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把痛點變新商機，啟翔輕金屬科技從代工到品牌「鋁鋁」創新

文 / 遠見雜誌整合傳播部企劃製作 2022-01-04

從傳產大廠轉型推出多個自有品牌，啟翔輕金屬科技從建築帷幕等鋁建築材料，推出「emoono 伊莫諾家居」品牌家具、「FUN House 樂鋁屋」戶外建物解決方案、ABBA電競桌、啟翔防疫通道等，董事長陳百欽與總經理何基州帶領團隊不斷創新，開發多項高附加價值的新產品，以雄心壯志打造自有品牌並積極布建行銷通路，從代工邁向品牌之路。

近年由代工轉品牌有成的啟翔輕金屬科技，是全台鋁業市占率超過60%的領導者，數十年來為知名豪宅、商辦、精華地區百貨公司製造帷幕牆、格柵為業界所知，業界只要得知建築鋁材出自啟翔之手，間接也代表建案的品質備受肯定！然而啟翔輕金屬科技不以既有輝煌為傲，更不願持續殺戮於代工、製造半成品的紅海，而是毅然決然往品牌行銷方向邁進，短短三年內打造出鋁製家具品牌「emoono 伊莫諾家居」以及戶外建物解決方案「FUN House 樂鋁屋」，甚至以ABBA 品牌跨足醫療防疫產品如啟翔防疫通道、負壓隔離病房、正壓檢疫站等。

啟翔輕金屬科技抓準時機深入創新藍海 鎖定痛點抓住消費者的心

董事長陳百欽分析，過去啟翔輕金屬科技的鋁製門窗、帷幕、格柵等產品占比約七成，直到近年公司策略由代工轉品牌，逐步改為既有產品與新品牌產品各占五成的比重。「我們的做法是增加新品牌產品的銷售量，而不是降低既有產品的營業額，畢竟過去數十年來客戶長期倚靠我們的產品，啟翔在轉型過程中還是要服務好這群客戶。」

談到從一個傳產大廠轉型為經營鋁製家具品牌伊莫諾家居，以及透過模組化鋁材打造露營屋、農舍、展場空間的戶外建物品牌樂鋁屋，問到啟翔輕金屬科技開始接觸到更多終端消費者，是否碰到非常多困難挑戰？陳百欽樂觀地說，啟翔進入品牌市場的時機點剛剛好，如果早十年推出鋁製家具時機就不對。「過去台灣民眾普遍覺得鋁製家具冰冰冷冷的，然而這幾年來消費大眾透過網路、旅遊經驗等，看到歐美日本許多鋁製家具也非常有質感，呈現出的樣貌和木製家具一樣溫暖，使得消費者接受度越來越高。」

陳百欽進一步說明，尤其台灣人很有成本與環保概念，例如在搬家遷移過程中，若要淘汰大型木製家具還要花錢請人載走、處理廢料也不環保；但使用鋁製家具方便回收、好拆卸，既經濟又環保，可說是皆大歡喜的選擇。「鋁製家具還有一個優點是，施工時不需到案場慢慢做，而是先做好直接到現場安裝，不需讓環境佈滿厚重的木屑灰塵，對重視清淨空氣的消費者來說是一大利多。」伊莫諾家居總經理劉學橋補充。

結合伊莫諾家居和樂鋁屋廣設展示中心 聰明經營B2B、B2C品牌行銷

「emoono 伊莫諾家居」和「FUN House 樂鋁屋」這兩個品牌的行銷策略主要為B2B，啟翔輕金屬科技也已擬定好計畫，將在六都都會區廣設展示中心和辦事處，讓業務與銷售人員更積極接觸潛在客戶，如設計師、建設公司、房仲業者，以及頻繁舉辦活動的商圈代表、縣市政府等，讓兩個品牌協助他們打造更好的居家空間規劃、戶外建物解決方案。啟翔輕金屬科技總經理何基州肯定表示2022年就會佈局完成，他認為對外發聲需要硬體據點，內部的業務人才更是關鍵！

「啟翔輕金屬科技將品牌視為接下來布局重心，我們在公司內部設立了『新產品開發部』。這個全新部門不只要做新產品開發銷售，還要滿足客服需求，因此除了調度既有員工外，還會持續應聘新人才，並每週進行員工教育訓練，才能因應日漸繁重的品牌營運。」何基州幽默地說，大家都說建立品牌要一步一腳印，但啟翔輕金屬科技的腳步不是慢慢走，而是「衝很快、跑步帶殺聲」的那種，他的目標是在2022年Q1便把一支精實的新產品部門團隊建構完成！

