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燒掉幾百萬的創業教訓！禾力科技轉型推「桌媒體」服務，要打破家外廣告限制

禾力科技推出 Solmate Media 搜賣傳媒，希望串連上千台互動式螢幕，透過雲端即時進行廣告派播，搭配人臉辨識計算廣告成效，突破家外媒體的限制。

許為傑 Way

聽到禾力科技，第一時間你會想到的服務是什麼？

成立於2015年，禾力科技第一項服務、也較熟為人知的，是目標讓整座城市都變成充電站的「InforCharge-電電充」，結合硬體與軟體的無線充電系統方案，藉由串連全台遍及餐飲、飯店、樂園、零售業業者，使用者只要下載 App 就能在這些店家進行充電，而店家也可以透過 App 進一步推播廣告、優惠卷等內容。

從推出開始，禾力科技在全台與超過四百多個店家合作，總計佈下超過千台的裝置。但在佈點過程中也發現，許多業者光要在本業獲利已經是辛苦的事情，要他們撥出一筆費用導入電電充服務，反而成為額外負擔，且隨著行動網路、行動電源普及，消費者不會因為提供充電服務，而特別選擇該店家消費，實際能為店舖貢獻的營收有限。而在當時，團隊觀察到為了要讓消費者能輕鬆理解該如何使用電電充的服務，通常會在設置處旁邊加上壓克力教學力牌，即使操作完後，許多人還是會盯著立牌許久，這也讓他們開始思考，有沒有可能將這個立牌變成能互動、觸控的數位看板，讓消費者在店內產生二次消費，產生更大效益。

有了這個構想之後，團隊便展開開發工程，在原先無線充電解決方案的基礎，進一步打造結合數位螢幕的新服務「Solmate Media-搜賣傳媒」，希望在既有通路基礎上，佈下上千台互動式螢幕，透過雲端即時進行廣告派播，搭配人臉辨識計算廣告成效，利用「桌媒體」突破家外媒體的限制。

現階段的主要通路聯播網包括影城、美髮及餐飲，蔡耀仁表示廣告主可依招通路屬性、時間、年齡及性別的條件，分眾進行精準廣告投放。搜賣傳媒將線上廣告的程序化購買方式應用到線下廣告，目標是打造全台最大的線下聯播網。

團隊也根據過去的創業經驗，設計與店家之間的免費合作模式，由店家提供場域放置，在裝置中除了透過投放廣告平台進行分潤外，店家也可以加入自己店內的廣告，爭取消費者二次消費的機會。除了廣告，現階段團隊也積極與媒體合作，希望未來在裝置上不只有廣告，消費者也可以看到許多豐富的內容。

「搜賣傳媒的目標，是要將通路、數據、會員都能一次順利掌握！」團隊表示接下來著重分析線下受眾資料，同時比對線上行為，希望在投放上能夠更精準，產生更大的效益。

團隊表示，能夠匯聚人流、滯留時間長的高價值場域會是他們鎖定重點，包括美容店、餐飲店、精品店等，今年目標則希望能建置3,000台以上的數量，同時也會積極募資，運用資金更快地擴張。

創業快問快答

Q：就目前市場狀況，您認為貴公司服務的競爭優勢為何？
搜賣傳媒掌握通路優勢，積極的經營線下通路，同時導入多項科技應用，輔助客戶精準投遞廣告，改善過往家外廣告只有版位沒有數據的問題。

Q：創業至今，做得最好的三件事為何？
1. 找到對的人
2. 清楚讓每個團隊成員了解公司願景及目標
3. 隨時保持彈性

公司資訊

公司名稱：禾力科技股份有限公司/InforCharge Co.,Ltd.
成立時間：2015/9/3
服務名稱：搜賣傳媒/Solmate Media
推出時間：2018/3/1
團隊人數：14人

立基無線充電軟硬實力 禾力發展廣告效益最佳化

家外、戶外的廣告在投放之後，到底該如何確立其廣告的成效？禾力科技自2015年創立，以無線充電硬體、軟體起家，以其作為載具，將觸角延伸到廣告媒體產業；運用AI人臉辨識技術，對螢幕前的受眾做最佳化的廣告投放，並計算其廣告效益。

禾力科技執行長蔡耀仁表示，戶外、家外的廣告在投放時有其侷限性，第一是無法確定廣告的受眾為何，第二是無法追蹤廣告投放的成效；既然行動裝置對電力為剛性需求，為何不為充電這個動作賦予更多附加價值。

