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安可爾跳脫賣產品思維 從維護增加附加價值

李逸涵

安可爾科技(Anchor)致力將控制、監控及維護應用在生財工具上，以量販店的冰櫃為例，冰櫃中的溫度一旦異常，就容易造成櫃內的產品損壞。安可爾透過冰櫃內置的感測器或是連動控制器，結合中央空調的資料，將物品的狀態穩定地維護在最佳的狀態。這個服務可以應用在家樂福、大潤發、便利商店等設有冰櫃的場域中，實現預防性維護。

安可爾科技執行長黃建堯表示，台灣過去長期代工，囿於買賣產品的思維中，一味地降低成本，而非為產品加值，或是轉為販售服務；在大陸及東南亞等製造成本更低的國家環伺下，終究將失去過去幾年引以為傲的競爭力。

黃建堯以物聯網時代為背景，指出跨界合作的重要性，宏觀大至產業界交流，微觀細至公司組間合作；然而大公司內部門壁壘分明，各部門往往為了追求自身績效往往無暇他顧。綜合上述黃建堯指出新創公司的利基市場，在於大公司致力於產品開發及販售之餘，無法顧及的那5%，即為「整合、流程優化及維護」。

除冰櫃應用外，安可爾另一產品服務重點，是智慧照明的應用，如應用雷達感測器，與LED驅動器配合，達成空間內燈光的自動開關；或是廣告看板偵測陽光亮度以決定開關時間及亮度，且確保維持兩個以上的迴路在運作，確保燈具運作的穩定。

在維護方面，透過感測器蒐集這些燈具的頻率及波形，精準預測每一次損壞時間，在平日達成節能減碳，進一步能省去常規巡視的人事成本以及突然報廢時導致的產值損失。透過燈具資料的整合，提供業主維護服務的方案，延長一般產品的生命週期。

安可爾曾將所整合小型智慧照明管理系統使用於地下停車場，創造出87％的超高省電效率，獲得台北市政府小型企業創新研發計畫補助，亦曾獲得經濟部的新創事業獎。

走上維護一路，聽起來與市場上多數「計畫性報廢」產品的概念背道而馳，黃建堯表示，這是希望跳脫售出即結束的產品思維，透過服務為產品長期加值。

以亞馬遜(Amazon)的智慧音響為例，音箱推出之際並不被看好，然而在日後幾乎串接了一整個生態系，吸引了剩下的95%產業與之合作。期望自身及台灣未來產業可以跳脫過去的價格戰思維，投身服務提供者或是生態系的搭建者，為企業賦予更多意義。

雲協與StarFab加速器正式啟動「伯樂匯」 協助優質新創

台灣雲端物聯網產業協會x StarFab新創主題館於2018台北國際電腦展（COMPUTEX）InnoVEX 新創特區，以「未來智慧科技生活」為主軸隆重登場，其中包括智慧居家、智慧零售、智慧生活三大面向呈現。

6月7日「伯樂匯」啟動儀式暨第六屆台灣雲谷雲豹育成Pitch熱身賽接連舉行，邀請台灣雲端物聯網產業協會理事長徐爵民、StarFab加速器董事長陳依梅、執行長劉晏蓉、台灣工研新創協會秘書長陳立偉、台杉投資管理顧問股份有限公司總經理翁嘉盛、緯穎科技服務股份有限公司總經理洪麗甯共同揭開序幕。

其中，StarFab「伯樂匯」結合台灣雲端物聯網產業協會與台灣工研新創協會資源共同打造以新創為本的共創共享生態群，匯集各類資深且獨具慧眼的產業專家，協助追求成長的新創企業，搭配StarFab加速器企業主題式育成，如同讓「伯樂」扶植具「千里馬」潛質的新創搶攻國際舞台，共創台灣創新價值。

伯樂匯第一階段已匯集近100位資深「伯樂」參與，諮詢的主題與產業顧問資歷具備10年以上的專業經驗，StarFab加速器執行長劉晏蓉指出，擁有資源的人才是成功的專家，伯樂匯只是個開端，整合所有的資源連結應更加善用，未來將號召更多產業資深專家投入輔導優質新創，並累積充沛的產業經驗、技術、資源、人脈等能量，可有效協助新創團隊加速實踐創業計畫。

