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十藝生技 台灣面膜女王：宋美蒔

陳怡婷

除了鳳梨酥和高山茶，她把小小一片面膜變成最具特色的台灣文創伴手禮，並且成就了一間年營收超過四億元的生技醫美公司。
皮膚白皙透亮的五年級前段班資深美魔女宋美蒔，讓人很難聯想到她是一間年營收四億以上的生技醫美公司董事長。她過去曾在人工生殖及細胞醫療領域進行研究，也曾是位婦產科醫生，因緣際會之下幫助某家生技公司轉型研發保健食品和美妝保養品，最後踏上創立自有品牌之路。
金融海嘯那一年勇敢踏上創業路
身為十藝生技董事長暨ＥＲＨ醫藥美妝館創辦人，宋美蒔很謙虛地說從未想過自己會創業，一路走來有很多貴人幫忙才能走到這一步。
回想起創業過程，她表示，原本在生技公司工作的她，為了女兒健康不被環境賀爾蒙誘發而生病，親手在實驗室無菌操作台調配了一款無香精、無香料，而且純天然的護唇膏，這款護唇膏沒有精美的包裝，只有用白色的盒子裝著母親滿滿的愛，結果女兒卻覺得不好看而不願意用，於是她做了四、五十盒送給女兒班上同學，還附上無毒檢測的報告。
沒想到，這款愛心護唇膏意外獲得同學家長們的認同，前後跟她訂購了七百多盒「彤彤護唇膏」。甚至，同學家長中還有從事新聞媒體工作的家長變成好友，當初創業的契因，有部分是看到好友因工作壓力多年不孕，好不容易喜獲麟兒卻被告知罹患癌症，讓她深深感受到追求天然、健康安全的重要性。
宋美蒔表示，由於家中有乳癌病史，所以自己也是乳癌的高危險群，在幫女兒製作愛心無毒護唇膏的經驗中，她也意外發現自己可以利用生技專長製作無毒的天然保養品，加上周遭有不少好朋友也鼓勵她，於是她在金融海嘯爆發的二??八年，勇敢的踏上創業之路。
宋美蒔曾是生產美妝原物料給各大保養品牌的美國英瑞其藥廠股東之一，並擁有一家調配美保商品的台灣工廠，有了原料與製造這兩層關係，加上自己的生醫專業背景，讓宋美蒔投入創業之初，即有強力的商品可做後盾。
創業維艱 抵押房屋貸款五百萬創業
不過，創業需要資金，在?八年創業時恰巧遇上金融海嘯，宋美蒔說，她創業時其實是負債的！在這情況下為了創業，只好抵押房子貸款五百多萬元，加上標下會錢才得以募得資金。即使當初創業資金並不多，她仍是砸下重本，將產品送到國際實驗室去認證，嚴守二十六大類歐盟認證的有害香料不用，也以皮膚科學用藥的人體貼膚測試等高規格來檢測產品，為的就是要給使用者最天然無害的產品。
她從無毒、天然的保養品著手，選擇自己最熟悉的醫美通路開始，與醫療院所及藥局通路七十多家進行合作，但實體通路所需資本相對多，藥妝通路的庫存與回收款壓力過於沈重，造成資金缺口越來越大，深思熟慮下她決定大膽嘗試在網路開店。
ERH熬夜霜在電子商城打出知名度
從PChome商店街起家的ERH熬夜霜和護唇膏打出名號，全無經驗的團隊在短短兩個月之內，做到拍賣網站保養類第一名！看到第一個賣場業績穩定成長，ERH也陸續在台灣樂天市場、雅虎奇摩超級商城開店，並改版具有購買功能的官網，四個賣場齊發，創造ERH二??九年營收五千萬元的佳績。
另一方面，她也積極的提供試用品給消費者，她認為，有價的體驗行銷是最好的踢門磚！賣場提供訂價一元的試用品(運費另計)，低門檻消費額吸引新客首次使用，同時提供多名知名部落客試用。她不會提供庫存產品做體驗行銷，而是提供洗臉、卸妝這類的產品，直到一次有位部落客的試用分享體驗文PO出來後，她終於體會到了「訂單如雪片般飛來」的感覺。
目前，公司產品已經銷售到加拿大、荷蘭、印尼、義大利等二十多個國家，今年的重心放在中國，已進駐淘寶、天貓開網路店。
