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合隆毛廠提升消費體驗突圍創新 以循環再生創百年品牌永續價值
1908年創立的合隆毛廠,是台灣在地的百年品牌,傳承五代、始終能與時俱進,突圍創新的關鍵,正是不斷升級永續營運的價值。
- 文
葉亞薇
- 整合傳播部企劃製作
發布時間:2023-06-19
「創新,其實並不高大上,而是讓品牌唯一活下去的經營之道。」合隆毛廠董事長、也是企業第五代接班人陳彥誠坦率表示,身為台灣唯一的百年羽毛大廠,在115年的發展歷程中,合隆不斷因應時代需求、持續調整營運模式,唯一不變的是,重視商譽誠信,堅持品質升級,讓百年大廠的時代的洪流中,總能再造新局,創生新價值。
合隆毛廠創立於1908年,是亞洲歷史最悠久、佈局最廣的專業羽絨製造廠,在加拿大、德國和日本都有投資相關企業,光在亞洲就有6個生產基地,且掌握了冰島雁鴨、加拿大白鵝等世界頂級羽絨的產量。同時,合隆毛廠的全球羽絨供應量也高達全球市場的六分之一,不僅是頂級羽絨服飾品牌Moncler、Canada Goose的羽絨原料商,包括國際精品如Burberry、Coach所出產的羽絨衣,皆來自這家台灣老字號的羽絨大廠。
全台唯一通過CAS羽絨認證,以國際高度推廣「MIT」
2013年,台灣農委會將國產羽絨列入CAS優良農產品驗證體系,希望台灣羽絨業除了在國際上大放異彩,也能進一步深耕台灣市場。當年取得認證有3家,合隆則是目前全台唯一通過CAS羽絨認證的廠商。陳彥誠表示,取得CAS認證不難,重點在合隆相信台灣國產原料的價值,並且讓消費者使用後驗證品質真實的差異。事實上,CAS的羽絨產品使用含絨量90%以上的原料,且限定來自台灣國內合法登記的屠宰場,並在24小時內送至工廠加工。由於國產羽絨具在地生產優勢,以最快效率運送至羽毛加工廠進行第一道水洗手續,所以維持極佳的羽絨新鮮度,且可阻止羽絨的發酵,提升羽絨的蓬鬆彈力、保暖力及保存時間。擁有國際羽絨原料的大廠格局,合隆的CAS認證,更具鼓勵消費市場體驗「Made in Taiwan」羽絨製品的推廣意義。
「透過解決市場最大的痛點,提供市場最大的價值,正是永續的關鍵之一。」在合隆毛廠的百年經營軸線,2016年啟動再造的「合隆羽藏」品牌,從過往僅提供原料的傳統產業(B2B),進化為消費終端市場的品牌(B2C),致力於個人寢具,成為解決方案的提供者。陳彥誠點出,部分台灣羽絨產品標示不明,資訊不對等,讓消費者容易買到不實產品而產生誤解;同時,民眾很在意「羽絨寢具暖不暖、是不是夠暖夠輕又能好睡」,但每個人的居住環境、體質、年齡需求不同,羽絨製品要「又暖又好睡」,其實需要個別評估。「合隆會依據客戶的環境、想要的保暖度、機能等需求,提供相對應的產品及服務來滿足。」陳彥誠表示。
更新羽絨終身服務,升級體驗創造永續價值
不只是量身打造保暖體驗,合隆羽藏也針對羽絨製品的洗滌難題、缺乏收納空間的痛點,首創「Total Care」為目前全台唯一羽絨寢具售後保養服務,提供10年保固及終身售後服務,包括羽絨產品專人到府收送服務,為顧客清理枕頭、更換老舊羽絨,延長產品使用壽命,省錢又環保。
陳彥誠指出,合隆以高品質羽絨原料為基礎,打造高級羽絨製品非難事,更重要的是進一步解決消費者的煩惱,提升消費體驗,「把價值做起來」,就是創新。事實上,合隆提供回收羽絨服務並洗淨再利用,不只減少垃圾產生,提升了產品的壽命與價值,更進一步獨家研發自動羽絨回收系統,淘汰的羽絨將自然分解、消毒再加工,再生為有價的商品,不僅符合循環經濟的永續概念,也減少人力成本,落實企業社會責任,達成共好與多贏。
從CSR到ESG,合隆除了不斷提升本業的核心價值,也致力公益活動,連續7年募集二手被毯,合計捐贈4萬多件被毯給流浪動物之家,並與花蓮市政府合作,將羽絨衣、羽絨被等保暖商品贈送給當地的老人與弱勢家庭與團體。陳彥誠謙虛表示,企業取之社會、用之社會,與羽絨本業有關能提供的實質協助,合隆都樂意參與。