而雲豹熱身賽為「雲豹育成計畫」複賽的前哨站，由超過100家新創篩選至30家團隊，進行「雲豹熱身賽-媒體人評選獎」競賽，由媒體的角度來看新創的產品與服務，協助新創企業找出產品亮點。參賽團隊包括ABI、AI2農點子、ChaseWind、LIPS、UBROAD、三維人、工一科技、巨加物聯科技、禾生科技、如影科技、安可爾科技、安銳智慧、艾瑞得科技、亞堤仕生醫科技、采馥虛擬科技、恆準定位、洽吧智能、埃立思科技、移動商務、壹傳科技、紫克科技、費米股份、集星網路資訊、雲創醫智能科技、瑞兔、稜研科技、酷手科技、齊盛資訊、箴光醫材、點子行動科技。最終由移動商務股份有限公司獲得「雲豹熱身賽-媒體人評選獎」。

創業新星／安可爾攻物聯網 當企業的智慧管家

創業充滿各種變數，但安可爾科技憑著堅實的技術實力與對市場的靈敏嗅覺，成功從照明的紅海市場，邁向物聯網的新藍海，成為一家以智慧建築維運服務為主的新創公司。安可爾科技執行長黃建堯表示，唯有突破代工模式、賣產品的思維，才有辦法創造更大的價值。

安可爾從四人團隊起步，各自負責軟體、硬體、機構以及PM，剛好可撐起新創公司所需的技術與研發能量；不過談起安可爾科技的起點，黃建堯笑說，其實一切都源自於「原本的工作實在太累了」。

黃建堯表示，四人之前都任職於同一家公司、專做紙鈔辨識，儘管公司獲利不錯，但工時太長、又要處理國外業務，「平均晚上10點才下班，最慘的時候，月休更只有一天」。

也因為工作沒日沒夜，黃建堯心想，平平都是辛苦，乾脆自己開公司，詢問當時三位同事，發現想法不謀而合，便踏出了創業的第一步。

安可爾從智慧照明起家，主因是紙鈔辨識的核心，就是LED技術；黃建堯笑說，創業那年，政府喊出當年是「LED元年」的口號，讓他們對未來充滿信心，但真正從業外走到業內，發現做的和想的，完全不是同一回事。

黃建堯表示，四人原本的人脈都是紙鈔業，從紙鈔業走向照明業，資歷等同是零，原本想著有政府政策帶頭，加上照明無所不在，應該有無限商機，實際身處其中後才發現，純照明早已是個紅海市場。

黃建堯說明，照明本身已有相當多成熟的企業，大家普遍對「LED元年」有美好想像、前仆後繼地跨進來，導致價格競爭嚴重；再加上照明產品的價格無法拉太高，使得毛利更加微薄。

安可爾科技當時以外銷為主，但仍遇到國外法規、技術標準不同，衍生成本大增等問題，迫使黃建堯重新思考公司定位。

「我們發現如果只賣產品，不管做得多好，最終都只是價格競爭。」黃建堯感慨地說，賣產品這個問題，一直是台灣產業發展的盲點，因為我們終究是代工產業出身，最熟悉的就是把產品設計好、賣出去，但市場愈來愈飽和，生存也就更加辛苦。

黃建堯表示，當時團隊陷入苦思，要如何跳脫純賣產品，提升自身附加價值；在跟客戶接觸的過程中發現，許多人有維護的問題，公司便逐步轉型為產品帶維護的整套服務。

黃建堯還說，從產品銷售的角度來看，東西做得好、品質愈不會壞，銷售得數量就愈少，等於說賣斷後就沒有下一步了，必須持續找新的出海口；相較之下，如果是產品帶維護的方式，五年維護合約就如同五年的保證收益，而且維護過程中，可以更細緻地了解客戶需求。

