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床的世界自成立來專業銷售全球知名品牌床墊，將世界各國不同的睡眠需求與習慣經過嚴格分析與研究，尋找引進最適合國人健康與最能符合國人肩、腰、臀的床墊，目前已服務超過三十萬美滿家庭，也得到百萬人的信任與肯定，長久以來床的世界一直以【健康睡眠】【天天享受睡眠 SPA】為公司經營理念，讓您享受養生、保健、睡飽。

床的世界為照顧國人睡眠健康不遺餘力，自創立至今已有10年，全國共有31家床墊、寢具專業展售門市，於2007年正式在美國與德國成立分公司，更於2011年在大陸成立直營門市，要以「床的世界」─公司名稱為目標，『床的世界、世界的床』『床的世界、世界賣床』。

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台積電布局高雄 床的世界楠梓門市4/17搶先開幕

文 鄭啟明 2022.04.15

科技業中被稱為台灣護國神山-台積電，於今年初宣布即將設廠在高雄市楠梓區，消息一出也帶動當地房價及周邊發展。床的世界已搶先進駐，除了照顧好在地鄉親的睡眠品質，也期待為台積電另類供應鏈，提供更優質床墊，讓這新的科技聚落的新貴們都能擁有最好的健康睡眠。

床的世界高雄楠梓門市將於4/17全新開幕，開幕當天上午精彩表演，歡迎「楠梓、彌陀、梓官、岡山、橋頭、永安…」等北高雄地區居民，一起來高雄楠梓門市共襄盛舉。當天除了開幕活動外還有優惠好康：1.「Google打卡來店禮」原價1,000元/顆高級飯店枕，現場限量活動價1顆只要99元、2.健康一把抓「健康無麩馬卡龍」一把抓活動免費送，抓多少就送多少、３.床的世界奇蹟床墊標準雙人原價39,800元，開幕價只要8,888元限量3床、４．買床的世界人間天身堂系列床墊再送市價990元「香榭精靈香氛水氧機R6」、５.買「助眠神床」超級床墊就送市價1,680元「UV紫外線真空除螨吸塵器」，再送『泰晶殿皇家養生會所』免費ＳＰＡ卷。多樣超值好康絕對讓您買到賺到！千萬不要錯過！

全國最大床墊寢具專業連鎖品牌「床的世界」(代號：2938)創立至今剛好滿50年，一路走來感謝百萬消費者的支持，一直以來也都秉持著「取之於社會 用之於社會」的信念，藉由此次楠梓門市開幕也把這份愛心捐贈給三個社福團體，共捐贈百張床墊價值近百萬，期能為社會盡一份心力。

床的世界銷售世界知名與自有品牌床墊，經過不斷創新與投資，母親節檔期更推出全新「ibedding電動調整床-挺你系列」，七種模式隨心切換，國台語全程聲控，讓床墊不再是傳統產業，也蛻變成智能科技產業，提升睡眠品質，睡得更健康。選購床墊最重要就是試躺體驗，楠梓門市逾百坪，其中展售品牌包含美國原裝席夢思名床、還有聞名全球的涵碧樓飯店指定床系列等；當然絕對不可錯過，到床的世界一定要去試躺感受的就是目前市場上唯一將高科技助眠與床墊結合的台灣智造(M.A.I.T)床墊品牌-「助眠神床」超級床墊透過助眠科技讓它不只是床墊更可以為你快速充電！手握「台積電」床睡「超級床墊」，強強聯手打造更優質的生活品質。現場還有眾多床墊週邊配件及寢具應有盡有，相信一定可以滿足北高雄在地朋友對居家寢室的需求。打造頂級睡眠品質，給家人最優質的睡眠享受。楠梓門市地址位於：高雄市楠梓區藍昌路488號，電話07-362-5666。開幕活動詳情請洽楠梓門市及以現場實品為準。

推「不二價」讓王牌業務跑光光...床的世界如何翻身第一家興櫃的床墊公司？ 

2003年首間床的世界門市開張、隔年設立公司，創業初期成長快，正巧碰上房地產大漲，床的世界總經理陳俊傑說，「那時候房地產還是在飆，連仲介都有千萬經理人，」為了拚市占率，所以不斷拓點，「之前靠現金流，只要開店就有錢賺，」投資一間店300萬元，只要3個月就一定能回本，因此父親的經營策略是只要能賺就開店，不到4年的時間公司營業額便達10億元。

快速展店養出吹牛業務
分店之間還削價互搶業績

但這對剛入行5年、才滿30歲出頭的三兄弟（陳俊傑與兩個弟弟，床的世界副總經理陳英傑、陳三傑）來說，是一副重擔。「那時候擴張太快，真的很累、很辛苦，我們三兄弟一人要背5間店，」陳俊傑回憶，當時沒有高鐵，主管中南部的弟弟，每天開車兩小時往返嘉義到台南，跟店務一對一溝通。回想起那段時間，雖然賺錢很快速，但卻疏於管理。

