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Pubu創辦人暨執行長蔡競賢：要接地氣只有一個方法，就是要試著走出去！
張詠晴
「如果將臺灣塑造成跨國人才都願意前來的環境，那麼這對於跨境電商來說，也是一件好事！」Pubu電子書城（湛天創新）的創辦人暨執行長蔡競賢在《跨境新旗艦．電商菁英匯》跨境電商高峰論壇中表示。
觀察到數位閱讀的優勢，湛天創新的創辦人暨執行長蔡競賢，於2010年創立了「Pubu電子書城」，並以知識、創意等數位內容為核心，在一般靜態的電子書之外，增加了行動影音、有聲Podcast、VR及裸眼3D等多規格內容支援，進而抓緊趨勢，在短短幾年內，Pubu電子書城便成為了臺灣最大的全方位數位內容跨境平台。
近年來，Pubu也積極前進東南亞市場，與各國電信商合作開發市場，更借助政府的「新南向」政策，將電子書上的華文內容，銷售到世界各地的華人市場，成為臺灣第一家進軍東南亞市場的數位內容平台。
「要接地氣只有一個方法，就是要試著走出去！」蔡競賢強調，跨境電商如果具有優勢，就必須要強化優勢，他表示：「因為當你把商業模式做起來，就會有很多競爭對手出現，但你不能就此停下，必須步步為營不斷前進！」
蔡競賢表示，其實原本Pubu只鎖定「華文市場」做推廣，但在投入了馬來西亞市場後，因為看見了當地市場的需求，Pubu便順勢推出了馬來文、泰文、英語等多國語言的系統介面，並進一步將數位內容推廣至更多國家。
也因為推廣多國語言介面，勢必得要面對語言、溝通、文化等問題，蔡競賢在培養跨國人才方面，可說是不遺餘力。
透過以當地人的美學角度來做思考、招攬當地人才、與當地夥伴建立合作關係，並訓練同仁以英文為主要的溝通語言，目前Pubu的海外營收，甚至已經超過了臺灣，佔了總營收額約六成五左右。
「我們覺得東南亞可以深耕，因為歐美和大陸已經過於競爭，且東南亞消費者是相對年輕的，他們都習慣使用數位產品。」蔡競賢指出，東南亞的經濟正在成長，可以好好開發和把握。
蔡競賢觀察到，臺灣消費者與東南亞的消費者，其消費行為是很不一樣的。蔡競賢指出：「臺灣讀者『追求新知』的想法比較強烈，購買的電子書以財經、目的型工具書類型居多，而東南亞讀者追求『生活要過得快樂』，所以他們喜歡小說、烹飪等休閒內容。」因此，他開始針對各地市場擬定不同策略，進而擴張海外市場。
即便擁有在臺灣與海外的成功經驗，蔡競賢仍對臺灣出版業的現況表示擔憂。
「數位閱讀的趨勢不會改變，傳統出版業對數位化的思維必須轉變！」蔡競賢指出，由於傳統出版產業整體而言正在走下坡，要如何面對困境、找到新活路，是目前臺灣出版業必須面對的最大挑戰。
電子書平台首例 湛天拚明年IPO
明年可望有首家新創數位內容平台商進軍資本市場！湛天創新科技旗下Pubu電子書城，去年營收突破億元大關達1.35億元，主要是星馬泰等海外市場翻倍成長所帶動；今年2月營收破1,700萬，更創下單月歷史新高，接著將放眼越南、印尼等新市場，今年營收挑戰2億元以上。
而為籌措更多銀彈作戰，湛天預計明年第2季申請公發興櫃。
湛天創新成立於2010年，主營零售電子書城，目前資本額6445萬元，主要股東有創辦人蔡競賢、華速創投、大亞創投、國發基金等，營運範圍涵蓋兩岸、星馬泰、港澳、美日等9個地區市場，海外市場營收占比達65％。
蔡競賢表示，台灣市場價格戰激烈殺到見骨，所以Pubu去年多著墨海外市場經營，尤其在星馬泰市場大幅成長2倍。
今年Pubu會積極回防鞏固台灣市場，主要是觀察到KOBO、GOOGLE eBooks等國際品牌頻頻祭出破盤價搶市，似有打長久戰跡象，Pubu將跟進參戰到底。
蔡競賢指出，Pubu現階段有3個營運重點，包括擴大內容媒體廣度以及國際化、跨區域經營。
Pubu上架電子書與雜誌總數逾14萬本，主攻華文書，前年起引進星馬泰等外文書近2萬本，也帶動星馬泰市場成長，目前全球註冊會員數350萬，活躍用戶130萬，4成付費會員。
為擴大Pubu平台內容多元性，湛天創新也成立子公司悅天文化自製知識影音，去年底跨足影音串流服務。
今年悅天轉型為影音IP代理與作家經紀，主攻財經、職場、心靈、投資理財等領域。
蔡競賢表示，兩岸電子書滲透率還有很大成長空間，在台灣出版社、個人出版電子書持續增加，以及電子書平台商經年折扣戰，是拱大電子書市規模3個關鍵，粗估去年電子書銷售佔全體書市5％，Pubu去年在台營收也有70～80％成長。
大陸方面，Pubu透過Amazon、京東、當當、百度等平台上架，並與蜻蜓聽書、騰訊課堂、中信書院等合作推出知識影音，主打台灣人觀點的知識經濟。