十藝生技旗下有三大品牌，分別是全球知名安全保養品牌「ERH」、精品面膜「MasKingdom膜殿」與嬰婦品牌「SASSI BABY誰洗寶貝」，並挾帶豐厚經驗與資源，提供醫學美容產業、原料、成品、OEM代工等全方位服務。
「要做，就要做到最好。」宋美蒔可說是典型處女座個性！
對品質要求甚嚴的她，員工笑稱她是「龜毛女王」，光是MasKingdom面膜，十藝生技就計畫推出三百六十款面膜，每款的香味及包裝都不一樣，讓面膜商品自物質性消費層次提升至精神面的消費。
她堅持要發揮「美麗群聚效應」，她的面膜外觀設計結合了葛萊美獎及設計師蕭青陽、紙雕家洪新富、插畫家薩比娜等，許多台灣在地的新興設計師也都參與封面設計，其中一款黑面琵鷺禮盒，外面請紙雕大師洪新富設計成立體、環保紙材的黑面琵鷺紙雕，裡頭放了面膜和各片面膜的聞香試紙，很適合當伴手禮送人，因為每張面膜外，都配上獨一無二的設計師外觀與內容物，並寫上精緻文案。
亞洲第一家裝設iBeacon的面膜博物館
而且，膜殿裡的所有面膜，外袋印刷多達八色，比一般面膜四色印刷還要多，一開始印刷廠無法達到要求，只好整批報銷。她笑說，後來印刷廠為了做十藝的生意，特別購入日本進口的印刷機，還拿著膜殿的成品去參展，結果還接到國際大廠SONY的訂單。她希望可以透過膜殿的面膜，從外袋設計培養具有潛力的台灣優質設計師，到外袋印刷廠等，結合上中下游一起升級！
「膜殿不只是理念，更是堅持！」膜殿在台北觀光客最多的西門町設立旗艦店，她希望這不只是一間店面，而是全球第一間可與顧客互動的面膜博物館，她笑稱自己一直在做愚蠢的事，最近更砸重本花了一千萬，就為了裝「iBeacon」在膜殿，預計今年九月就可順利上路。
所謂iBeacon技術，是透過使用低功耗藍牙技術(Bluetooth Low Energy，也就是Bluetooth 4.0或者Bluetooth Smart)，iBeacon可自動創建一個信號區域，當裝置進入該區域時，相應的App程式便會提示使用者是否需要接入這個信號網絡。
最快後年完成上市櫃掛牌計畫
意即當你走進膜殿旗艦店，你手機中的購物清單將會自動轉化成客製化地圖，並且依據個人需求推薦當日最超值的商品，因為iBeacon已經幫你記錄個人化的需求，並依據個人行為模式做出最適合個人的反應。
舉例來說，當你站在電影院門口的售票機前時，你拿出手機便可以一鍵完成門票的購買；當你走過當地的一個餐廳時，你可以在無需使用現金的情況下便完成付費、甚至給予小費。
在膜殿內裝設iBeacon這項最新技術，在亞洲可說是創下首例，但是宋美蒔願意做這些「愚蠢的事」！公司同事常說她是傻瓜，但她卻說：「就像是一個人在慢跑時，突然後面有很多小傻瓜跟著你一起跑，你就會發現這條路可以走很久，因為你不是一個人在努力！」
為了生產台灣的優質產品，與契作農民固定合作，透過融入台灣在地原料升級加值；並且結合不同國內新創插畫家的設計外包裝，希望透過產業創新與再升級，讓消費者在使用面膜的同時，透過五感享受台灣的優質產物，並用品質證明，台灣面膜也可以走出屬於自己的品牌，她希望除了鳳梨酥和茶葉，台灣行銷國際的伴手禮，也有結合文創特色的面膜。
她說，十藝生技已經一步一步地建構成她想要的樣子，而經過兩年規劃布局的膜殿，她預估今年將可開始獲利，目前全球面膜銷量上看兩億片。
在安全保養品牌ERH、精品面膜MasKingdom膜殿，以及嬰婦品牌SASSI BABY誰洗寶貝，這三個品牌齊發威的情況下，今年營收已上看四億元，公司目前也著手進行IPO規劃，預估明年公發後，最快可於二?一六年完成上市櫃掛牌計畫。

