道為何？
安美得董事長王耀乾，原是台灣東洋藥品的業務經理，接手安美得 先是改良產品，市場反應極佳，穩定了業績之後，花一年的時間將經 營轉為行銷導向，不再是業務導向。
王耀乾表示：「轉型非常痛苦，但是轉型成功業績就開始明顯成長 。新產品上市我們會先找權威教授先做臨床實驗，而且還先跟保險公 司確認可給付，再藉由行銷活動請所有醫生來了解這產品為什麼好用 、要怎麼用。自建的通路是核心，行銷導向讓業績急速成長。」
安美得的服務涵蓋全台大小醫院和300多家診所，並成立21個傷口 中心於門診協助病患照護諮詢，至今維持零客訴。
主力赫麗敷傷口照護系列受到高度肯定，近期更推出內視鏡鏡頭除 霧器、吻合器、磁振導引海扶刀等極具發展潛力之產品。
2020年營收4.7億，安美得在新品和海外布局助攻下， 2021年可望 成長二成，明年成長三成亦可期。預計今年9月興櫃，明年正式上櫃 ，未來若製造能量提高，亦計畫往一般消費市場發展。

安美得開發水膠醫材 透明敷料 守護傷患
經濟日報每周日推出「隱形冠軍」系列報導，介紹台灣成功中小企業的發展故事，這些企業大家未必熟悉，但他們正在譜寫一頁傳奇，或許將有機會成為下一個在全球發光發亮的台積電。
安美得生醫今年成立邁入第12年，歷經多次公司倒閉危機，安美得生醫董事長王耀乾為完成對安寧病房一位病人的承諾，投入敷料醫材領域，如今，安美得以UV光聚合水膠技術開發的傷口敷料，為全球首創透明敷料，旗下產品「赫麗敷」搶占婦產科市占90%，規劃明年朝骨科市場發展。
王耀乾說，一直以來，不管是燒燙傷或手術傷口，都是用紗布護住傷口，每次檢查或換藥，就要撕開紗布，常讓病人痛不欲生。而水膠敷料的獨特之處，在於它是透明的，醫生可以不用掀開即可檢查。此外，水膠有高吸收和不沾黏的特性，大幅減輕病人的痛苦。
創業之前，王耀乾曾在藥廠做了12年的業務，專賣癌症藥品，有次遇到一名乳癌患者，因為這名患者的腫瘤已經長到乳房外面，無法開刀，傷口一直惡化且化膿，只能一天多次換藥貼紗布，但紗布撕開後、結痂與皮膚撕裂的反覆疼痛，只有病人感受最深 ，「這種（方式）叫折磨。」王耀乾形容。
王耀乾說，過去醫療市場都是以醫院、醫師的需求為主，病人的需求不那麼被重視，醫師重視的是刀開得好不好、這顆腫瘤有沒有切乾淨，卻忽略換藥時傷口帶給病患的痛苦。
「尤其科技已經這麼發達，為何傷口照護這一塊，還這麼傳統只用紗布？」這個想法一直出現在王耀乾腦中。
正好他遇到一位研究相關技術的博士，「他拿一個水膠樣品給我看，問我可以做什麼用途？」
一位癌友
啟發創業路
這讓王耀乾想到，也許水膠可以用來貼在乳癌病人傷口上？他拿了一塊給病人試用，確實不會沾黏傷口，也不會疼痛，還可以包住傷口的臭味，讓他對水膠材料大有信心，決定自己投資，並在2008年成立安美得生醫。
不過在創業之初，缺乏管理及財務經驗的他，為了公司營運吃足苦頭，不但投入資金差點血本無歸，還遇到友人背叛與挖角，為了開發敷料產品，王耀乾更受到許多同業的嘲笑，連醫院都不看好他。
他回憶，當初開發手術型敷料時，他的競爭對手聽到手術型敷料都嘲笑他是傻瓜，他還不死心去問醫師意見，「因為紗布的成本幾乎是零，醫師也跟我說不要做（水膠敷料）。」
連市場客戶都勸他改賣其他產品，但王耀乾還是堅持要做，因為他認為，產品的開發應該以人為核心，解決其問題，他說，傷口的環境並非同質，同一個傷口有些部分滲液過多，有些部分過於乾燥，一般的敷料很難兼顧處理。
為了解決傷口乾濕不均衡的問題，安美得研發出專利的濕潤均衡技術（Hydro-balance Technology），使UV水膠可吸收過多的滲液，並分散至乾燥的傷口處，促進組織癒合再生，同時減輕患者的疼痛。
目前，安美得的敷料產品占國內婦科類逾九成市場，王耀乾希望以現有通路優勢，以現有敷料、藥品、器材╱耗材三大類商品平台，進一步切入骨科、神經外科、乳房外科等市場。
擇善固執
不怕當傻瓜
在站穩台灣市場後，未來安美得生醫也希望積極拓展海外市場，王耀乾認為，台灣最大的優勢跟缺點就是市場小，因為如果一個產品在台灣做得好，去到任何一個國家，市場規格都比台灣大。以台灣的狀況，貿然切入歐美先進市場，其實沒這麼容易，因為都有國際大藥廠盤據，不管市場的熟悉度、人脈都比台灣廠商強。
因此，安美得下一步將以東南亞、中國為重心。舉例來說，越南人口幾乎要破億，王耀乾認為，「只要做到前20%、金字塔頂端那一塊市場，獲利或許比台灣要好。」王耀乾分析，當有了大陸市場、也有東南亞銷售，加上台灣，這塊餅就夠大了。為擴展海外布局，安美得原規劃今年進入資本市場，不過，受新冠肺炎疫情影響，可能延到2021年登錄興櫃。