禾力科技所研發的無線充電桌媒體，設定條件式啟動無線充電，安裝在各個餐廳、咖啡店等消費性場域。蔡耀仁舉例，當你發現手機沒電了，可以在網路上查到鄰近離通無線充電的商家，進入店家後，透過Facebook、IG、Line或是其他社群媒體等媒介，對該店家完成按讚或是推廣的動作之後，即可以啟動無線充電。

在充電或是用餐的過程中，桌媒體的鏡頭會透過人臉辨識，辨識螢幕前的用戶年齡、性別等將其歸類，進一步對其投放廣告；如辨識出是年輕女性，便會主打保養品化妝品等廣告。鏡頭完成辨識的動作之後，會對用戶的動作進行辨識，只要偵測到面孔對著螢幕超過3秒，即可以算入一次廣告的投放量。

蔡耀仁表示，透過社群媒體對店家按讚或是推廣的動作，即是在桌媒體系統裡計入一個用戶ID，隨著桌媒體的部署數量越來越廣，消費者使用這套系統的次數越來越多，使用者輪廓就會越來越清晰，螢幕上的廣告投放也會越來越精準。搭配人臉辨識的系統，可以量化每一次投放廣告的成效，對欲投放廣告的品牌以及廣告商來說，實際的數據讓交易變得更為客觀、效益也最佳化。

蔡耀仁表示，線下的媒體佈設有其物理性限制，但對禾力現階段的發展來說，仍有相當大的成長空間。禾力曾以其核心技術，推動「無線充電整合數位行銷系統服務研發計畫」，報名參加台北市政府舉辦的2018年台北市亮點企業選拔。這套桌媒體系統現在在台北市的部署量約400~500台，未來期望可以與連鎖咖啡店等消費性場域合作，積極拓點，達到萬點萬屏的規模。

兩岸青年新創賽 台灣10強出爐

由武漢台資企業協會、旺旺中時媒體集團合辦的「2018武漢‧金銀湖盃第四屆海峽兩岸青年創新創業大賽」，經過激烈競爭，台灣選拔出10大精英團隊，將於7月中旬開拔至武漢，與武漢區10傑「火併」，爭取特等獎等相關獎勵與落戶武漢等輔導優惠。

20日在內湖台北創新實驗室舉行台灣精英賽選拔，針對20組商業模式、團隊運作、技術、財務、發展性等進行評估，20強團隊在一整天簡報中，充分發揮堅強實力，以吸引評審青睞；台灣天使投資協會召集人徐培章指出，在說服創業投資人時，除應具體描繪公司未來發展性外，應該要更明確指出競爭力所在，以作為評估獲利依據，最後包括光穹遊戲、鳴醫、Cloudmii雲米、禾力科技、亞洲兒童程式、貝克生醫、宏威錡、星城數位科技、梅爵數位創意、夢行悟空娛樂傳媒等10個團隊入圍。

此次主辦單位除邀請徐培章外，更邀請台新創投總經理林宇聲、鴻海新創事業群協理李學文、臺師大創新育成中心經理楊玳潭等人擔任評審，並一一給予20強團隊建議，以利將來在產業升級、進軍大陸市場等方面，都能夠有良好表現。

林宇聲鼓勵各團隊應多參加類似新創競賽，學習異業結合案例。他以「農藥存摺」為例，農藥與存簿異界結合，協助農夫省去計算農藥麻煩，兩個看似不相干概念，卻有無限發展性。

主辦單位指出，能入圍10強團隊應是各新創領域精英，例如在遊戲產業上，龍華科技大學組成的光穹遊戲是競賽亮點，遊戲「螢幕判官」利用復古手繪風格，在娛樂中加入對社會反思，增進人們思考機會。徐培章藉由這組提出進軍大陸問題，強調網路商機建立在口碑之上，若能著墨在平台實況主、線上新聞露出，就算是剛上架遊戲，也能如光穹擁有近40％獲利來自大陸市場。

主辦單位強調，獲獎團隊將依據產業別各自對接不同屬性孵化器，並提供團隊在大陸落戶後的辦公空間、住宿、創投等後續輔導協助。

禾力科技 創意行銷充電站 協助業者推動精準行銷

隨著人們對行動應用的倚賴日深，許多人只要遇到手機電力不足，又未隨身攜帶行動電源出門，便感到相當焦慮。前年（2016）一款「InforCharge電電充」的APP問世，用戶可以透過它來搜尋鄰近的無線充電站，利用場域內的無線充電系統來化解窘境，此創意源自於禾力科技。