十藝生技ERH 醫美保養品　締造女人美麗風采

「法國女人為何總是風情萬種？因為她們在任何時刻都不忘保持魅力」。十藝生技創辦人宋美蒔自創的ERH 醫美保養妝品與Maskingdom面膜品牌皆完美詮譯對美麗的堅持。

具有醫學背景的宋美蒔，專精於人工生殖、細胞醫療領域，她比別人擁有更多配方研發優勢，運用醫學專業從胚胎實驗跨足至保養妝品，不倚賴代工廠且斥資打造綠色工廠，充份掌握製造與原料配方，於2007年創立ERH 醫美保養品品牌，強調不含礦物油、Paraben防腐劑、合成香精、酒精及人工色素等刺激成分，能讓肌膚的負擔降到最低，受到小資女、上班族的青睞，回購率高達8成。

ERH 醫美保養品一推出即榮獲國家級獎項肯定，蟬聯百大品牌產品銷售，贏得專業美妝三冠王，並摘下Yahoo時尚人氣面膜票選No.1的榮銜，產品行銷至28個國家，為台灣妝品巿場開創品牌之路。ERH研發的熬夜修護霜有獨特複方，加入高濃度富勒烯成份，曾締造網路的「美麗奇蹟」，在PChome、Yahoo、樂天皆受到網友的熱捧，並於2014年及2015年連登網路熱銷排名第一，亦是年終老闆幫員工買「熬夜加班聖品」的首選保養品。

保養品的有毒物質，會影響人體健康，而肌膚的滲透性會吸收40％∼60％的保養品，保養品是化學成分的混合物，最首要的條件即是安全性。ERH旗下所有的產品，皆遵循各國最嚴格的法規，符合各項測試、安全法規，並通過台灣唯一的SGS人體貼膚試驗，成功將英其瑞ERH打造成專業醫美品牌。

「好的產品自已說話」，亮麗的宋美蒔所研發的妝品從不需明星代言，她親自上陣擔任代言人。身為女性創業家，每日工作至少12小時以上，每日使用自己的保養品維持自信光彩，即使熬夜加班、出國展覽常常日夜顚倒，但卻總是神采奕奕。

ERH中文發音近似「嬰兒期」，十藝生技期望能用最純淨天然的保養品細心呵護女性肌膚，讓肌膚回到嬰兒時期般的無瑕純淨。在面臨PM2.0空污的襲擊，肌膚需要有機的產品去保護，包裝材質也要符合天然，製程中不能受到污染，從原料到包裝，堅持百分之百有機萃取及綠色製程。

宋美蒔強調，肌膚想要呈現自信透亮感，晚上的保養是絕對關鍵因素，尤其保養品成效取決於吸收能力，而ERH熬夜修護霜可有助於改善肌膚上暗沉、粗糙，撫平細紋、改善黑眼圈，抗氧化效果是維他命C的250倍，只有1奈米的大小，極速滲透肌底釋放，能讓肌膚充分吸收。

「時間會淬煉真正美麗」，宋美蒔指出，使用ERH熬夜修護霜，修護每一個努力打拼、做自已的完美女性。

十藝膜殿植萃有機洗臉紙獲發明專利肯定

創新研發不再只是科技產業的專利!台灣生技品牌也在發明專利取得肯定突破。十藝生技膜殿有機洗臉系列連獲二項研發專利、打破台灣妝品只能買國外配方及或為大廠代工刻板印象。台灣不僅能發展自已品牌打進全球巿場、更能關鍵原料配方取得研發專利、十足激勵台灣本土品牌。

2010年開始、十藝在綠色有機路上深耕、從原料、製程包裝到消費者手中，綠色力道十足。此次獲發明專利的膜殿有機植萃洗臉紙在僅0.01公分的薄度內含著八種 ECOCERT歐盟認證之有機成分精粹，其配合及製備方法獲得中華民國專利發明(證號164367)、墊高了競爭門檻。

