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1988年 成立山富國際旅行社，以「山富旅遊」和「富裕人生」品牌經營專業旅運服務。
2003年 精進網路科技，建構「富遊網」完整電子商務平台。
2004年 併購擁有豐富及具實力的赴台旅遊業務操作經驗光華旅行社，擴展台灣境內觀光。
2005年 成立「富遊國際文教機構」專營遊學、教育旅行業務。
2008年 擴大服務大陸旅客赴台觀光參訪業務。
2009年 成立遊覽車隊，並於2010年達車隊經濟規模。
2009年 入境團體涵蓋來自大陸、歐美、東南亞、韓日總數突破30,000人次。
2009年 光華旅行社增加大陸人士赴台觀光接待，提供大陸商務、觀光入台服務。
2009年 成立富裕人生遊覽車客運有限公司。
2011年 成立富裕人生汽車租賃股份有限公司。
2011年 成立台灣智遊股份有限公司。

公司新聞

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曾被封「最勇敢IPO」 山富陳國森靠國旅熬過疫情3年

2022/10/13 13:54:27

中央社 台北13日電

穿過山富旅遊全開放式的辦公室，沒有冰冷的牆和高聳隔板，急促的電話聲幾乎沒斷過，時隔近3年、跨境旅遊重新熱絡，忙於接訂單的員工們，絲毫沒有發現中央社採訪團隊進入。

位於公司角落，僅僅5、6坪大，和豪華、氣派等形容詞完全沾不上邊的空間，就是董事長陳國森的辦公室。

「歹勢、歹勢，我這裏很窄」，一襲黑西裝、搭配正紅色領帶的陳國森與記者客氣寒暄，同時透露他的管理之道，「我對很多部門都躬親其事，固然辛苦，但往往能收到立竿見影的效果」，這位業務出身的董事長靠著與第一線員工、客戶持續接觸，掌握市場脈動。

農專畢業陳國森拚創業 旅遊業打滾逾40年

現年64歲的陳國森，畢業於屏東農專（屏東科技大學前身）園藝科，於1981年7月退伍後進入旅行社當業務，離職後與昔日同事一起在1988年創立山富旅行社，他在旅遊業翻滾打拚逾40個的年頭，帶領山富一路壯大成為年營收突破新台幣50億元的企業，也熬過最苦的3年疫情。

山富旅遊上櫃掛牌的時間點在2020年3月，也正是疫情爆發初期，被資本市場譽為「最勇敢的IPO」。

問及陳國森怎麼敢在大環境最谷底的時候掛牌，「我一生都是按照預定的時程走」，他雲淡風輕地回答，能看黃道吉日、觀測天象固然很好，但世事難料，如果當年因為害怕疫情多變而取消掛牌，這些年就無法落實公司治理，更難找到可貴的人才，恐怕才是「因小失大」。

從美加路線起家，山富經營至今有全球多區域的旅遊板塊，旗下有出境、入境、國旅、機票四大業務。

「有些旅行社會主打自己專精某個領域，甚至有點自鳴得意」，在陳國森看來，並非妥善的安排。山富雖有50%以上營收來自東北亞，但這是台灣旅遊客群分布所致，一家健康的旅行社應要在各區域和領域都均等發展。

疫情苦蹲3年 國旅練就團隊客製化能力

疫情爆發後，旅行社跨境業務一夕斷炊。山富2020年5月營收僅剩38.6萬元，和過去單月營收3到5億元的水準相比，簡直雲泥之別，儘管主因是機票營收採淨額認列法所致，疫情衝擊旅行社營運的慘況，可見一斑。

「我朋友的旅行社只有4個人，他說，我那個月的營收還輸他們」，陳國森笑著談起當時朋友的「揶揄」，壓力辛苦不在話下。好在山富很快靠著經營國旅與入境旅遊的資源從谷底翻身，一路穩住腳步、成功止血，更把國旅做到月營收5000多萬元的規模，連競爭對手都刮目相看。

「山富是靠著國旅才撐過疫情3年、活到現在」，陳國森說，國旅本來就是山富的看家本領，且由於他本身學的是農藝、也懂生物學，疫情一爆發，就知道旅遊業的這場硬仗時間不會短，「早已打定主意要蹲3年」，因此馬上著手加深國旅布局。

當時，山富旅遊做了兩件事，第一，針對武陵農場、梨山、福壽山、司馬庫斯、武界、合歡山等區域加強旅遊量能，放大山區旅遊的規模，並把最難訂的旅館資源搶到手；第二，鞏固全台五星高檔飯店合約，瞄準高消費客群；在穩住國旅供應和客源需求後，山富也才有能力留住領隊和司機。

他坦言，透過國旅，許多人才發現台灣的美是如此有深度和內涵，山富也藉機養成團隊「客製化行程」的能力，「過去大家對國旅不期不待」，但疫情讓國旅平均天數拉長，客人追求的不再只有價格，而是用加值方向提升顧客滿意度，且不管在哪個國家都適用，有助於產業未來跳脫價格之爭。

疫情汰弱留強 山富迎復甦搶人大作戰

疫情固然是一場浩劫，但陳國森思考，這其實也是「汰弱留強」的試煉，不只是對公司體質，也是對員工，陳國森更珍惜這些攜手走過黑暗隧道、等到出口光亮的人。

因應旅行社業務全面復甦，山富旅遊除了在疫情期間提供基本薪資保障，留住部分人才，近期也積極招兵買馬，針對業務等職務起薪一口氣調高20%、大搶人才，「不怕人手多，就怕人不夠」，他預估，年底前還會再徵才200人，回到疫情前500多名的人力規模。