作為「玉山ESG永續倡議行動」的企業夥伴,合隆毛廠從最務實的「不浪費」做起,以羽絨回收再生來落實減碳ESG。陳彥誠表示,玉山銀行是非常認真做事的團隊,對於客戶的維繫與規劃都很有深度,同時也積極海外布局,像是玉山取得台灣第一家緬甸分行執照,正是探勘新機會,也將成為台商擘劃海外市場的最佳助攻。陳彥誠期許,目前已有超過100家的產業龍頭、優質企業加入玉山永續倡議,將對台灣產業有更好的影響、更強的競爭力,也更能接軌國際。
羽絨衣大賣 合隆羽藏 今年銷售增3倍
台灣入冬冷天氣12月才姍姍來遲,全球前三大羽絨供應商合隆毛廠董事長陳彥誠卻指出,10月自有品牌「合隆羽藏」銷售意外翻2倍增長,「開單開到手軟」,主要受惠合隆毛廠110周年慶促銷與新品上市,預估今年銷售可望增長2∼3倍。
此外,因應台灣與海外銷售需求,台灣大園廠已準備「擴廠計畫」,目前只要談好周邊可運用土地即可,估計土地需求是現有大園廠的2倍大。
「合隆羽藏」(Health Life)為合隆毛廠自有品牌,今年除了開品牌通路敦化專賣店,且透過官網銷售,業績相對倍數成長。陳彥誠說,選擇氣溫驟降之際推出會員最引頸期盼的年終大回饋,下半月於台北、敦化展售店舉辦年度展售會,包括寢具全面9折、新款羽絨衣85折,還有優惠被套組與滿額送等,估可望刺激出業績大幅成長。
合隆毛廠全球營收超過50億,有85%營收是羽絨原料,10%是代工收入,自有羽絨寢具商品銷售約1%,自有品牌「合隆羽藏」是近年發展重點。
合隆目前在中國擁有黑龍江、山東、江西、安徽、深圳等廠房,生產羽絨外銷美國、日本等,貿易戰持續,陳彥誠表示,羽絨原物料八成來自中國,應該不會列入加稅範圍,目前並未受影響,但為擴大海外業務,在2016年買下原來美國客戶Pacific Coast Feather Company在韓國的羽絨原料業務貿易公司,也進一步擴大海外業務。
陳彥誠說,合隆羽藏品牌雖年輕,但已獲得2018 iF Design Award、更獲得2019 German Design Award德國國家設計獎等肯定,除了是完全MIT製程,最重要是產品後續維修都有專業檢修評估服務,今年推出的「TOTAL CARE」羽絨被專業管家,更提供保養清潔售後服務,協助消費者延長羽絨被的使用期限,因此而擄獲國人青睞。
合隆毛廠再造品牌 年營收翻3倍擬覓地擴廠
在台灣立足百年的專業羽絨產品製造廠合隆毛廠少東陳彥誠接手董事長後,2016年再造「合隆羽藏」品牌,今年不但營收年增3倍,且對內受限於產能不足,打算在中南部覓地擴產。
從清光緒34年(西元1908年)在台北大稻埕起家至今,合隆毛廠今年歡度110歲生日,少東陳彥誠自前幾年接手董事長大任之後,不但在2016年起再造「合隆羽藏Health Life」,完全強調台灣本地製造的高級羽絨被,強調輕盈舒適、保暖乾爽,為民眾帶來高品質睡眠。
陳彥誠表示,自「合隆羽藏」品牌再造後,並擴展門市和網路上銷售,逐漸受消費者認同,今年10月歡慶110週年時舉辦系列活動,當月營收立刻年增2倍有餘,今年累計至今合併營收更年增3倍。
陳彥誠指出,目前合隆毛廠除了在台灣大園廠之外,中國大陸還有黑龍江、山東、江西、安徽、深圳等5個廠,所生產的各式羽絨外銷美國和日本,其中台灣有多家五星級飯店和日本的HYATT、MARRIOTT等飯店的羽絨被也由合隆製造。
此外,合隆在2016年買下原來美國客戶─Pacific Coast Feather Company在韓國設立的羽絨原料公司,結果第2年就開始獲利,目前居韓國羽絨市場前3大的企業,它的營業額更占合隆毛廠年營收的2成,但陳彥誠說,他打算在原來既有的羽絨原料貿易之外,再重新設計事業體的發展,開創新業務和新格局。