啟翔輕金屬科技「ABBA」品牌 「鋁」創佳績服務大眾

其實在「emoono 伊莫諾家居」和「FUN House 樂鋁屋」旗下兩大品牌之外，啟翔輕金屬科技持續以公司英文公司名「ABBA」作為啟翔防疫通道、正壓檢疫站、電競桌等新產品的品牌。啟翔輕金屬科技總管理處副總經理陳臆云指出，雖然疫情漸緩，但持續仍有許多學校、機關行號訂購啟翔防疫通道，因為有了這項工具就不需騰出人力量額溫、消毒；還有許多企業為了預防伺機而動的變種病毒，產線人員每週都要進行篩檢，因此持續洽購正壓篩檢站。

「此外，我們還有研發出結合數據化晶片可追蹤、質量好又輕的鋁製棧板，可以取代不耐高溫低溫、容易使商品損傷的塑膠棧板，大大減少客戶的隱形成本。」陳百欽每每提到公司的創新產品，總是帶著滿滿成就感的笑容。事實上從眾多藍海產品已經清楚看見，啟翔輕金屬科技不僅將原本的專業做好，更不自滿、不懈怠地思索如何解決消費者生活、工作上的痛點，才能在研發上「鋁」創佳績，持續於藍海中開創全新的榮景！

啟翔新廠動土 跨入全鋁馬達製造
鋁的應用具有無限可能，30多年來，啓翔輕金屬持續擴張，朝多元化發展，都與「鋁」脫離不了關係。跨入全鋁馬達製造，是啟翔最新的布局，上（12）月27日在啓翔輕金屬園區舉行新廠動工典禮。董事長陳百欽表示，馬達是工業之母，啟翔去年初已著手研發並小量生產，此次動工興建2,000坪新廠，算是「增建」工程，總計投資金額2億元。新廠初期規劃月產1萬顆全鋁馬達，用於手工具及家電，第二階段再發展伺服馬達及微形馬達，用於機器人及產業設備，潛力看好。
陳百欽表示，全鋁馬達採用鋁外殼及鋁線圈，相較於傳統馬達為壓鑄製造外殼及銅繞線，具有成本低、重量輕的優點，並且可以回收再利用，實踐循環經濟，提供客戶更多選擇。目前市場所見到的全鋁馬達大多為中國製品，啟翔研發團隊突破技術，催生第一顆MIT全鋁馬達，將申請相關專利，建立競爭障礙；他同時強調，妥善的製程管理很重要，是穩定良率及品質的關鍵。
台灣金聯資產管理董事長郭文進應邀參加動土典禮，他表示，與啟翔合作10年，看到啓翔持續創新發展，從惟幕牆、門窗、車斗、鋁家具到馬達，將鋁的應用發揮到極致。桃園市工策會總幹事陳家濬也表示，桃園市配合政府發展5+2產業，在楊梅規劃占地11公頃的馬達矽谷專區，目前持續招商推進中。

啟翔擁獨特經營法

啟翔輕金屬（ABBA）經過新一期增資後目前資本額從原本的4.5億增加至近7億元。
1984年由董事長陳百欽創立迄今，啟翔在鋁業的不景氣下靠著專注本業，且不斷地研發及跨足多領域能順利突破重圍，業績逆勢成長。
像是信義計畫區的地標台北101大樓、W hotel以及有貴婦百貨之稱的「Bellavita」都能看見啟翔的身影。
陳百欽自豪地說，從鋁製門窗跨足建材業，我們靠的不是和大公司搶單比價，而是靠最精密的技術，和服務品質讓啟翔被看見。
除了鋁製門窗和建材業外，啟翔也跨足到家具家飾的研發和生產。
全球最知名的北歐家具家飾品牌IKEA裡頭就有許多產品都是和啟翔共同開發。
不僅如此就連日本的家具品牌也搶著和啟翔合作。
陳百欽有自己的一套經營心法，他說，避開紅海才能創造屬於企業自己的藍海。
許多公司只做單一產品，且固守國內市場，這樣子就容易受到市場波動和不景氣的影響。
於是他給啟翔的定位是專注本業之餘，每三年都要訂定一個開發新產品的計劃，也因此啟翔目前在醫療和金屬工業領域也多有涉略。
只有讓自己成為百變金剛，才能在不景氣的浪潮中處變不驚。
創意和創造力豐沛的啟翔在每個領域中取得一定程度的成功後，又馬不停蹄地構思下一個想要開發的產品和想跨足的領域。
陳百欽表示，啟翔未來最重要的三項產品就是馬達、車用配件和鋁製家具。
其中鋁製家具回收後又能重新被煉製，非常符合環保及循環經濟的概念。
目前在台灣及緬甸皆有設廠的啟翔，在歐美日的訂單也是穩步成長，靠著走和別人不一樣的路，讓營收年年創新高。

