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公司簡介

拜耳迪笙時代股份有限公司創立於民國99年，主要從事美容保養品；擁有為數不少的客戶群。 本公司擁有優秀的經營團隊，秉持著『永續經營，創造員工和公司最大福祉』的經營理念，追求企業永續經營及成長；除整體營運穩定外，獲利狀況也逐年提昇，是國內績優廠商之一 。

台灣製造的美麗驕傲—以寵愛女人為名

沒有人預期到，一個打著台灣字號的保養品牌會聞名世界；也沒有人能想像，一位美容總監天外飛來一筆的想法，讓寵愛之名自2004年開始，不僅發展出美容史上第一款生物纖維面膜，寫下全球知名、台灣製造的保養界新扉頁；更造成商品瘋狂熱賣、頻頻缺貨，成為台灣化妝品界奇蹟。

從報導美容到製造美麗For Beloved One寵愛之名誕生

擁有超過20年美容編輯經驗的吳蓓薇，在一次醫藥廠商的採訪場合中，接觸到了「生物纖維」這個用於人體表皮或心血管修復用的醫療級材質，經過深入瞭解整個材質制程、並且親身試用之後，她心中對於市面上上萬種保養品不滿意之處，似乎有了答案。

2003年底，吳蓓薇本著「以寵愛之名呵護全天下女人肌膚」的精神，創辦了「For Beloved One寵愛之名」護膚品牌，世界首創「生物纖維材質面膜」也隨著品牌一同誕生，立刻掀起護膚品界一陣風潮。

堅持自創品牌的初衷

經過十幾年的美容報導與評論經驗，吳蓓薇早已養成對保養品的挑剔眼光，每一項保養品成分都曾經讓她傷透腦筋，因為一分錢一分貨，幾乎所有她希望放在保養品中的成分，都比較昂貴。然而因為秉持「要做就作最好的」的固執想法，在每一項產品的成份中，幾乎都不惜血本「砸」下重本，像是使用靈芝、人參等造價不斐的成分，只為了讓每項保養品能有最好的表現，在使用後，能擁有最好、最安全的效果，而這也是吳蓓薇自創品牌的初衷。

公司基本資料

董監事持股

公司新聞

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台灣面膜女王　在中國賣贏SK–Ⅱ的秘密

她，自創品牌面膜一片要價近新台幣400元，這個價位媲美知名品牌SK-Ⅱ，近3年來至少兩度超越香奈兒、雅詩蘭黛等品牌，創台北101保養品類母親節檔期銷售業績第一，並年年穩居台灣康是美醫美類保養品銷售冠軍。

醫美品牌寵愛之名創辦人、拜耳迪笙董事長暨總經理吳蓓薇，身高超過170公分，小臉蛋尖下巴、大眼睛，她正是讓台灣品牌交出如此成績的靈魂人物。

全球營收占比4成的面膜，是該品牌最主力產品，在中國甚至賣贏SK-Ⅱ。吳蓓薇首創生物纖維面膜走高單價，不只面膜第一品牌的產品力道強，又塑造出國際精品美妝品牌定位，面膜女王稱號當之無愧。

創品牌，不走開架便宜路線

吳蓓薇曾在時尚雜誌擔任編輯，變身面膜女王最關鍵的決勝點，在於她的取捨與眾不同。

第一個不同，她一開始創業就走高價品牌。熱愛研究各種美妝保養品成分的她，一次到先生服務的亞洲最大蔬果汁代工廠佳美越南廠參觀，出自職業病，把原設計用在保護燒燙傷肌膚的生物纖維醫材敷在手上，移除後竟發現皮膚因此透亮，決定以醫美品牌創業。

過去她在美容編輯去世界各國採訪品牌商時，訝異歐洲女生多數不去百貨公司，而是到藥房買保養品，原因是醫美品牌價格比百貨專櫃低且有效；所以她決定捨棄有價格限制、又無法添加太多有效成分的低單價開架式商品，初期只鎖定專業皮膚科診所，切入市場。

沒想到這個決定讓她避開紅海市場，也替自己墊高門檻，更敲開當時台灣市場缺口。

做產品，原料把關比同業嚴

更聚焦產品力，是吳蓓薇的第二個不同。「產品力一定是最優先！」吳蓓薇認為，任何品牌第一次能用行銷吸引消費者埋單，但消費者買一次，願不願意買第二次就是產品力的責任。

她的成功，一方面在產品力下足功夫，但也有幸運成分。她首創生物纖維面膜第一年，就獲知名皮膚科醫師駐診的診所採用，隔年藝人大S更在新書《美容大王》免費主動推薦，從此一夕暴紅。