安可爾科技持續調整策略方針後，現階段公司定位為「用物聯網做物業管理的資源服務公共空間」，也就是運用物聯網技術，解決物業管理可能碰到的各種問題，BenQ、光寶科技、中華電信、美國希爾頓酒店均是客戶。

舉例來說，安可爾科技曾調查客戶痛點是什麼，如飯店業者有超過九成使用電子門鎖，但沒辦法知道門鎖何時沒電，往往客戶無法進門、造成不便時才發現，燈光設備故障也會有這種情形。

「這些問題都有辦法靠物聯網技術解決、甚至提早排除。」黃建堯表示，安可爾可以透過物聯網系統，記錄每盞燈、每個門鎖使用次數、用電情形、消耗瓦數及故障狀況，管理單位只要在雲端平台瀏覽，就能對整棟建築各個小單位的設備狀況一目了然。

黃建堯表示，公司的技術應用層面相當廣泛，甚至路邊的廣告看板也能適用；傳統廣告看板必須在日落後開啟照明，但畢竟廣告看板設點眾多，如果照明設備故障，必須等到下一次人員來巡視時才會發現，這段期間可能就錯失不少曝光機會。

若導入物聯網技術，除了能以每日的日出日落時間調整照明開關，當照明設備出現異常，只要事先在照明設備加入備援，就能讓照明功能維持至前來維修的時候，持續發揮廣告效益。

黃建堯談創業 籲鬆綁法規

政府盼以創新作為驅動經濟成長的新動力，力推物聯網、大數據、人工智慧等新興科技，儘管這些確實是未來產業，也有不少的新創團隊趨之若鶩，但安可爾科技執行長黃建堯提醒，這些其實是一脈相承的，「累積數據」才是一切的根本。

黃建堯說明，物聯網負責的是設置不同的感測器、裝置來產生應用情境，當建置成完整的解決方案後，就能夠累積愈來愈多的數據。

以安可爾為例，將飯店各個房間都成功連接雲端平台後，平台就會開始累積所有裝置的數據、故障狀況，數據多了，甚至可以開始預測、分析出現哪種狀況，很有可能是故障警訊。

將此情境套用在建築、交通、工廠甚至大到整個城市，都是一樣的情況，必須先將不同的裝置、平台串聯在一起，才能從「物聯網」走向「大數據」。

再來談AI（人工智慧），黃建堯說，多數人對AI的認知便是可以自行解決許多問題，但這背後的關鍵，就是龐大的數據累積，然後做出最佳化排程後的結果，如果沒有數據，即便有技術、也只是空談。

黃建堯表示，從現在政府喊出的產業口號、措施來看，物聯網、大數據、AI像是各自分開、平行的產業領域，但其實是一脈相承的；政府必須有清楚的產業想像以及發展藍圖，才能適時給予助力。

投入了創業之後，黃建堯也親身體會，我國法規對於新創業者確實有諸多不友善之處；他表示，除了公司法真的很落後，在金融科技的部分，美國是沒有規定的都可以做、台灣則是沒有規定的都不能做，否則未來可能有被追究的責任，充滿了各種不確定性。

「新創是最沒有力量去打鬥的。」黃建堯指出，對於新興科技產生的法律灰色地帶，大公司有相關法務部門可以處理，但新創事業前幾年正是最艱困的時期，如果法律未給予協助、反而綁手綁腳，可能反將新創事業推離台灣。

新創找商機 要見縫插針

產業變化快速的時代，儘管挑戰倍增，但也讓新創事業有更多的切入點；安可爾科技執行長黃建堯直指，大企業可以做到95%的事情，但剩下5%就要靠新創公司的能量，畢竟「大象難做針線活」。

網路時代來臨，「萬物聯網」的產業發展模式也跟著方興未艾，各國都磨刀霍霍，希望奪得先機、搶占關鍵地位。儘管政府大力扶植，我國目前仍處摸索階段，未有成熟的商業模式出現，而物聯網的精神便是找出各種情境的完整解決方案，台灣對於情境的掌握能力卻略顯不足。