啟翔ABBA鋁擠材 太陽能系統支架優選

政府積極發展綠能，太陽光電及風力發電多元並進，又以前者為重中之重。由台電投資的彰濱100MW太陽能電場，規模居現有太陽能案場之首，極具指標性；該案由中華電信發包，EPC部分由5家業者承攬，啟翔輕金屬（ABBA）為鋁合金系統支架主要供應商。

啟翔為國內最大鋁擠型專業廠，不含第4季啟用的緬甸新廠，以年產能2.5萬噸居業界之首。在鋁擠型市場，啟翔ABBA品牌以高精度及品質，受到工業及建築業的高度推崇。董事長陳百欽表示，配合政府政策，啟翔近年全力投入綠能，隨著發展加速，營收比重可望持續上升。

鋁料具有重量輕、易加工等特性，為屋頂型太陽光電系統支架的首選，幾乎100%囊括。啟翔在桃園新屋建立占地5.6萬坪，可進行一條龍生產的專業園區，區內集結14家企業，從鋁錠融鑄、擠壓成形、鋁擠切削、鑽銑及表面處理等各種加工與組立安裝，進行分工，擁有無可匹敵的競爭優勢。

陳百欽表示，園區內的凱鉅企業為表面處理專業廠，提供陽極處理及粉、液體塗裝服務，凱鉅工廠與啟翔生產線僅有一路之隔；「加工好的鋁擠直接送過來表面處理，高效率且避免在運送過程中發生碰撞，對於高精度應用十分重要」。

ABBA鋁擠的精度傲視同業，放眼全球也極具競爭力。啟翔從材料製程著手，使產品的誤差值不僅符合美國AA及日本JIS等國際規範，甚至控制在標準值的一半以內，令國際買主大為吃驚。陳百欽強調，擠型材的強度、精度及防蝕性，對帷幕牆及太陽能系統支架而言同等重要；置於戶外且要能承受數十年的天候考驗，啟翔的統整製造能力發揮出很大優勢及價值。

繼彰濱100W大案後，位於台東知本也有160MW太陽能系統也即將登場。預期未來數年，全台將推出更多大型案場，市場肯定ABBA的品牌價值，啟翔在支援國內產業發展，將扮演著舉足輕重的關鍵角色。

台灣金聯聯手啟翔輕金屬 投入3.6億元打造光電屋頂

台灣金聯資產管理公司響應政府推動綠能政策，利用已出租予啟翔輕金屬科技公司位於桃園新屋之創新園區，其上約3.2萬坪廠房屋頂，與優勢國際綠能公司共同合作，預估投入3.6億元資金，打造桃園新屋區最大、總裝置容量達6.8MW的屋頂型太陽能發電系統，全年發電量估計可達650萬度，估計每年減碳量相當於九座大安森林公園。

「桃園新屋創新園區綠能光電系統」7月27日舉行開工祈福儀式，由台灣金聯董事長鄭明華，啟翔輕金屬科技董事長陳百欽，以及優勢國際綠能董事長林紓嫻等人共同主持。

「桃園新屋創新園區綠能光電系統」工程共分二階段設置，第一階段屋頂設置面積約1.15萬坪，可在今年10月申請併聯發電。第二階段面積約2.03萬坪，預估於2019年6月完工發電，目前已取得桃園市政府同意在案。