鋪通路，從兩岸走向國際

敢和強勢通路絲芙蘭說不，則是吳蓓薇第三個不同。去年初，她為擴大品牌能量，正式終止雙方在中國市場通路的獨家合作，收回絲芙蘭獨家販賣寵愛之名產品權利，開放全通路合作機會。

但這個決定的代價很大。她不諱言，越不敢失去，越受制於人，如果她目標是短期賺進最多的錢，最安全方式是永遠讓絲芙蘭獨家銷售，「但如果只讓一個通路獨家囊括全部銷售權，前面幾年的確很棒，永遠這樣下去太沒志氣！」

為控制風險，她一方面加速中國通路布局，又擴張中國以外的全球市場。

去年，該品牌首度進駐阿里巴巴天貓網購平台，首日業績新台幣1千萬元。今年，又找到中國百貨專櫃總代理合作夥伴美緹，擴展專櫃通路；除中國，更計畫在其他亞太地區擴點。雙管齊下的策略，又讓品牌加速朝國際化邁進。

從價格定位、產品內容、通路銷售，吳蓓薇都選擇與眾不同的路，「有時候人是可以絕境逢生的，妳受到極大壓力後，也許會轉化一些契機，也許還有其他潛力。」保持研發競爭力，朝跨國品牌發展，正是這位面膜女王下階段的挑戰。

小資、貴婦搶著要　台灣面膜女王如何憑一片面膜讓陸韓搶合作？
一個MIT（台灣製）美妝新品牌，靠一片新台幣113元的平價面膜進擊全世界，營收近億元！

在國際各大品牌林立的全球美妝市場，成立不到兩年的台灣品牌「寵愛女孩」，不只第一年就獲利，2017年在DFS、中免、昇恆昌等知名免稅通路的平均月成長業績年增率更達259％，近期還賣進中國絲芙蘭（Sephora，LVMH旗下高檔美妝零售通路）、亞洲最大低價航空公司AirAsia等全球重量級客戶，因「雙權兄弟」（韓國高人氣雙胞胎舞者）等韓國「歐巴」愛用，近期更吸引韓國樂天主動上門爭取販售。

而交出如此成績的寵愛女孩，其實是知名藥妝品牌寵愛之名2016年推出的副品牌。

「平價高級品」 主打高CP值

「寵愛之名是攻金字塔頂端，寵愛女孩則是平價大眾市場。」打造雙品牌的靈魂人物，正是拜耳迪笙董事長吳蓓薇，15年前，她以時尚雜誌編輯之姿，自創一片要價近400元的生物纖維面膜，這個價位不輸專櫃品牌SK-II。

寵愛之名去年在中國雙十一面膜銷售上，短短一天就賣掉超過25萬片面膜，居中國絲芙蘭網站及實體店之冠，博得「台灣面膜女王」稱號。

如今，拜耳迪笙後發先至，在兵家必爭的平價面膜戰場搶攻一席之地。「像下棋，總不能手上只有一個炮，還是要有車、馬……，才能讓集團品牌、產品線一一到齊，」吳蓓薇接受本刊專訪時，這樣解釋自己推雙品牌的企圖心。

這個平價品牌能在2年之內受到市場青睞，和吳蓓薇精準抓到美妝市場年輕化趨勢並快速反應有關。她不諱言，2、3年前就看到保養品市場隨「韓風」崛起，眾多平價品牌如雨後春筍般出現，著眼於寵愛之名市場落點明確、消費者穩，「台灣製造實力不輸韓國」，決定推新品牌與其抗衡。

「關鍵策略就是品牌往下切，同時找一個最有利的明星商品。」輔大織品服裝學院行銷總監李釧如觀察，3、5年前，日本就已發現到18到25歲的大學女生美妝保養市場正逐漸崛起。

例如，日本品牌花王旗下推出的平價品牌漾緁（Sofina）主打不脫妝的粉底液，售價399元，比既有品牌便宜1/3，又如資生堂的平價單品，主打一罐不到200元的化妝水，都成了不景氣下開架美妝熱賣的明星商品，且主力客群的學生會特別愛比價，性價比，正是讓這群年輕消費族群買單的祕密。但問題來了，身為平價美妝品牌後進者，吳蓓薇如何聚焦產品線？