原料發明專利向來是行銷資源龐大的國際品牌資金才會投入的資源，因為研發投入很多資金及人才。也因此、台灣在妝品取得發明專利少之又少。台灣截至目前為止、生技妝品申請通過專利技術不超過百件。膜殿有機植萃洗臉可以說是難得的生技妝品的代表作。

在十藝生技創辦人宋美蒔眼中，品牌的聲量再大、總是回歸品質的競爭力。宋美蒔表示，品牌發展若定位是百年大業、品質就要穩紮於基地上、才能可長可久。膜殿有機植萃洗臉紙以氣墊粉餅蓋設計，讓消費者方便且優雅取出洗面紙使用，像高貴的藝術品可以隨身攜帶，獨特的容器創新同時獲得專利的肯定。

雖然比不過行銷資源龐大的國際品牌。但十藝深耕有機、創新及品質、也把「膜殿」做到全世界第一。由「台灣製造」走向「台灣品牌」的台灣美妝產業，在十藝的帶動下、值得期待。

十藝生技施魔法 讓你有面子

十藝生技以標榜無毒、純天然的保養、居家用品之設計、生產、銷售起家，創業迄今十年，品牌、產品陸續在北美、中國大陸打開知名度。今年，董事長宋美蒔宣示，要繼續搶進東協、歐洲等地，希望三年內能掛牌進入資本市場。

十藝旗下目前有三大品牌產品，包括醫美保養品牌ERH，以及文創面膜品牌膜殿（MasKingdom），及母嬰用品「誰是寶貝」，全系列都標榜純天然、有機、無毒等。有了這三大產品領域加持，十年前該公司從零開始，去年公司資本額約5,700萬元，營收約2億元，至於獲利，宋美蒔表示「還可以」，一路走來雖辛苦，但總算倒吃甘蔗。

宋美蒔表示，公司旗下的產品除了符合國際GMP規範，近期也開始執行歐盟ECOCERT認證作業，陸續規劃申請「清真」認證，目標就是要打世界盃。

宋美蒔創辦十藝的過程「平淡中有曲折」，不過創業的緣起，卻是溫暖的。一開始，就是母親對自己小孩的愛。

宋美蒔說，她的母親和她自己都有家族遺傳疾病，不能使用非天然的東西，她希望下一代能在無毒、健康的環境長大。十多年前，宋的女兒唸小學時，學校要進行校外教學，希望學生帶防曬與防護用品。宋美蒔認為，市售防曬或防護用品都有化學成分，因此自己著手「自製」各種保養、防護用品讓女兒使用。當時女兒抗拒將自製產品拿到學校，怕被同學笑，宋因此親手做了50份相同的產品，並附上小卡片，親自拿到學校分送給女兒的同學，並請同學們將卡片交給家長，讓他們能重視小孩的健康問題，一起建構無毒環境。

宋美蒔說，當時完全沒有創業的念頭，就是一個機緣巧合，以她在實驗室的經驗與技術，自行開發無毒天然的保養品。直到金融風暴那年，她與先生一下子掉入負債煉獄，但老天打開另一扇門，後來有個家長私下向她「下單」，希望能買她自製的產品，從此，宋創業薪火被點燃，一發不可收拾。

因為無毒、純天然等訴求，十藝一下子席捲媽媽社群，宋美蒔從護唇膏做起，一直到沐浴乳、洗髮精等陸續開發上市。在媽媽社群的口碑相傳下，創業八個月就「損平」，第一年就賺錢，堪稱奇蹟。

宋美蒔說，回憶創業過程，除了身為母親堅忍的特質外，也是因為當初創業並不是有意為之，都是由愛出發。她強調，很多人創業的初衷都是「喜歡」，但她的想法相對簡單，就是為了讓自己的孩子有夠好的護膚產品。