另外在台灣的生產基地桃園大園廠的產能不足,合隆正在覓地擴建。陳彥誠說,大園廠基地約2000坪,正打算找一塊約兩倍大,且方便運輸到台灣各地的地點再擴廠,目前傾向中南部覓地。
羽絨資優生 合隆毛廠布局全球
有108年歷史的桃園合隆毛廠是台灣第一家經營鴨鵝羽毛的企業,百年企業布局全球,掌握北極圈保育動物冰島雁鴨1/5產量的羽絨,年產值進世界十強,堪稱台灣之光。
陳焜耀27年前從父親、也是美麗華飯店前董事長陳雲溪手上接棒時,合隆的處境最為艱難,如今是全球羽絨、羽毛原料布局最廣的公司,尤其加拿大、挪威等冰島雁鴨的羽絨羽毛年產約3千公斤,合隆就掌握1/5,年營業額60億元,是羽絨業優等生。
陳焜耀2006年當選國際羽絨羽毛局技術委員會主席至今,是台灣和亞洲的第一人,正因合隆位居全球羽絨產業技術研發領導地位,才能穩坐這個位子。
陳焜耀回憶,當時接班時老幹部紛紛離去,關掉台南廠,經理人還把資源帶走,連日本市場也被搶走,「幾乎就要倒店了」。
1995年一通電話救了合隆,美國Pillowtex香港分公司來電詢問能否供應羽毛,給了一張500噸羽毛訂單,要求不能有雜質,避免搞壞機器;以當時每公斤15美元計算,等於台幣2.4億元大單,這張訂單成了合隆救命丸。
起死回生後,陳焜耀拿出拚勁,為了生意一直繞著地球跑,平均一年只在台灣3個月,被逼得走上國際化,如今嘗到甜美的果實,不僅拿下歐美高檔產品市場,還大舉在大陸、日本等地擴廠,成就今天的規模。
台灣百年羽絨廠 從收破爛到隱形冠軍
氣溫下降,羽絨被熱賣,大家可能不知道,台灣有家「合隆毛廠」已成立108年,每年純日本製造的一百萬件羽絨被,有50萬件就出自「日本合隆」,堪稱台灣羽絨界的隱形冠軍。
這家藏身在台北市榮星花園對面大樓內的企業,居然在清朝就從福建渡海來台灣落腳、扎根。第五代接班不到1年的合隆毛廠董事長陳彥誠說,當年曾曾曾祖母在渡海來台的船上聽說收羽毛的生意似乎還不錯,只不過當年的收羽毛等同收破爛的,在現代卻是社會不可或缺的「資源回收業」。
陳家是在陳彥誠的曾祖父到他的父親陳焜耀這三代才逐步企業化經營,並因應時代的轉變不斷調整經營方向,特別是80到90年代日本經濟力強盛,日本市場偏愛高品質產品,合隆得提供非常好的羽絨製品,90年代後到2008年左右換美國經濟強大,合隆的美國客戶要求也頗高。
陳彥誠指出,中國大陸消費力的崛起不容忽視,特別是2003年到2005年為明顯的市場轉變分隔點;經歷過日本、美國和大陸市場的洗禮,合隆毛廠採取全球採購、全球銷售策略,合隆毛廠目前散布在全球各地的廠都是針對當地市場獨立銷售,至於收購原料方面,70%來自中國大陸,30%來自美洲、歐洲及東南亞。
他舉例,各地的合隆工廠會依當地的禽類來取得原料,包括從合隆毛廠在大陸最早的廣東深圳廠,山東廠取白鴨絨、東北廠取白鵝絨、江西廠取灰鴨絨等,取自當地原料縮短中間流程,盡快後續加工處理,並就近銷往歐洲或大陸長江三角洲和珠江三角洲等人口稠密區一帶。
陳彥誠說,羽絨其實是禽類屠宰後的副產品,一隻鴨或鵝約有20到30公克絨,各地所產的鴨或鵝絨大小須視飼養到多大,例如中國大陸因屠宰鴨隻的時間早,因此絨的體積較小,但歐洲人食用較多鴨肉,飼養成熟才屠宰,因此絨的體積較大,相對價格也較高。
在羽絨市場打滾幾代的合隆毛廠有處理的技術和know-how,充分掌握各地原料來源與銷售去化,量大的大陸鴨或鵝絨整理分類後銷往歐洲,同時進口歐洲質優的鴨或鵝絨,買賣原料占了合隆80%的營收,看似相當平穩紮實,可以穩穩的賺錢。
但人無遠慮必有近憂,陳彥誠思考,相機底片風光多少年,當年的最大廠柯達如今下場為何?富士卻轉型成功而存活。合隆毛廠要能永續經營,勢必無法永遠只賣原料而不靈活轉型,因此幾年前開始朝終端消費者前進,製造銷售羽絨被枕和外套,在今年正式創立自創品牌「合隆羽藏」,並決定從「保暖素材的多元化」平台著手,盡力滿足客戶需求。