「老爸架在上面也有他的想法，他一直要擴張，而我們戰士沒有選擇戰場的權力，將軍說衝，所有的兵一定要上，」陳俊傑形容，但「又要煩惱客人、又要煩惱裡面的管理，蠟燭兩頭燒。」

陳俊傑指出，當時欠缺管理業務員的專業經理人，「（業務員）每個都像鬼一樣（強），每個都很會賣，你知道嗎？」

「有時候客人問我，這個是全牛的嗎，我都不知道怎麼回答，到底是全牛皮還半牛皮，還是乳膠皮，我都不知道他當初怎麼跟客人說的？」陳俊傑談及，當時業務只要天花亂墜亂吹，一組標價30萬的沙發，可以15萬出售，也可能下殺到5萬。

陳俊傑說，當年在床的世界，一個月做10萬、20萬業績很常見，頂級業務員甚至可以年薪百萬。為拚業績，分店還會互相競爭，例如分店一賣3萬元的床墊給客人，分店二明知其已付訂金，但因仍有毛利1萬元的空間，便會削價用兩萬元賣出，搶下這筆訂單。

金融海嘯提不二價轉型
業務集體離職，客人不理解

2008年金融海嘯，床的世界也受波及，業績衰退2成。陳俊傑抓住這個機會，提出轉型建議：不二價政策，並且放緩原本快速擴張的腳步。當時父親難以理解這個做法，因為完全顛覆了他自己以前「能賺就開店」的生意邏輯，而這也是三兄弟與父親意見衝突最大的一次。

陳俊傑父親陳燕飛原經營「三燕彈簧床」工廠以及連鎖家具行「愛家家具」。陳俊傑接班以來，就夾在父親傳統做生意的想法、業務員沒有上軌道，以及顧客教育不成熟，只認定低價的觀念這三道阻力之間，好不容易父親同意展開變革，就決定走上健全體制這條路。

只不過，馬上就踢到鐵板，業務員集體反彈。

不二價政策，指的是統一各店折扣價格，但此舉形同斬斷業務員的財源。原本家具業的生態，是從高定價中推折扣，吸引客人上門，但定價多少、折扣多少都是自由心證，因此業務員有機會賺取高額價差。統一價格，意味著不再能賣過高的價格給客人。各店頂級業務員為此集體離職，使公司損失近2成業績，客人也難以理解，以前可以「砍5折再砍3折」，現在卻不行了。

「可是沒辦法，我們做生意還是希望永續，」陳俊傑說，他意識到，因為網路資訊越來越發達，想要延續品牌，不可能再用以往不透明的定價方式。

「2010年是一個非常大的突破，跟他（陳燕飛）過去完全是顛覆的，」陳俊傑說，從1998年跨足經營通路愛家家具開始，一直覺得快速擴張的方式不是長久之計，這一年的轉型，算是經過12年跟父親慢慢溝通，才促成的結果。所幸，最後陳燕飛決定放手，以一紙家書鼓勵兒子：「全家一條心，泥土變黃金。」

如今，床的世界成為首家興櫃的床墊公司，亦坐穩全台床墊通路龍頭。2017年受到房市景況不佳影響，同業業績下跌約3、4成，但其還能逆勢成長，2017年營業額近7億5千萬元，毛利率突破60％，並逐年降低負債比。

床的世界8月2日除權息

床的世界(2938)訂除權息交易日為107年8月2日，最後過戶日為107年8月3日，停止過戶期間為107年8月4日~107年8月8日，除權息基準日為107年8月8日，股票股利發放日為107年9月20日，現金股利發放日為107年8月22日。

床墊三兄弟　扛債六千萬到興櫃之路

床的世界總經理陳俊傑向我們拋出一個疑問：「如果塌空（編按：台語，填補坑洞之意，此指借錢）跟吃屎，你要選哪一個？」

這道選擇題背後，是十七年前，他與兩個弟弟，床的世界副總經理陳英傑、陳三傑，剛入公司時，所面對的尷尬處境。

陳俊傑父親陳燕飛原經營「三燕彈簧床」工廠以及連鎖家具行「愛家家具」。二○○一年，陳俊傑進入公司，未料兩年後受SARS疫情衝擊，原本單店每月六百萬營業額，腰斬剩下三百萬。

家具業早期是戰國時代，通路商惡性倒債在陳俊傑口中，居然是一種「流行」。他說，「那個時候店面流行買十賣七，然後除以三倒廠商，然後（通路商）還可以賺四成，」譬如通路花兩萬元進一組沙發，卻打犧牲價只賣一萬八，惡性倒閉後，再把洞套給供應商。年輕時經歷這段教訓，讓他了解通路的重要。