安美得生醫 6╱10創櫃板籌資

櫃買中心創櫃板再添生力軍，安美得生醫公司（7575）將於近期透過創櫃板辦理登錄前籌資，產業類別為生技醫療業。

安美得公司為一專業創傷敷料之研發製造公司，公司表示，其A+Gel醫療級水膠「赫麗敷」傷口照護產品，擁有濕潤均衡等多項專利技術，並具備吸收傷口滲液、吸濕後退黏、保護新生上皮組織、抑制疤痕增生等特性，十餘種的系列產品可涵蓋手術、急性、慢性及燒燙傷等完整之傷口照護解決方案，已獲全台19所醫學中心採購使用，深獲各家醫療院所肯定，其運用自建之「傷口照護」「無痛醫院」及「醫療器材支持」三大平台，整合醫院急慢性傷口照顧需求，提供一站式優質傷口照護治療服務。 安美得公司預計自5月31日起於創櫃板專區揭示其籌資資訊，之後於6月10日起進行投資人認購及繳款作業。投資人可至「創櫃板專區」網站（http://www.tpex.org.tw/web/gisa/），點選「籌資資訊」及其項下的「辦理中籌資資訊」，即可進入「創櫃板公司籌資系統」進行認購作業，投資人須以自然人憑證、工商憑證、組織及團體憑證或金融憑證登入系統。

順藥長效止痛劑授權安美得 金額2.5億元

晟德旗下順天醫藥今天宣布與安美得生醫簽訂長效止痛針劑納疼解東南亞市場授權合約，總授權金額新台幣2.5億元。順藥今天同步宣布與金樺合併。

順藥舉行重大訊息記者會，順藥表示，總授權金額2.5億元包含簽約金1000萬元與里程碑款，並收取上市後銷售額比例的權利金。里程碑款及權利金收入取決於藥證查驗登記與上市銷售業績等執行狀況。

順藥指出，納疼解相關技術由科技部與國防醫學院等專屬授權予順藥實施與商業化，順藥再授權予安美得對價的一定比例，支付科技部與國防醫學院等再授權回饋金。

安美得取得該產品在印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國、新加坡、汶萊、柬埔寨、寮國、緬甸和越南共十國的獨家申請藥品查驗登記、技術授權、市場開發及銷售等權利。

安美得為台灣最大的外科醫材廠商，於104年12月與順藥簽訂納疼解的台灣授權協議，目前已累積豐富的臨床醫藥推廣經驗。近年來安美得積極擴展國際市場，成功透過東南亞各地醫藥通路商，將其產品出口至東南亞地區。

另外，為加速搶攻國際生物藥品的龐大商機，順藥同步宣布與金樺生物醫學合併，順藥將成為合併後存續公司，金樺為消滅公司，合併後名稱為「順天醫藥生技股份有限公司」。雙方議定換股比率為每1股金樺普通股換取順藥0.775股普通股，順藥將一次發行新股予金樺股東，合併後順藥實收資本額約11.6億元。