寵愛之名在面膜產品的消費者使用經驗，已累積相當多經驗，對市場消費分眾有一定掌握度，因此決定主攻平價面膜，再來要決定的就是價格。

一般來說，「台灣平價面膜價格帶一片在50到200元，當綜合分析潛在消費者經濟狀況、產品性價比，以及要達到保養效果的成本等要素後，產生一個價格落點交集：一片113元。」吳蓓薇說，醫美級的寵愛之名效果好，但學生族群無法長期負擔一片近400元的價位，但若平價面膜訂價低於100元，成分受限成本，效果會打折，最終折衷出平衡點。

「它研發和產品力真的不錯，切進去的時間點快，單品也切很準。」李釧如認為，該品牌發現美妝市場變化，用原本的研發、產品力強項及早因應，聚焦還有缺口的面膜市場切入，不跟進日韓當紅產品正面衝突，選擇把單一產品扶穩，再擴張其他產品線，價位還算漂亮，又有媲美專櫃品牌的效果，「發現市場變化，打對牌，就有好戰果。」

拆分雙品牌  拚最大加乘效益

新品牌成功因素二，則是不和既有品牌衝突，讓雙品牌做到一加一大於二。「消費者不會辨認集團，只認品牌、價位、需求，雙品牌一定要分開，明確兩個牌子拆開運作。」吳蓓薇不諱言，寵愛女孩上市前因價位較親切，也曾擔心會否動搖寵愛之名消費者，但她發現平價面膜多如牛毛，品牌與品牌間就是不同，若有本事，就不怕其他品牌競爭。

拜寵愛之名過去十五年的通路經驗和品牌信任度之賜，新品牌推出，既有通路商都樂於配合。「即使人生地不熟，透過原有通路，可在認同發展方向下一起合作。」李釧如透露，不像其他品牌家大業大，旗下產品線眾多，寵愛女孩不至於有通路衝突，新品牌的戰果，反而可延續到海外市場。

兩年前，以學生為主力客群的「寵愛女孩」問世，幸運地趕上市場上年輕消費者對美妝保養的需求，及通路尋求產品差異化的渴望，成功卡位後，除台灣市場在屈臣氏獨賣一年，海外通路也有斬獲。

新品牌上市不久，就吸引全球知名高階美妝通路絲芙蘭主動上門。吳蓓薇說，絲芙蘭看好年輕且平價的大眾面膜品牌能觸及更多人，寵愛女孩「平價面膜中的高級品」又符合其品牌定位，主動爭取在該通路有進駐的國家取得全球獨家代理；至於絲芙蘭未進駐國家，她則由屈臣氏獨家代理，接下來就將進軍印尼屈臣氏。

只不過，平價市場的特色是忠誠度不高，這位面膜女王如何鞏固品牌力？確保自家平價面膜的產品力與回購率，不斷延伸生命週期，是她接下來要面對的挑戰。

寵愛女孩創辦人吳蓓薇（中），現階段只主打六款不同功能的面膜單一商品，中長期才會考慮增加少女彩妝等新產品線。

Profile

拜耳迪笙時代公司

成　立：2003年

創辦人：吳蓓薇

資本額：1500萬元

品牌：寵愛之名、寵愛女孩

2017年營收：約15億元

「臺灣美粧品牌行銷聯盟」 貿協領航美力揚帆新南向

臺灣美粧產業近5年平均出口成長率近14％，是國內近年來成長最快的出口潛力產業之一，為培植我國出口動能潛力產業，外貿協會自去年起執行「臺灣美粧品牌行銷聯盟」專案，連續2年共甄選出23家聯盟成員，本年度首場活動「新產品發表會」於6月22日下午在台北國際會議中心舉行，由聯盟成員在會場介紹最新產品，展示臺灣的美麗動能！

本次邀請東南亞知名國際時尚媒體來台採訪，包括越南的Elle及Lifestyle雜誌、泰國的Harper’s Bazaar雜誌、馬來西亞的女友雜誌、菲律賓的Preview Magazine以及印尼的MNC Channels電視台，除出席本場活動外，還於近日密集參訪各聯盟廠商，藉由媒體的深度報導，讓新南向國家的消費者認識臺灣美粧產品的創新和實力。

此外，今年活動首次邀請國內航空公司及星級旅館採購人員共襄盛舉，包括華航，以及君品酒店、國賓大飯店、福華大飯店、福容大飯店、美麗信花園酒店等知名旅館，盼加強推廣國內旅遊產業也能將臺灣優質美粧產品納入其備品或是送禮的口袋名單，共同行銷臺灣美粧產業。