陳彥誠舉例,合隆將天然羽絨和聚酯等不同保暖素材混合成不同比例的原料,以符合客戶要求,同時合隆與飯店集團合作,提供快乾型的羽絨被枕,讓飯店在洗滌時能快乾,節省能源和電費。
此外,年輕的陳彥誠也在朝新的商業模式進行中。他強調,合隆毛廠靠著過去幾代一直秉持的忠厚和信用商道,往來的歐、美、日本客戶或是供應商,也都是好幾代傳承下來,彼此之間的「信任」牢不可破。
但是各地的客戶都各有專長和需求,做為供應商的他,往往可以洞悉A客戶的需求可以在B市場找到原料,B市場的需求可以在C市場找到服務解決方案,而合隆毛廠就在這供、需之間扮演服務和解決方案的角色,適時的盡量提供自家的產品和服務能量,進而從中獲利。
令人好奇的是,合隆毛廠幾代經營下來,早就在羽絨市場占一席之地,但未上市櫃的企業無法得知財報,幾經要求,陳彥誠僅透露,全年純日本製造100萬件羽絨被,日本合隆就占了50萬件,顯然營業額和市占相當驚人,再加上幾代下來無形的「信任」價值,說它是羽絨界的隱形冠軍真不為過。
陳彥誠強調,陳家經商的風格是整合、協同協作經濟,絕不是狼吞虎嚥型,向來和上下游供應鏈及客戶維持一加一大於二的模式,共同把餅做大,如此才能把台灣的技術、服務與能量,在世代傳承中永遠扮演穩定營運和生產高品質產品的要角而無法被取代。
合隆羽絨巨擘 寫百年傳奇
合隆毛廠是亞洲羽絨產量最大廠商,已經有百年的歷史,一年加工羽絨原料重量超過7,000噸,等於是要從上億隻鴨子供應出來,目前在亞洲地區無人超越其規模。
讓合隆毛廠站上今天輝煌紀錄,是由第四代接班人、合隆毛廠總裁陳焜耀打下的江山,年營收超過50億元,全球市占率約六分之一。這家百年企業在今年10月9日傳承給第五代,由陳焜耀長子陳彥誠接棒。
合隆毛廠的前身為HOP LION,日治時代時期由陳順風創立,從福建渡海來到台灣大稻埕落腳,開始經營二手買賣生意。後來陳順風娶了台灣籍老婆陳蘇好,就以太太名義申請「資源回收」營業執照。
當時陳順風將姪兒陳聚水、就是陳焜耀的祖父帶來台灣,小時候陳聚水跟著叔叔做事,後來陳聚水年紀稍長、可以獨當一面後,1908年創立合順行。
同樣經營古物貿易,當時經手二手品項廣泛,從鐵絲、銅絲、羽毛、空瓶罐等都可收購,銷往香港後,轉入大陸。
1937年中日戰爭爆發,台灣進入戰時體制,實施嚴格資源管制與專賣制度;物資被管制後,陳聚水為了生計,開始嘗試與日本商社合作,進而與北投羽毛工廠(為軍方監管羽絨工廠)牽上線。
陳家從任何廢棄物都回收的古物商,轉型成為羽毛與鋼鐵收購廠商。當時陳雲溪、也就是陳焜耀的父親逐漸獨當一面,成為家中生意重要掌舵者。
大稻埕起家 從資源回收做起
中日戰爭結束,1947年起,台灣許多羽絨廠商發現外銷利潤非常好,紛紛轉拓銷國際市場;不過,奠定合順行外銷基石則是1950年韓戰開打,美國急需大量羽絨,當時羽絨出口國大部分是共產國家,民主國家中只有台灣可供應,在此大環境下,成為合順行跨出國際市場的重要第一步。
四年後,陳焜耀出生。他回憶,小時候,不曉得自己是細姨的小孩,只知道父親晚上回家,待到宵夜後再離開,只有周六過夜,周日中午再離開。直到他上學被同學嘲笑才知道,但也只能接受。當完兵後,陳雲溪對陳焜耀說:「你將來會變成怎樣,我不知道,我將我父親教我的本領教你,兩年過後,你想做就繼續做,不想做就去做別的事,如果哪天你沒飯吃,想到我曾教你做羽毛,你還能生存下去。」因父親這番話,陳焜耀進入家族事業,在工廠做別人不想做的工作,他不僅做,還要做到好。
1990年陳焜耀遇到人生轉捩點,當年3月父親檢驗出罹患肺癌,並在九個月後病逝;陳家分家,當時堂哥拿走合隆的小金雞母新加坡合隆,並要求台灣合隆股份要由陳焜耀全數吃下。
陳焜耀接下祖產,持股台灣合隆不到8%股權,必須變賣海外資產,買回剩餘的全數股權。衝擊接踵而來,1991年至1994年期間,老幹部紛紛離去,曾平均一個月走一人,陳焜耀決定關閉台南廠。經理人把資源帶走,曾是陳雲溪父子打下日本市場也被搶走。