宋美蒔的強女人哲學

如果要形容十藝生技董事長宋美蒔，一般人可能會冠上「女強人」的稱號。不過，作為一個成功的女性創業家，她形容自己是「強女人」而不是「女強人」。

「我不是女強人，我是強女人，」宋美蒔此話一出如落雷，帶著三分的霸道。宋美蒔雖然自行創業，迄今十年公司也逐步起飛，但她強調，從未放棄作為妻子、媽媽的角色。她在公司時是董事長、總經理，一言而為天下法，但回到家裏，她就是丈夫的妻子，孩子的媽媽，這一點她從來不曾忽略。

宋美蒔公私分明的地步，讓許多人以為她是個「單身貴族」。宋說，業界很多人以為她沒結婚，因為，談生意的時候她不會談個人的事，更不用說是家庭的事，她多年來堅守這個原則，甚至，她的小孩、丈夫也幾乎沒到過公司，因為，她希望在公司裡就是個經營者的角色，而不能與家庭角色混淆。

宋美蒔坦言，她生命中有兩個特別的基因，一個是正面的一個是負面的，而這兩者都是讓她創業、成功的動能。負面的是她的家族疾病遺傳基因，讓她對於身體保養產品特別重視，也特別注意孩子身體的健康，而這也是她創業的重要關鍵。至於正面的，宋美蒔像是抗戰勝利的老兵，緩緩的說，大概就是「堅忍不拔」的個性吧。

創業十年，歷經許多艱辛，宋美蒔談笑間舉重若輕。一般人容易看創業者的成功，因為成功是甜美的，但苦澀的段落才是最有價值的部分。宋嚴守紀律的與她自身的遺傳疾病相處，還同時自在地切換公司與家庭間的角色，這樣的強悍無人能及。

綠色時尚 走入歐美

十藝生技董事長宋美蒔表示，為了讓公司進入國際市場，十藝生技未來將有「兩手策略」，第一步是繼續做大台灣的銷售額，再來打開國際知名度。

宋美蒔說，公司積極招兵買馬延攬「專業人才」，從銷售到經營，是為進入「兩個市場」做準備，一個是資本市場，另一個是國際市場。其中，進入資本市場也是將來為了持續打入歐美、新南向等國際市場所做的準備。

為了進軍國際市場，籌措資本很重要。宋美蒔說，公司正研究規劃到底要在台灣或大陸掛牌上市，為了讓營運上軌道，也不斷尋覓更好的經理人，最終的目的是，讓台灣可以有機會讓自己的「綠色品牌」走到國際上去。在定位上，宋美蒔設定「ECO Fashion」（綠色時尚）為品牌定位，在作法上，則善用電商、網路銷售平台。

宋美蒔坦言，現在公司雖然逐漸上軌道，但很多事情她還是事必躬親。譬如，她常親赴第一線訓練員工，舉例而言，網路行銷需要設定行銷的文字內容，而訓練這些文字內容，就是一門重要學問。宋透露，她曾為了同一篇網路行銷文章，而要求同事文字改寫超過百遍，都是為了要做到最好，跟公司的產品一樣。

為了擴大公司通路能力，宋美蒔說，十藝生技現在不僅大力招攬社群、網路行銷人才，還找來各國的語言人才助陣，現在公司內部擁有西班牙、德語、法語、日文的人才，可以打好國際戰。

不僅慎選內部夥伴，宋美蒔強調，十藝生技也非常精選外部合作夥伴，以代理商為例，過去公司做的是貿易、銷售，不過未來則是聚焦「品牌」，十藝生技要做百年企業，因此，公司會精選代理商，只要是不適合的夥伴就解約，「斷捨離」是基本功。

綠色美妝十藝生技 驚艷匹茲堡發明展

兩岸三地的面膜女王、綠色企業十藝生技的創辦人暨總經理-宋美蒔，這次將台灣精品文創面膜-膜殿，及全品通過歐盟有機認證的母嬰品牌-誰是寶貝，帶到了美國匹茲堡，與22國800件作品角逐國際發明展。

今年各國的參展作品各有千秋，膜殿的新品-有機洗臉紙，是以使用者的角度為出發點，用高科技技術結合綠色在地及創意研發而成的產品，亮麗的設計外觀在眾多報獎作品中特別引人注目，更獲得評審一致好評，勇奪金牌，讓國際再次看見台灣的實力。