湛天創新今年前2月營收約3,200萬元。
因應明年IPO，今年底、明年初規劃增資，引進策略投資人。
湛天創新創辦人暨執行長蔡競賢：數位閱讀的趨勢不會改變，傳統出版業對數位化的思維必須轉變！
觀察到數位閱讀的優勢，湛天創新的創辦人暨執行長蔡競賢，於2010年創立了「Pubu電子書城」，並以知識、創意等數位內容為核心，在一般靜態的電子書之外，增加了行動影音、有聲Podcast、VR及裸眼3D等多規格內容支援，進而抓緊趨勢，在短短幾年內，Pubu電子書城便成為了台灣最大的全方位數位內容跨境平台。
近年來，Pubu也積極前進東南亞及日本市場，與各國電信商合作開發市場，更借助政府的「新南向」政策，將電子書上的華文內容，銷售到世界各地的華人市場，成為台灣第一家進軍東南亞市場的數位內容平台。
「我們覺得東南亞可以深耕，因為歐美和大陸已經過於競爭，且東南亞消費者是相對年輕的，他們都習慣使用數位產品。」蔡競賢指出，東南亞的經濟正在成長，可以好好開發和把握，他更指出，目前Pubu的海外營收，甚至已經超過了台灣，佔了總營收額約六成。
蔡競賢觀察到，台灣消費者與東南亞的消費者，其消費行為是很不一樣的。蔡競賢指出：「台灣讀者『追求新知』的想法比較強烈，購買的電子書以財經、目的型工具書類型居多，而東南亞讀者追求『生活要過得快樂』，所以他們喜歡小說、烹飪等休閒內容。」因此，他開始針對各地市場擬定不同策略，與當地夥伴建立合作關係，並訓練同仁以英文為主要的溝通語言，進而擴張海外市場。
即便擁有在台灣與海外的成功經驗，蔡競賢仍對台灣出版業的現況表示擔憂。
「數位閱讀的趨勢不會改變，傳統出版業對數位化的思維必須轉變！」蔡競賢指出，由於傳統出版產業整體而言正在走下坡，要如何面對困境、找到新活路，是目前台灣出版業必須面對的最大挑戰。
Pubu電子書城今年營收將挑戰1.5億元大關！湛天創新科技創辦人暨執行長蔡競賢昨（13）日表示，上半年星、馬、泰等東南亞市場明顯增長，帶動整體營收近6,000萬元，年增58％；9月起，Pubu將跨足影音串流服務，強打知識影音書，全面搶攻兩岸為首的9個地區市場，新服務、新內容齊發，預估全年營收有機會上看1.5億元。
由於Pubu自製知識影音書、開拓海外市場等投入成本高，因此湛天下半年規畫增資，將引進新的策略投資人，明年預計公開發行。湛天目前資本額約6,445萬元，主要股東有蔡競賢、華速創投、大亞創投、國發基金等。
蔡競賢強調，Pubu現階段營運重點有3個，包括內容媒體的廣度以及國際化、跨區域的經營。Pubu有逾13萬本電子書與雜誌，主攻華文書，隨著去年引進馬來文、今年引進泰文等外文書，星馬泰文書約1.5萬本，帶動星馬泰市場成長，全球註冊會員數近360萬，每季活躍用戶115萬，而其中4成為付費會員。
按各地區市場營收占比來看，台灣占4成、星馬泰躍居30％、港澳占15％、日美占15％，中國大陸主要透過Amazon、京東、當當等平台上架，總計海外市場營收逾6成。
蔡競賢表示，兩岸電子書滲透率還有很大成長空間，隨影音串流服務蓬勃發展，知識影音書去年在大陸百家爭鳴，市場規模估計達百億人民幣，09-38826-852張r，Pubu也在去年底與蜻蜓聽書、騰訊課堂等大陸知識平台合作，推出2∼3位老師的知識影音書試水溫，今年9月將在兩岸正式推出，在台成立影音專區主打，在大陸跟中信書院合作，主打台灣人觀點的知識經濟。
Pubu將成首家 營收破億電子書城
Pubu可望成為國內首家年營收破億元大關的電子書城！湛天創新科技創辦人暨執行長蔡競賢昨（31日）日表示，Pubu這2、3年進軍大陸、東南亞市場的效益逐步顯現，包括讓逾2,000種台灣出版品在中國Amazon上架，預估今年Pubu營收再成長30～50％，且半數營收將來自海外市場，目前全球註冊會員320萬，其中3成為活躍用戶。
2010年成立的Pubu，2013年開始獲利，目前為台灣最大電子書平台，也積極西進、南向，與各國電信商合作開發市場，並引進當地語言內容的電子書，總計與國內外7、8百家出版社合作，出版超過10萬本電子雜誌與電子書。
蔡競賢表示，台灣電子書滲透率還有很大成長空間，朝海外發展是必走的路，Pubu今年海外營收將翻倍成長，未來希望與全球大型電商合作。其中，中國2016年電子書規模達120億人民幣、增長25％，09-38826-852張r，Pubu除在中國Amazon上架台灣的繁體中文電子書，今年也在京東、當當、百度等平台上架，統計中國Amazon讀者最喜歡的台灣電子書內容主要有4類：醫療養生、勵志哲學、奇幻武俠小說、翻譯文學等，最期待知名作家投入電子書。