遇倒店危機 一通電話救了他
當時合隆幾乎面臨倒閉。不過,1995年一通電話救了合隆,美國Pillowtex香港分公司來電詢問可否供應羽毛,一張單子500噸,以當時每公斤15美元來算,等於新台幣2.4億元大單。
陳焜耀回想,這是天上掉下來的黃金,而且對方只要求羽絨不可以有雜質,先前客戶就是採用大陸低價夾雜石子的羽絨,結果自家機器被搞壞五成。
羽絨不要有雜質,一直是合隆最具信心的地方,這筆訂單幾乎成為救命單。
陳焜耀重新回到年輕時候的拚勁,再度積極拓展歐美市場,2002年起大舉在大陸各地擴建工廠,2004年一口氣創立二座廠,河南華隆廠、黑龍江合隆廠,緊接著以一年一廠的速度布局。
陳焜耀稟持著「哪裡有毛,就去哪裡設廠的精神」,被外界譽為最愛建廠的董事長。
如今,因為掌握原料,也躍升為亞洲羽絨原料最大供應商,直到今年第五代接班。陳焜耀說,這個念頭已經想了很久,只是在等時機,大兒子進入公司逾10年,是時候讓年輕人闖一闖。他說:「我是退而不休喔,會永遠當合隆的門神,繼續守護著百年企業。」
公司簡介
合隆毛廠,亞洲歷史最悠久、佈局最廣之專業羽絨製造廠,創立於西元1908年(中國清朝光緒34年/日本明治41年),經過陳清風、陳聚水、陳雲溪及陳焜耀四代人的經營及多次變革,在「誠信」及「不斷創新」的堅持下,成為全世界羽毛業中的知名企業。
透過美國合隆的成立,讓國際佈局的腳步更快速、策略更靈活。現任董事長陳焜耀先生,更於2006年首度以亞洲人之姿登上“國際羽絨羽毛局”(International Down & Feather Burea;IDFL)技術委員會(Technical Commission ;TC)主席的角色,成功帶領亞洲羽毛業登上國際舞台。
公司基本資料
統一編號 | 15136700 |
公司狀況 | 核准設立 |
股權狀況 | 僑外資 |
公司名稱 | 合隆毛廠股份有限公司 (出進口廠商英文名稱:HOP LION FEATHER WORKS CORP.) |
章程所訂外文公司名稱 | |
資本總額(元) | 500,000,000 |
實收資本額(元) | 500,000,000 |
每股金額(元) | 10 |
已發行股份總數(股) | 50,000,000 |
代表人姓名 | 陳彥誠 |
公司所在地 | 臺北市中山區民權東路3段58號12樓 |
登記機關 | 經濟部商業司 |
核准設立日期 | 053年05月19日 |
最後核准變更日期 | 107年11月26日 |
複數表決權特別股 | 無 |
對於特定事項具否決權特別股 | 無 |
特別股股東被選為董事、監察人之禁止或限制或當選一定名額之權利 無 | |
所營事業資料 | 羽毛之整理加工及買賣 羽毛寢具類羽毛衣類及其他羽毛製品之製造買賣 前各項有關產品之進出口貿易業務 F104010 布疋批發業 F401010 國際貿易業 H103010 廠房出租業 ZZ99999 除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務 |
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序號 | 職稱 | 姓名 | 所代表法人 | 持有股份數(股) |
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0001 | 董事長 | 陳彥誠 | 2,300,672 | |
0002 | 副董事長 | 陳彥誌 | 2,071,600 | |
0003 | 董事 | 陳焜耀 | 1,654,728 | |
0004 | 監察人 | 簡秀梅 | 0 | |
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