此議案將在2家公司於7月27日召開的股東臨時會中討論，並經主管機關核准後確定，合併基準日暫定為107年10月31日。

順藥止痛新藥授權英特瑞 搶自費商機

順天醫藥生技旗下新藥納疼解取得台灣藥證，合作夥伴安美得集團英特瑞生醫表示，台灣中度、重度止痛市場產值約新台幣137億元，將先鎖定4成自費止痛市場。

順藥新藥納疼解日前獲得衛福部食品藥物管理署(TFDA)許可上市。在台灣部分，將由授權伙伴英特瑞生醫進行銷售。順藥今天舉行法說會，邀請合作夥伴安美得集團英特瑞生醫（以下簡稱英特瑞）參與法說會說明未來在台灣的銷售規畫。

安美得集團董事長王耀乾表示，對納疼解的市場接受度極有信心。他指出，根據衛福部食藥署統計，台灣中度到重度的手術每年就有228萬例以上，這將是納疼解的潛在市場。

英特瑞指出，台灣中度、重度止痛市場產值約新台幣137億元。初期將鎖定骨科、婦科、腹腔與非腹腔外科手術進行推廣，這幾類手術涵蓋範圍包括關節置換、肝膽腸胃手術、痔瘡切除等。根據統計，台灣上述四大類手術的止痛藥產值約新台幣44.6億元。

英特瑞認為，納疼解止痛效果與嗎啡類藥品相當，安全性極高，僅需術前一天注射一針，便能強效止痛達7天，使用便利，無須配合機器，更重要的是病患可以因此提早出院，減輕住院負擔，同時也降低社會成本，是相當有市場競爭力的產品。儘管自費止痛藥費用較高，但是目前的醫療保險幾乎均可支付，可大幅增加國人使用的意願。

以常見的「病患自控式止痛」（簡稱PCA）為例，兩天到三天分的費用就高達新台幣6000~8000元。目前各類自費止痛藥市場規模，已經佔止痛藥市場的4成。英特瑞將在順藥協助下，持續開發新適應症，以搶佔市場大餅。

順藥總經理黃文英則指出，安美得生醫為知名專業創傷敷材研發與製造公司，以自有品牌「A+Med」行銷多國，市場經驗豐富，旗下的英特瑞生醫為手術及傷口照護相關產品的專業行銷通路，擁有高達80人的銷售團隊，通路涵蓋了醫學中心、區域醫院、大型地區醫院與診所藥局，佈局相當完整。其主要業務為外科傷口照護系列產品，順藥納疼解交給英特瑞銷售，將可發揮最大的銷售綜效。

除了納疼解外，順藥另一備受矚目的產品為旗下腦中風新藥LT3001。黃文英表示，順藥將按計畫於今（2017）上半年向美國食品藥物管理局（FDA）申請LT3001的臨床試驗許可。

首見醫療觀光工廠　新北「安美得傷口照護產業文化館」

您知道全國第一家以醫療教育為主題的觀光工廠在哪裡嗎?答案就在新北市。由新北市政府經濟發展局，所輔導的「安美得傷口照護產業文化館」，22日正式開幕，預計很快就能和所有民眾見面。

安美得傷口照護產業文化館，原本只是一家僅有四名員工的生技醫療廠商。公司主要生產使傷口復原更迅速的敷藥，減輕患者痛苦及醫生負擔。後來經由新北市經濟發展局的輔導，不但提供SBIR的資金補助、媒合廠辦用地、甚至提供參展行銷的機會，才逐漸轉型成為觀光工廠。

特地出席開幕典禮的新北市副市長葉惠青表示：「觀光工廠或產業文化館具有工業製造、觀光休閒等特色且深富教育意義，而新北市政府也致力於輔導境內的製造業者轉型，提供企業資金補助、用地媒合及管理諮詢等資源。」「安美得傷口照護產業文化館」是新北市第26家成功轉型產業觀光的廠商，屬於醫療相關產業，擁有先進的製造技術及豐富的產品種類，不僅豐富新北市的產業風貌，更讓社會大眾了解醫材產品生產過程所需的技術和嚴謹製程。至於外界好奇，館內究竟設置了那些設施?目前確定有企業形象區、傷口醫療演進走廊、衛教知識區、製程介紹區及產品體驗空間等五大區域，將醫療知識以更為生動活潑的方式傳遞給社會大眾。安美得生醫董事長王耀乾指出，初期將以醫療人員為主要展示對象，後逐步開放提供一般民眾參觀，以此作為傷口照護觀念宣導的起點，並將持續提升安美得生醫品牌能見度。

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