2018年Pubu將擴大海外布局，進軍印尼等市場，與大陸知識平台合作。
但蔡競賢也看到台灣電子書向外發展的2個隱憂，一是中國崛起，大陸在東南亞多所學校提供免費教材教育簡體中文，愈來愈多年輕人不熟悉繁體中文；二是韓流興起，韓國也在加強東南亞布局，相對來看台灣文化感染力減弱中。
據Pubu的統計，目前以零售為主的電子書市場逐年成長，有零售購買電子書習慣的讀者，平均一年購買次數11.8次；接下來吃到飽的訂閱會是一個趨勢，此模式在音樂市場已成功，影視市場逐漸成熟，Pubu也已推出「飽讀」服務，提供逾7萬種書、300本雜誌等。
公司簡介
2010年，第一部 iPad 推出，Pubu 電子書城正式上線，如今我們擁有超過10萬本電子書，並有來自全球300萬會員以上的會員。我們致力將台灣優質的電商平台擴展到國際市場，已與馬來西亞電信業者 Digi、U Mobile 建立獨家合作。
Pubu 銷售商品包括各類數位雜誌、書籍，以及各種經由預購出貨的獨家、絕版實體書。讀者可以選擇零售買書，或是以月費訂閱《飽讀電子書》。有志於出版的個人作家，可以免費使用 Pubu 的出版功能從上傳、定價、到發行一手搞定。
Pubu 團隊成員包含程式、出版、設計、行銷各個領域的專業好手。公司成員逐年擴編，我們希望保有組織扁平、自由溝通的特性，給予員工發光發熱的舞台。
Pubu 提供 iOS、Android App 讓使用者購買、閱讀書刊，並享用手寫劃線、全文搜尋、語音朗讀等豐富獨家功能。產品團隊負責網站前後端、App、搜尋引擎、數據分析的開發與維運。行銷團隊掌握數位廣告、會員行銷、推播、社群銷售工具，持續提升消費者的好感。
Pubu 希望成為數位內容消費與出版的首選平台，並且將我們的服務推廣到世界各地。
公司基本資料
| 統一編號 | 24488585 |
| 公司狀況 | 核准設立 |
| 公司名稱 | 湛天創新科技股份有限公司 |
| 章程所訂外文公司名稱 | |
| 資本總額(元) | 100,000,000 |
| 實收資本額(元) | 79,451,400 |
| 每股金額(元) | 10 |
| 已發行股份總數(股) | 7,945,140 |
| 代表人姓名 | 張泰瑋 |
| 公司所在地 | 臺北市大安區羅斯福路3段37號13樓 |
| 登記機關 | 臺北市政府 |
| 核准設立日期 | 098年12月16日 |
| 最後核准變更日期 | 110年01月25日 |
| 複數表決權特別股 | 無 |
| 對於特定事項具否決權特別股 | 無 |
| 特別股股東被選為董事、監察人之禁止或限制或當選一定名額之權利 無 | |
| 所營事業資料 | I301010 資訊軟體服務業 I301020 資料處理服務業 I301030 電子資訊供應服務業 I401010 一般廣告服務業 J303010 雜誌（期刊）出版業 J304010 圖書出版業 J305010 有聲出版業 J399010 軟體出版業 J399990 其他出版業 F399040 無店面零售業 IZ10010 排版業 ZZ99999 除許可業務外，得經營法令非禁止或限制之業務 |
董監事持股
| 序號 | 職稱 | 姓名 | 所代表法人 | 持有股份數(股) |
|---|---|---|---|---|
| 0001 | 董事長 | 張泰瑋 | 泰威先進股份有限公司 | 150,000 |
| 0002 | 董事 | 張志弘 | 大亞創業投資股份有限公司 | 335,000 |
| 0003 | 董事 | 曹桓華 | 華速創業投資股份有限公司 | 1,428,570 |
| 0004 | 董事 | 蔡競賢 | 湛曜科技股份有限公司 | 571,637 |
| 0005 | 董事 | 蘇文雄 | 湛曜科技股份有限公司 | 571,637 |
| 0006 | 監察人 | 楊桂賢 | 0 | |
| 0007 | 監察人 | 陳冠文 | 台灣智慧資產管理股份有限公司 | 200,000 |
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湛天創新科技是未上市股票不能在集中市場交易，所以無法透過證券商系統進行買賣，也因為證交法規定，不能委託他人買賣，所以想要買賣都是透過私人間直接交易，只要雙方協議好價位，就可以約定辦理過戶事宜，想要買賣都可以直接與我聯繫，我們雙方討論好價格，就可以進行交易。
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