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百丹特生醫營收登高峰

國內牙材百丹特生醫經過去年重新調整營運布局，今年第1季營收獲利逐漸展現成效，該公司表示，今年將加重中國大陸及印度市場布局，營收可望再創高峰。

百丹特生醫以瑞士品牌行銷全球，目前產品分為人工牙根系統，數位牙科系統兩種，目前比重各半。其中，人工牙根系統又分為組織型、骨水平、骨水平錐形及一件式四種，包含植體、支台、配件及手術工具，數位牙科系統則包含牙模掃描、數位牙雕刻、3D設計等數位工法。 

該公司以人工牙根系統及數位牙科系統為同時切入，提供完整的解決方案，可以讓牙醫師快速、精準的為病患製作完美的全瓷及復合式假牙，因此頗受牙醫師及牙技師的喜愛，目前銷售區域遍及美國、歐洲、俄語區、土耳其、伊朗、埃及、台灣、澳洲等地區。

董事長謝沛勳表示，由於口水中含有細菌，容易藏匿在支台與牙根間的縫隙，造成口腔感染，該公司是全球唯一能做到支台與牙根無縫隙的廠商，不但減少口腔細菌孳生，更能加速術後骨癒合時間，在市場上相當具有優勢。

百丹特獲泰國認證　擴大市場版圖

百丹特生醫（4181）於昨（12）日宣布公司順利取得泰國的人工牙根及數位牙科認證，同時百丹特也與1家國際性公司達成泰國經銷的共識，目前正就合作細節商議中，希望能趕在年底前完成簽約，並正式進入泰國市場。

百丹特成立於2007年11月，目前股本11.04億元，主要產品為人工牙根系統、數位牙科系統。公司指出，今年9月營收來到2,400多萬水平，創下今年以來的新高點，主要歸功於今年下半年陸續獲得美國及中國的牙根螺紋專利、中國瓷塊認證與印度牙根認證，未來成長逐漸升溫。

百丹特透露，目前正洽談中的國際性公司在泰國經營牙根銷售多年，對牙科產業通路熟悉，希望積極推廣人工牙根及數位牙科的整合方案，預計明年營收力道，可以有進一步的增加。

百丹特營收 將爆發性成長

人工牙材廠商百丹特(4181)與全球人工牙根大廠Straumann(士卓曼)展開合作，士卓曼斥資兩億新台幣，全數認購百丹特可轉換公司債(ＣＢ)，同時雙方也將展開策略合作，開拓新興市場及增加成熟市場綜效。

士卓曼是全球人工牙根、義齒修復及口腔組織再生的領導者，總部位於瑞士，並行銷超過七十多個國家，目前在人工牙根系統的全球市占率位居第二。而百丹特則於2007年同時在瑞士及台灣創立，產品包括人工牙根系統、口內掃描、椅端牙雕系統及數位牙科等四大系列，以提供牙醫師及牙技所完整的解決方案。

士卓曼迫不及待要入股百丹特，主要是認為在成熟市場要繼續取得高成長不易，聚焦新興市場發展，期許在中國大陸、印度、俄羅斯／烏克蘭、土耳其、中東等新興市場與美國、瑞士與台灣的綜效。

人工牙根全球市場2008年至2040年將成長九倍，規模從三十億美元增至二六九億美元，年複合成長7.3％。數位假牙系統同期也將有十三倍成長至一一八億美元，年複合成長高達8％。

而台灣市場一年約有二十五萬根牙根需求，百丹特目前台灣可做到一年一萬根的銷量，成長空間仍大。而且百丹特自銷售以來營收成長快速，可見在醫生之間形成口碑，預期未來在現有市場仍可快速成長。

據我們所知，全球牙根市場都被國際大廠所瓜分，百丹特有什麼與國際人工牙根大廠不同的利基？

全球人工牙根排名依序為：瑞典廠Nobel Biocare、瑞士Straumann(士卓曼)、Dentsply、Bivmet、Zimmer，前五大市占率約六五％。其中前兩大廠牙根價約四百美元，第三到第五名約250美元，韓國、亞洲等低價品約一百美元，價格差異大。