膜殿有機植萃洗臉紙是一種無皂的水溶性的面部清潔紙，每張洗臉紙僅0.01公分的薄度，一張就可做卸妝+洗臉+保養的三合一效用；成份皆通過Eco-cert歐盟有機認證，因是乾式產品，不需另加防腐劑，成份親膚、還可食用，pH5.5-6.0對各種膚質皆溫和不刺激。

十藝生技一貫的理念，綠色一定要作到極緻，此產品當然也是可回收的環保材質！除了外盒的圖面設計是延續去年得到義大利A’Design及德國紅點設計獎的玩美原素系列，它的造型輕巧不佔空間、方便攜帶，不需再使用許多瓶瓶罐罐，減少了垃圾的產生，也節省了保養的步驟及用水量。這些特色讓洗臉紙在展會中驚艷了許多外國人及美妝專家，十藝生技透過也藉由優質的產品，讓使用者瞬間成為快速美學的時尚環保人。

十藝生技旗下的另一母嬰品牌-誰是寶貝Baby Sassi，也以亞洲唯一全品項通過Eco cert有機認證的優勢報獎。誰是寶貝Baby Sassi運用有機原物料，讓寶寶在嬰幼兒期就擁有安全無毒的健康基礎；以動漫畫圖解的方式，說明關鍵香氛搭配技巧按摩，教會父母如何打造出聰明寶寶、增進親子關係。

宋美蒔總經理也表示，在大眾越來越重視健康及品質，且少子化的趨勢下，母嬰商品將會是下一個擁有潛力壯大的市場。

不走明星代言 十藝生技膜殿創意行銷全球
依據市場調查機構Euromonitor的推算，2015年全球化妝品市場規模已達到4,798億美元。更有專家預估，到了2017年，全球美容保養品市場規模可達到5,628.8億美元!

臺灣近年來產業出口動能低迷，美粧產業卻逆勢上揚，近5年平均出口成長率達16.6%。台灣美妝品又以面膜成長幅度最亮眼，成長率高達35%，尤其深受陸客喜愛。但是面對韓國、日本的勁敵環繞，即將生效的中韓FTA讓韓國美妝品在中國市場將取得關稅優勢，台灣美妝產業是否可以繼續保有品牌競爭力?

台灣文創輕精品面膜品牌「膜殿MasKingdom」創辦人、十藝生技股份有限公司執行長宋美蒔說:「台灣累積多年代工實力，要做出世界頂級的面膜，並不困難，但我們缺乏國際明星代言，也不像韓國透過娛樂產業、偶像劇包裝置入美妝商品，未來是否跟得上國際的流行趨勢，將是台灣美妝品牌競爭力一大考驗。」

宋美蒔補充，以膜殿來說，因為沒辦法像韓國一樣請大牌明星來代言，只能透過創新的方式，增加品牌的競爭力，像是研製極具功效的專利植粹配方、打造國際精品時尚的包裝設計、並成為亞洲首創在西門門市引進美國梅西百貨iBeacon智慧辨識技術的店家，透過手機APP介紹品牌故事，並以互動遊戲創造全新的購物體驗，增加品牌印象。

消費者林小姐分享:「我覺得膜殿是個很有趣的品牌，賣面膜居然可以做到像是博物館，陳列各式各樣的面膜，還有手機APP幫忙鑑定膚質和適合的面膜，非常具有科技感。」膜殿不只跨界運用科技行銷面膜，並透過與知名插畫家的合作，將台灣文化與歷史淬煉為設計元素，再結合最新的時尚風格，讓每張面膜看起來就像是工藝精品，也因此打進了國際市場，銷售遍及亞太、北美與歐洲。

「這一、兩年內，將會是勝敗的關鍵！如果此時我們無法趕上韓國、日本，未來台灣的美妝品牌恐會被國際市場淘汰!」宋美蒔表示，雖然膜殿已在國際市場上嶄露頭角，但是台灣美妝業者對抗的是國際大廠，論財力請不起明星代言、論規模也無法大量生廠降低成本，盼望業者可以聯合起來，一起將Made in Taiwan的優良名號打響，才有機會以小搏大，在激烈的全球美妝市場上占有一席之地。

十藝生技 掀面膜革命

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