黃建堯認為，這和台灣習慣的商業模式有關係，因為我國產業多以代工為主，不會面對到終端的使用者，也因此，思考模式要從面對大型工廠、轉為面對客人需求，是有一定難度的。

「大公司可以做到95%，但最終的關鍵，就是剩下那5%。」黃建堯說明，大企業資金、人脈、設備等資源都更加豐富，以智慧建築來說，基本上已經可以做到95%，但物聯網必須把每個環節串起來，連結使用者需求、整體情境，換句話說，真正能讓這個方案打入市場的關鍵，必須靠剩下的5%。

黃建堯分析，台灣的商業模式往往是「以量取勝」，但欠缺剩下這5%的能量，很多大企業不願意花資源去處理細節部分，這也就是所謂的「大象難做針線活」，必須借重新創事業來互補，這便成為新創業者的切入點，也是創造雙贏的機會。

安可爾科技專注智慧照明研發　成果逐漸發酵　衍生應用商機無限
為了響應台北市政府2016年發展智慧城市，專注於智慧照明研發的安可爾科技，將旗下智慧控制LED燈具，老技術新應用，成果逐漸發酵中，未來可望利用公司核心技術發展新商業模式！

安可爾成立於2011年，致力於遠端遙控也可以調光的麗晶燈泡，並專注智慧照明的研發，著重於B2B市場，因美國對於法規限制上相對其他國家嚴格，因此可以免去劣幣驅逐良幣的影響，過濾掉其他削價競爭對手，目前以北美市場LA為販售大宗，另外今年也將拓展紐約及芝加哥地區，國外營收約佔9成。

安可爾目前股本504萬元，2014年營收1,600萬元、2015年營收2,000萬元，虧損100萬元，產品毛利率約25~30%，每年用於人事成本及研發經費約400萬元，預估營業額須達到2,500萬元，才能夠達到損益兩平，規畫今年第2季展開增資計畫，將股本擴充至2,000萬元，用於發展新商業模式，撤下創櫃版後，可望藉由閉鎖型公司法募資。

安可爾董事長劉得正（圖）與執行長黃建堯（圖），當初創業僅籌資50萬元，同為6年級後段班的兩人原任職於吉鴻電子，吉鴻為製造紙鈔機的公司，產業獨特，全台幾乎沒有競爭者，全球唯二有香菸販賣機台的國家，日本及德國就是使用吉鴻的機器做紙鈔的驗證。但由於工時過長，兩人決定自行出來創業，2010年政府推動LED元年，於是兩人便一頭栽入LED產業。

無視國內LED慘況，安可爾將老技術新應用，利用原本智慧型模組的藍芽網路，結合物聯網，衍生其他的相關應用，例如利用智慧控制燈具的裝設即可布建完善的『室內導航』及『監控系統』，可用於大型商場、醫院、飯店及停車場甚至可打造智慧城市，大陸業者已展現高度興趣。

安可爾智慧燈具具有不必再建基地台的優勢，利用原本所需裝設的燈具，進入商場後可透過藍芽裝置，顯示人員的位置，上傳至雲端的控制系統，建立大數據資料庫，即可了解消費者型態，並針對特定客戶族群投放廣告；另外也可減少燈具故障巡視人力支出，預估在新商業模式成立之後，加長後端的服務型態，在物聯網帶動下將進軍全球市場，未來發展前景備受期待！

安可爾科技 開發LED燈控
安可爾科技股份有限公司（7462）籌資資訊將自明（11）日起揭示，並且進一步展開登錄創櫃板前的籌資作業，未來將以電子科技類別，登錄成為創櫃板新尖兵。

安可爾主要以生產感應調光控制系統及ODM產品設計為主，公司成立於民國99年10月，董事長為劉得正，公司資本額為新台幣456萬元。安可爾科技2010年決心投入LED智慧燈控系統市場，來順應市場趨勢。安可爾指出，LED照明雖已是節能產品，但經由電池式販賣機的經驗了解，經有效軟體控制，可再大幅讓電子周邊進行省電，經多次樣品修正後，終於在第5代樣品定案，推出第1個具有連動功能的智慧型感應調光系統。透過這項系統就能省下許多電力。

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