禾力科技執行長蔡耀仁說，InforCharge提供「條件式」充電服務，使用者只要下載APP並掃瞄QR Code，就能免費使用店家所提供的無線充電服務；而在充電的同時，相關數據也會上傳雲端紀錄，協助業者推動精準行銷、顧客關係管理（CRM）。禾力科技預計於2018年，推出10吋的「無線充電數位立牌」，結合禾力自行開發的廣告託播平台，協助店家或廣告主推播優惠訊息，亦能透過此載具與顧客互動，發揮導購功能達成O2O的應用。

蔡耀仁強調，禾力設計InforCharge，本意不在衝刺充電裝置的銷量，而是期望融合科技與多種產業知識，打造高附加價值的商業模式；畢竟台灣擅長做硬體的廠商很多，禾力無意陷入傳統規格較勁的套路，而是透過硬體連結物聯網（IoT）應用，藉此彙集大量客戶資訊，助場域業者將這些數據資源變現為商業價值。

過去一年多時間，禾力得力於資策會執行建構國際育成創業加速生態系統計畫的引薦牽線，結識不少場域業者，及具備其他專才的新創企業，使同樣是新創公司的禾力，能突破資源侷限，藉由策略合作汲取不同能量，讓解決方案的功能範圍更廣、技術含量更高，且獲得完整的場域驗證。展望2018年，禾力將在公共區域鋪設智能鎖櫃，是一套具備互動式廣告機能的充電箱，期盼消費大眾的充電需求，並協助業主廣泛延伸行銷觸角。

禾力攻物聯網 整個城市都是充電站

蘋果今年最新款手機iPhone將搭載無線充電功能，讓無線充電成為科技產業上的新焦點，身上流著「台灣血」的新創公司禾力科技（InforCharge）也搭上這波無線充電熱潮，從大量建立無線充電服務據點開始，培養使用者養成無線充電的使用習慣，並逐步建構完整的無線充電生態圈。

禾力科技從台灣為出發點進而成長茁壯，成為全球無線充電解決方案代表性品牌，並目標成為台灣特有、整合無線充電數位內容行銷的物聯網企業。

無線充電常被拿來與當年無線網路崛起的趨勢相比擬，2015年又被IHS等研究單位稱為無線充電起步元年，足代表其市場發展潛力。據IHS統計，去年全球無線充電裝置出貨量已達1.44億個，成長率達160%，預期2020年全球無線充電裝置將達10億個，2025年更快速成長到20億個。

禾力科技執行長蔡耀仁表示，說到無線充電，除了一般大家想到的硬體充電裝置外，禾力也規劃建立一個無線充電的生態圈，並且從軟體與社群著手，蔡耀仁表示，將推出10吋平板電腦結合無線充電的數位立牌，並放置在店家內，禾力將透過與各種實體店家的合作，例如咖啡廳或是便利商店等，在各店家內鋪設。

他解釋，對於用戶端，除了可利用手機App讓用戶知道附近所在位置那裡有提供無線充電的店家外，並可利用導航系統進行路線指引，而在使用無線充電服務之前，用戶須在臉書按讚，就可以免費使用無線充電服務，並可透過平板電腦觀看廣告、享有店家的優惠資訊。藉由這個新型態的商業模式，店家能夠增加服務與來客數，並獲得從App記錄下來的雲端數據分析，對投放廣告內容的廣告主來說，也能深入了解客群，發展行銷策略。

蔡耀仁說明，公司的數位立牌產品規劃至2017年底時，將在全台灣300多個餐廳咖啡廳合作鋪設，屆時三星、蘋果最新款手機，就可以放在上面無線充電。他指出，「我們正在串，硬體是由我們做，裡面再增加些內容，例如影音娛樂視頻或是直播頻道等，結合內容與廣告服務，甚至可以做到幫品牌主拍攝廣告」。

除了數位立牌，禾力也規劃充電服務的充電箱，類似現在機場、百貨公司看到的手機充電櫃，但禾力推出的是新型態的充電箱。他表示，此機台具有連上Wi-Fi的功能，連上雲端系統，才會跟機台溝通、並提供充電的服務，此產品有禾力自建的物聯網能力，待使用者掃完QR Code，看完廣告後，才會打開某一格的充電箱提供免費充電服務，如此一來可以創造新的商業模式。