因資金吃緊，他們常須籌錢維持營運。陳英傑說，有次朋友問，借錢跟吃屎要選哪個？「那時候想去借錢就好啦，吃大便幹嘛，又不是笨蛋。」

然而經歷入行初期，遭通路商惡性倒債、經營通路又遇到SARS，最慘負債近六千萬的過程，陳英傑吐實，「後來就覺得，如果吃大便可以解決事情的話，好像還比較輕鬆一點。」

二○○三年首間床的世界門市開張、隔年設立公司，創業初期成長快，正巧碰上房地產大漲，陳俊傑說，「那時候房地產還是在飆，連仲介都有千萬經理人，」為了拚市占率，所以不斷拓點，「之前靠現金流，只要開店就有錢賺，」投資一間店三百萬元，只要三個月就一定能回本，因此父親的經營策略是只要能賺就開店，不到四年的時間公司營業額便達十億元。

床的世界健康智能床 搶攻日本飯店

日本株式會社安井建築設計事務所中國首席代表、日中高齡產業協會會長高凱，近日專程來台與「床的世界」集團副總裁陳英傑簽署合作協議，拓展日本飯店智能服務商機。

隨著近年來大眾日益關注睡眠健康，對床墊的要求及重視遽增，「床的世界」結合智能、健康睡眠床與智能環境，打造出專為一個人旅行，或是商務出差而設計的「singleinn單人房」飯店，能貼心紀錄睡眠，如翻身、打呼等等，更結合手機APP功能，讓睡眠更EASY更SMART;不但讓身體壓力可以獲得放鬆，更可以讓心靈釋放與療癒。

此次高凱親自來訪「床的世界」，希望加強雙方合作，讓在台灣已大獲好評的智能健康單人房飯店，在日本引領一股新風潮。

床的世界攜手匯嘉研發 艾飛智慧床 問世

繼取得工研院技轉、產銷每張要價58萬的睡眠功能床之後，國內最大的床墊專業連鎖通路品牌「床的世界」公司，再攜手新竹生醫園區大廠匯嘉科技，將各自的電動床生產技術和非侵入性光纖生理監測技術（nFOPT）結合，成功研發國內第一張艾飛智慧床（ibedding），以低於進口品牌約42％的價位，準備全面應用到所有床墊，將睡眠導入3.0的時代。

　床的世界與工研院合作，在高雄成立科技睡眠中心，由執行副總經理陳英傑操刀，專攻功能床的研發、生產，昨（21）日在台北內湖的總部舉行艾飛智慧床品牌新款發表會。

　床的世界總經理陳俊傑說，美國多家床墊公司今年春季發表不同款式的智慧床，平均售價大約16萬元，可是本土技術研發的第一款艾飛智慧床（ibedding），功能與品質勝過舶來品，價格只要9.3萬元，比美國類似產品的售價低約41.88％，「絕對具有市場競爭力」。

　他指出，消費者使用ibedding智慧床，就不須穿戴Apple或小米手環等裝置，躺在床上即可自動偵測呼吸等身體狀況，詳細記錄睡眠的過程。

　智慧床融入睡眠，已是國際床墊市場的趨勢，床的世界公司執行副總經理陳英傑補充說，因此，該集團攜手匯嘉科技成功研發的智慧床生產技術，未來將全面導入到所有的床墊產品，讓智慧床取代傳統的彈簧床。

床的世界 為失眠找解決方案

專業床墊龍頭「床的世界」，15年來已經攻進台灣40％的家庭，市占率全台第一，除了延續既有的自製、自銷一條龍營運模式，床的世界並將科技能量導入床墊，取得工研院技轉、產銷每張要價58萬的睡眠功能床，要助人一夜好眠，搶攻兩岸的睡眠商機。

俗話說，萬貫家財三頓飯，「億萬豪宅一張床」，形容無論販夫走卒或億萬富翁，休息、睡覺總是需要一張床，更何況人的一生有近一半時間是與床為伍的，因此，床的世界公司執行副總經理陳英傑表示，這就是父親踏進專業床墊的初衷。

陳英傑說，床的世界在營運結構改變前，只專注於床墊的生產，再批發給寢具通路；現在則是自製、自銷的一條龍營運，除了在中壢投資設立全國最大的床墊生產工廠，在國內也有35個營銷據點。

但是隨著生活型態的改變，床的角色也一再演進，如今必須具備不同的功能性，才能贏得消費者青睞，因此，床的世界與工研院合作，取得技術授權與移轉，在高雄成立科技睡眠中心。