鄭明華進表示，響應政府政策，利用出租廠房設置太陽能發電設備，可同時提高建物利用、增加資產價值，形成多贏局面，並可展現泛公股事業機構在落實政策上的執行力。

隱形冠軍－啟翔 靠產業鏈一條龍突圍

啟翔輕金屬科技在穩坐全台鋁型材龍頭後，更首創鋁產業聚落、產業鏈一條龍效益明顯發酵，啟翔董事長陳百欽表示，受惠成本降低、產業升級，近來揮軍國際市場大有斬獲，甚至擊敗對岸強敵拿到日本訂單。

台灣的鋁產業約有80多家公司，產值約200億元，啟翔市場占有率逾10％就稱霸業界。陳百欽指出，正因為鋁產業過去過於分散，導致經濟效益不易發揮，尤其面對大陸大型化、集團式經營的競爭，生存面臨困境，促使他在3年前主導開發「啟翔輕金屬科技創新園區」，率先全台推出鋁產業聚落。

啟翔輕金屬科技創新園區原是力霸鋁業舊廠區，面積達5.6萬坪，陳百欽說，可惜力霸建立品牌卻未產生效益，因自救會員工租約到期，啟翔2011年正式取得20年使用權，規畫鋁產業鏈一條龍生產線，達到降低成本、提升競爭力的效果，如今已有9家廠商進駐，第10家工廠正興建1.2萬坪廠房，預計明年4月交給客戶。

啟翔輕金屬科技創新園區3年前預估一年可創造100億元產值，也可擴大全台產值到250億元，今年已達60億元，明年再躍升至80億元，啟翔集團本身就占逾一半。

陳百欽表示，在鋁產業聚落成型、一條龍生產線，相關產業不僅可就近取得原料供應，也大幅減少包裝、運輸、倉儲等成本，在這些效益下，還能提升產品精密度。

啟翔近年外銷比重逾50％，其中鋁型材布局東南亞，美國銷售帷幕牆，就受惠創新園區效益，產品精密度提高20％以上，降低不良率，也因品質提高可跨入高科技、3C、醫療產業的應用，提高業者的附加價值，近期更自大陸強敵手中拿到日本太陽能鋁框架訂單。

陳百欽1984年就從事鋁材買賣，1992年跨入表面處理，啟翔11月7日將歡度30年周年慶，多年的歷練讓他深悟台灣這個產業正面臨激烈的競爭，最大的威脅就是大陸鋁業大型、集中化的成本優勢，唯有提升管理、產業鏈集中來降低成本，才能打贏這場仗。

啟翔去年集團營收躍過30億元大關，今年更將突破40億元，因應東協10加3成形，他擔心東南亞市場將被取代，最近前進緬甸取得1.5萬坪土地，規畫生產鋁門窗、帷幕牆等建材工業型材等鋁製品。

陳百欽強調，台灣的人才及技術絕對不輸國外，想要在國際市場占有一席之地，唯有產品求精、求質、不求量，致力創新、研發高端科技，提升生產設備、技術，才能在國際市場具有優勢的競爭力。

投資30億元 啟翔輕金屬創新園區動土投資金額達30億元

國內鋁金屬領導廠商的啟翔金屬科技，30日新屋鄉中華南路，包括馬英九總統、吳志揚縣長、經濟部長施顏祥等人到場祝賀，十多家國內輕金屬上中下游產業廠商也齊聚現場，現場冠蓋雲集。

吳志揚縣長表示，啟翔公司從傳統產業出發，不斷投入產業升級，創新企業價值，這次推動輕金屬產業整合，更是國內輕金屬產業的創舉，園區啟用後不但可創造地方就業，年產值更可創造上百億元，不但讓桃園成為輕金屬產業重鎮，也是台灣黃金十年最好的見證。

創新園區朝向建構智慧、綠能、生態之經營環境，「環保、節能、愛地球」也是桃園縣政府致力推動的工作之一，產業發展不僅為經濟帶來成長，也負有環境永續的企業責任。

啟翔輕金屬董事長陳百欽感謝行政院全球招商中心、經濟部等之支持與協助，他表示，輕金屬創新園區將結合相關產業改善效率、提升競爭力，未來也將增加就業人口與稅收，預計三年內完成第一期工程，將成為全國最大之工業用鋁合金精密加工製品，鋁帷幕牆及鋁門窗之生產基地。

啟翔輕金屬科技股份有限公司表示，園區建設完成後預計之經濟效益包括：增加聘僱就業人口增加約2千人、經濟產值每年約100億元、繳納各種稅捐約5億元，促進地方繁榮。

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