蔡耀仁表示，其實今年7月才剛結束一輪的增資， 都是天使投資人進駐，只有一個策略性投資人，就是微端科技。

蔡耀仁說，禾力目標打造「整合無線充電數位內容行銷的物聯網公司」過去廣告主想要投放廣告，要線上、線下分開找廣告代理， 但是我們把他們串起來，而且數位立牌具有人臉辨識功能， 消費者眼睛看三秒才算計費，把科技與內容結合在一起，廣告主買的廣告，是實際與客戶相連，也就是我們的附加價值。

卡拉OK咖啡店 統統都是客戶

新創公司禾力科技（InforCharge）近期主打海外市場，執行長蔡耀仁表示，包含中國大陸，東南亞的馬來西亞、新加坡、泰國等地也都會開始布局，搶入新興市場。

蔡耀仁指出，目前觀察，中國大陸市場雖然龐大，且科技業「手腳動很快」，但是還沒有人將線上、線下廣告與無線充電整合在一起，而禾力已經迅速布局，「我們馬上要鋪貨了」。另外也規劃將與「唱吧」合作，目前雙方正在規劃硬體設計，未來在中國大陸新一代的「唱吧」卡拉OK點歌機，旁邊將附有無線充電服務，這部分就是由禾力出力。

至於東南亞馬來西亞、新加坡、泰國，現在則是加緊出貨無線充電產品，這部分是交由代理商主攻，禾力提供設備與雲端系統，預計年底前正式鋪貨，禾力也藉此打入東南亞的咖啡店市場。

禾力也規劃，將在中國大陸成立自營點，並會有自己工程師團隊，以搶攻當地的營銷市場。

禾力實收資本額為2,620萬元，目前員工有14名。回想當初會想創業，蔡耀仁笑著說，之前是在台達電工作，強項就是在電源供應器相關產品，「我當初做的業務就是充電椿」，他回憶，「有一次看到新聞，高通正在研發將無線充電使用在BMW上，未來整台車充電就是採用無線充電技術，回家把車停好，同時就是在進行充電！」蔡耀仁覺得這個趨勢好讚，同時也興起他在無線充電領域的創業衝勁。

蔡耀仁創業 小綿羊變大野狼

禾力科技（InforCharge）公司團隊為平均年齡才30初頭的大男孩，對於創業的過程，執行長蔡耀仁說，「我們幾個核心團隊，都具有創業的狼心，我們不是小綿羊！趁年輕來創業，如果這時候不出來做，等到老了以後，一定會後悔」！

面對創業的辛苦，蔡耀仁皺著眉頭說，「其實對我來說，負面的情緒，一下就忘了， 」比較辛苦的是常常一個人要當很多人用，不只是老闆這樣，員工也是這樣很辛苦。他直言，要一直維持團隊向心力與競爭力不容易，尤其不少同仁是剛從上市櫃的大公司離職，轉到一個剛滿兩年的公司工作，「不外乎是要讓大家相信，目標是可以達成的」。

蔡耀仁堅信，我們的目標是要對社會有影響力的，如果是想賺錢就是開餐廳就好，「哈，這就是我犯賤的地方，」雖然困難很多，但就是想要改變產業鏈、改變現況。

他也說，真正的困難就是創業過程中要不斷的救火， 「一下子要救這艘船」， 這是最累也是有趣的地方，過程當中也有許多貴人相助。「我想，犯錯一定會犯， 只要不是一槍就斃命，就大膽去嘗試吧」。

這些年他也領悟創業要有對的題目，再來才是對的人。蔡耀仁從大學就想創業， 畢業了10多年才開始有屬於自己的公司，做了很多不對的題目， 這次終於讓他看到有題材、有機會、團隊也完整的時候，再來也是有資金到位，讓這一切更具雛形。

蔡耀仁說，有人說，新創公司五年下來存活率僅有1%，「我們就是要拚這關，現在發展到此，我們團隊每個人可以各自擔當，區塊更為完整，接下來對我們來說，是很重要的一年！」

禾力科技更是站在這一波無線充電產業的起飛期，蔡耀仁說，現在已經接到不少台北捷運與賣場的電話，表示這已是市場的趨勢，就是往無線充電開始走，「本來估計要苦兩年， 不過好在蘋果推波助瀾，未來若更多手機導入，將會加快這波趨勢」。

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