陳英傑表示，工研院利用舒曼波睡眠導引系統，「讓人可以一躺就睡覺，而且達到深層睡眠的目的」，不過，這樣的功能床因還在研發生產的初步階段，因此一覺到天亮的代價也比較高，每床售價58萬元，未來等大量生產後，價格才會稍為下降。

陳英傑說，「我們是在為失眠找解決方案」，不像睡眠醫療中心，他們比較關心的是找出失眠的原因，但是，解決方案還是付之闕如，迄今還是只能依靠安眠藥，這也是安眠藥1年可以賣掉18億顆的主要原因。

他指出，床的世界全台每個營銷據點，至少有80種不同的功能床，都是公司研發人員針對不同需求開發出來的，售價介於1萬到30萬元之間；例如，針對單身女性研發Beauty Lady床、怕熱民眾的涼感床等，深入全台40％的家庭。

陳英傑表示，床的世界營收原本幾乎100％來自家庭需求，自從成功開發涵碧樓大飯店之後，目前家庭營收已下降到90％，大約10％是觀光飯店的企業客戶；由於專業床墊屬於耐久財，一次用個5年、10年不成問題，因此，觀光飯店的商業需求，將是未來市場開發的主力。

至於大陸市場，陳英傑說，床的世界正在伺機而動，目前僅止於考察階段，2年內還是鎖定台灣本土床墊的市場，擴大市場占有率。未來，床的世界還要透過鼓勵方式，「買床生小孩，送5千現金」，創造更多未來消費人口，因為已是市場第一的床的世界，「最大的挑戰是自己」，如何不斷尋求突破、繼續保持領先，將是未來的重要課題。

業界龍頭 床的世界 領航上興櫃 全球大放異彩

台灣第一大床墊專賣店「床的世界」，自1972年成立以來，今年正式邁向第43個年頭，不但是台灣少數具有超過40年製床經驗的老牌公司，同時也是全國第一家床墊寢具專業連鎖通路品牌。2011年，開始進軍中國大陸，之後計劃逐步拓點西進，下一步還將走向上興櫃，以更健全的制度，帶領品牌在全球市場大放異彩。

「床的世界」前身為三燕牌彈簧床公司，在草創時期員工數僅有5人，憑著大家上下一條心、胼手胝足努力拓展，時至今日，規模早已不可同日而語。

歷經多年經營及市場轉變，三燕品牌在12年前正式更名為「床的世界」，經營方式也從當初工廠生產模式轉型為「產銷合一」，結合生產製造、銷售與門市服務三端，提供完整的一系列服務，從材料到成品出貨，每個步驟都嚴格管控品質和成本，並在產業紛紛外移的今日，大舉挹注資金於中壢打造新廠，展現品牌永續經營的理念與決心。

危機即轉機 擴大規模轉型產銷合一

提到當初公司轉型的原因，「床的世界」總經理陳俊傑娓娓地說，「那個時候是因為在經營上遇到了瓶頸與危機，於是，便開始逐步思考轉型。」

他表示，「當時的家具店，普遍來說規模都不算大，一家店只要有老闆跟現場銷售人員，就可以開門做生意。」管銷人力很單純，再加上從前民眾對於品牌的概念不像現在這麼強烈，東西只要求可以用就好，並不是太在乎品質，於是，家具店若能夠將成本壓得愈低、把價格賣得愈高，所賺得的利潤也就會愈多。

在這樣的市場氛圍下，一些小廠或是新興的工廠，為了要能搶佔一席之地，選擇削價競爭，他舉例說，像是獨立筒商品市價行情大約8千元，但小廠卻將價格壓低到6千元，對家具店來說，一樣的東西只是品牌不同，當然選擇價格便宜的，但三燕是經營很久的老工廠，要負擔沉重的管銷人力，在價格上很難跟著大幅調降，就等於是失去了競爭力。

15年前，北區連鎖家具店「愛的家具」，經銷了三燕出產商品大約一半的數量，當時一個月有將近兩百多萬元的出貨量，但卻突然惡性倒閉，不僅數百萬元的帳款收不回來，陳俊傑說，「最嚴重的是，沒有了經銷賣場，下個月的貨不知道要賣到哪裡去。」面臨這樣的瓶頸與危機，他們開始思考投身經銷批發與通路的可能性，之後更毅然決然頂下「愛的家具」其中一家門市，改名「愛家家具」。

床的世界 小檔案

成立時間：1972年成立三燕彈簧床股份有限公司(床的世界前身)，2003年床的世界正式成立

資本額：約1億5千萬元

員工人數：243人

中壢廠房面積：約4千坪

中壢廠房落成：2013年3月

上興櫃時間：預計2015年第3季興櫃，2016年第1季上櫃。

未來目標：立足台灣、前進大陸、邁向世界。

考察美國經驗 採多品牌行銷策略

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