臺灣美粧產業累積了數十年為國際知名化粧品業者代工的經驗，品質與技術深受國際品牌大廠肯定，且我國生技產業鏈完整，醫療技術排名全球第3亞洲第1，加上多元的文化創意，應用在美粧產業上，凸顯了生技、醫療、文創、時尚及環保五大特色。此外，隨著近年來國人對外觀保養重視及國際觀光客來臺觀光消費貢獻，臺灣美粧品牌如雨後春筍般蓬勃發展，現今已有超過1千多個美粧品牌。

為協助業者以品牌行銷臺灣美粧產業，特集結我臺灣美粧品牌業者，成立「臺灣美粧品牌行銷聯盟」。該聯盟係由經濟部國際貿易局主辦，中華民國對外貿易發展協會執行，並透過創新設計力、品牌力、臺灣製造力、認證力、海外發展潛力等五力甄選項目，嚴選出最具代表性之23家臺灣品牌廠商。

聯盟廠商產品類別從保養品、彩妝品以及髮粧品，包括擁有77年悠久歷史的臺灣人共同的記憶品牌-雪芙蘭(盛香堂股份有限公司)、明星商品「生物纖維材質面膜」走紅亞洲-For Beloved One寵愛之名(拜耳迪笙時代股份有限公司)、亞洲遊客來台必買的面膜-我的美麗日記(統一藥品)、家喻戶曉的的廣良源絲瓜水、深受國人喜愛的美吾髮染髮劑(美吾華股份有限公司)、全臺最綠的髮粧品-O’right (歐萊德國際股份有限公司)、在美國暢銷的Citycolor彩妝品牌(台鉅企業股份有限公司)、以及從毛筆做到刷具的林三益(林三藝國際行銷股份有限公司)等知名品牌。

該聯盟首先以東南亞市場為目標，加強曝光臺灣美粧產業在當地的知名度。接下來，貿協將帶領聯盟廠商赴東南亞辦理記者會、拜訪通路商等活動，也將在馬來西亞臺灣形象展中設置專區推廣，深耕東南亞美粧市場。

吳蓓薇賣面膜 攻占全球
「人的年齡愈大，可以嘗試的風險愈小。」選在卅五歲，離開原本熟悉的媒體圈，一頭栽進醫學美容領域的寵愛之名創辦人吳蓓薇說，「我不想自己人生的選擇，被舒適圈侷限。」

「我從小就是目標導向的人」，國中決定要進入媒體，還是廿歲的大學生，便幫雜誌寫外稿。畢業後，循著志願，當上美容雜誌編輯，「我從小就喜歡開創性的事情，念大學時創了文化大傳的系刊。卅歲時想轉行，我決定自己創業。」

「當了十多年的旁觀者，我自覺滿了解保養產業。」吳蓓薇說，一些國際品牌將預算花在宣傳與代言人，但醫美品牌把成本用在產品研發；「傳遞健康、純粹與安全的理念，這才是保養品的本質。氣味與包裝，那是感受，不是使用保養品的目的。」

她將品牌設定為醫學美容。二○○四年創立，在全球已累積售出一千一百萬片面膜的寵愛之名，銷售遍及全球。目前是台灣醫美市占第一名。

過去當編輯的人脈，讓她比別人早一步接觸到新原料，「合夥人的工廠以生產果汁原漿為主，我本來就很愛研究這些成分。像玻尿酸也分許多等級，不是加了就好。」「以前當編輯，只要了解成分。做生意後，才知道連瓶罐的壓頭、彈簧片都有差別，更別說實際成本、銷售管道。」

產品推出前，吳蓓薇說，「我們還要對保養品做『虐待測試』。從冷凍的零下、到高溫的四十幾度，經過三個月以上、在激烈變動環境的『虐待』，以確定品質穩定。」

不走傳統專櫃，寵愛之名把通路設定在電商與診所，搭上網路發展的列車，二○一四年進軍大陸的天貓，開賣兩小時業績衝破兩百萬人民幣。品牌創立時，「我只賣一款面膜。後來慢慢發展出完整系列。」吳蓓薇指出，「剛開始，設定一天只要賣出兩件東西就可以。」

隨著版圖擴張，「已經不能用件數當目標。現在一年平均要成長百分之卅。像台灣這種成熟市場，必須成長百分之十五至廿；澳洲、加拿大等新興市場，要成長百分之五十才夠。」

看著自家據點分布的世界地圖，吳蓓薇說，「我是嚴格卻有彈性。要成功，不能設定達不到的目標，而是做得到、但有點難。這樣才有動力完成。」

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