以在台北牙根治療一次八萬元為例，材料費約四分之一左右，剩下的是醫師技術服務費，因此牙材並不一定會選用低價，而是會選擇品質較佳、不會產生售後糾紛的廠商為主，低價劣質品難以取代高端產品客層。因此，百丹特的定價策略是與第三至第五名大廠相當，約兩百至250美元。

最重要的是，百丹特與前五大廠不同之處，是提供「整體解決方案」，意即一整套植牙手術器械，旗下植體產品的精密結合，可明顯提高醫師執行手術的精準度。 

另外，百丹特也是唯一可達支台與牙根零縫隙(Tight-Fit)的牙根產品，由德國法蘭克福教授研究認證，會降低口臭、發炎與牙根鬆脫的機率，此項目有專利保護至2031一年。

也因為擁有一整套的使用便利性，目前行銷找權威醫生推薦，利用搭配學術論文期刊、研討會的方式進行。

加上百丹特於2007年同時在瑞士及台灣創立，利用瑞士品牌打入新興市場，對定價與客戶選擇較有優勢，這點與環瑞醫(4198)相當類似。 

國際醫材大廠因全球景氣不佳而遭遇經營危機，為避免毛利下滑，紛紛釋出策略性的委外代工和體質調整，這是否為醫材小廠竄起的最佳時機？

歐洲醫療歷史悠久，更是醫材發源地，因此滲透率較高，以發展的市場主要由大廠所寡占，小廠較難打入。

三大市場並進衝刺，百丹特今年營收拼倍增，年底挑戰單月損平

牙根品牌廠百丹特(4181)今年全力衝刺營收，隨著醫師認同度提高，產品銷售力道增溫，台灣、美國等市場業績將有跳躍性成長，加上中國、俄羅斯等國家認證將陸續取得，今年營收有機會倍數成長，年底挑戰單月損平，明年起開始步入獲利行列。

百丹特主要產品包括人工牙根系統、數位牙科系統及數位牙技中心，主要市場包括美國、亞太地區及歐洲，營收占比分別為35%、35%及30%。去年底完成產品及方案解決面，並進行組織調整，百丹特將生產活動及相關設備營業讓與子公司精瑞生醫，未來與集團歐美子公司將專注於銷售業務，推動自有品牌Biodenta，由精瑞生醫專注生產管理事務。

另外，近日百丹特董事會通過，將發行國內第一次私募無擔保可轉換公司債，

上限新台幣貳億元整。該公司表示，希望引進在品牌、技術能有互補，在技術端、通路端具合作效益的策略性投資人，而不是純資金投資人，目前已有對象在談。

展望2014年，該公司表示，隨著經銷商合作更密切，醫師認同度提升，台灣、亞洲、歐洲等既有市場業績將持續向上，而中國、俄羅斯等市場的認證可望在上半年陸續取得，今年營收希望能有跳躍性的成長，法人預估，今年營收將倍數成長，年底有機會跨過月營收160~170萬美元的單月損平點，明年起開始步入獲利行列。

美國市去年底完成總部搬遷及數位牙科機台設置後，接單增溫，該公司表示，隨著醫師認同度提升，數位牙科提供整套的解決方案，也帶動數位牙科營收及人工牙根銷售，今年銷售目標為成長2~3倍。

歐洲部分則專注中東及俄羅斯等高成長地區，土耳其、伊朗等市場持續看好，印度也導入數位牙科，與當地牙技所合作，俄羅斯也可望取得執照，今年業績將維持高成長。

至於亞洲地區，除了台灣市場營運持續攀高，中國市場先前共送出8張執照申請，已取得3張，預估剩下的5個將在今年Q1、Q2陸續拿到，目前已簽下十家經銷商，涵蓋約十五個省及地區，今年可望有較大的業績成長表現。

百丹特取得美國/大陸認證，有助今年營收動能升溫