展望未來，陳國森表示，山富旅遊會持續進行人才培育，並在數位轉型上不斷優化，且看好國旅和跨境業務不會是消長關係，將一邊大啖出境解封商機，一邊延續國旅的長線經營。

開南大學與山富旅遊產學合作 提高學生就業競爭力

為開創學生就業與實務經驗，開南大學觀光與餐飲旅館學系與國內知名的山富國際旅行社攜手合作，安排學生進行實務操作，提早投入旅遊產業職場，讓學生更具就業競爭力，24日上午由開南大學校長梁榮輝與山富旅遊董事長陳國森代表雙方為開南大學產學實習旅行社共同揭牌。

全程活動在山富旅行社陳國森董事長、蕭淑娟台北公司客服部經理、鄭朝仁總務主任、劉湘芸桃園分公司經理、翁睿萱組長、林靜怡中壢分公司副理、邱悅慈業務專員、開南大學梁榮輝校長、李汾陽主任秘書、藍孝勤教務長、郭燿禎研發長、觀光運輸學院江明倫院長及觀光系的教師見證下進行。

開南大學山富旅遊產學合作 提高學生就業競爭力

山富旅遊陳國森董事長表示，人才是企業最大的資產，觀光旅遊業是政府相當重視的一環，所需人才也相對增加，希望藉由此次與開南大學產學合作可從學校發掘並培訓出合適的專業人才。山富旅遊與開南大學合作開辦產學實習旅行社駐點服務時間:每週二、三下午，服務地點:開南大學行政大樓N308室。

開南大學梁榮輝校長表示肯定和山富旅遊的產學合作，針對業界具體之人力需求，本校以就業銜接為導向，共同培育優質專業人才，學生可透過職場實務操作，展現過往所學，不僅可讓學生藉由參與實作，了解整個旅行社業務流程、培養解決問題、整合資源能力，提早進入相關產業市場，加強就業競爭力。

開南大學山富旅遊產學合作 提高學生就業競爭力

開南大學觀光運輸學院江明倫院長表示，觀光與餐飲旅館學系是本校最熱門的科系，藉由產學實習旅行社的運作，可提供學生實際操作旅遊路線景點規劃、領隊導遊人才訓練、航空票務與飯店訂購等實務經驗，並提供學生工讀、實習及就業機會，本系目前已和國內上百家知名旅行社、航空公司、遊樂園、觀光飯店、連鎖餐飲及政府機構等合作，提供學生半年至一年的實務課程，使學生能熟悉產業市場的現況，以達到學以致用，理論與實務並重的目的。

山富去年每股賺3.08元　3/25每股38.5元登興櫃
山富國際旅行社（2743）將於3月25日登錄興櫃交易，推薦券商包括福邦證券（主辦）、中國信託證券及日盛證券，每股認購價為38.5元，若以該公司2014年EPS 3.08元計算，本益比約12.5倍。另看好未來遊輪市場，預期會帶來新的遊輪消費風潮，山富規劃推廣遊輪產品搭配團體套裝的行程，以滿足不同旅遊客群的需求。

山富成立於1988年，深耕旅行社已逾26年，主要從事團體旅遊服務及票務代理，包括自行組團並安排國內外旅客觀光旅遊及食宿、接受旅客委託代辦出入境與簽證手續、代售國內外運輸事業的客票等，目前旅遊路線佈局全球，擁有歐美紐澳線、東南亞線、東北亞線、大陸線及國民旅遊，全台共有12個實體店面提供客戶旅遊諮詢及銷售服務。

山富表示，旅遊業受日本2011年311地震引發大海嘯影響，致使2012年民眾赴日旅遊的比例驟降，山富旗下東北亞線的營業比重摔至26.69%，因此2013年起積極推廣業務及調整經營方針，推動東北亞線的業績大幅成長，根據2014年上半年財報顯示，東北亞線的營收比例已來到51.33%，成為公司目前主要經營的旅遊線。

山富近年營運表現穩定成長，2012年營收31.47億元，稅前淨利3,333萬元，EPS 1.61元；2013年受惠於景氣回溫，業務量呈現增長態勢，全年營收40.82億元，稅前淨利5,926萬元，EPS 3.06元；自結2014年營收43.07億元，稅前淨利7,869萬元，EPS 3.08元，整體毛利率為9.21%。

另由於來台旅遊人數逐年增加，為強化入境服務業務，山富去年一舉收購光華旅行社100%股權，將其納為旗下全資子公司，專營國外入境旅遊相關服務，與山富所經營的境外旅遊服務及票務代理業務區隔，並於上半年認列轉投資收益841萬元，營運規模進一步壯大。


董事會達共識　山富旅遊規劃登興櫃
山富旅遊（2743）於去年12月30日召開董事會，會中決議辦理股票全面換發無實體作業，並著手規劃申請登錄興櫃，預計將在近期正式送件。

山富旅遊主要營業項目為規劃並接受委託代購機、船票及其他旅遊相關的服務，近年攻入東北亞線，2012年營業比重雖然只有26.69%，但2013年佔比直奔46.21%，2014年上半年更來到51.33%，可見該線已成為目前營收主力來源。另一方面，大陸線自2012年營業比重37.08%，萎縮至2014年上半年的18.66%，顯然不再是經營重點。

藉由策略性調整旅遊線，該公司2012年營收31.47億元，稅前淨利3,333萬元，EPS 1.61元；2013年營收已達40.82億元，年增29.7%，稅前淨利5,926萬元，EPS 3.06元；2014年上半年營收23.08億元，稅前淨利4,181萬元，EPS 1.68元

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