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廣越 羽絨衣 征服國際大廠

Nike、Adidas全球羽絨服飾每10件中，就有五件出自於廣越，這家羽絨衣代工廠身處於越南花生田邊，創立公司才20年，就成為全球羽絨衣代工前二大廠。

上世紀80年代，當時新台幣大幅升值，最高是1美元兌換新台幣25元，紡織外銷競爭受到嚴重擠壓，加上台灣工資上漲，又碰到科技業興起，很多人寧願到電子廠工作，也不願在傳產業。

當時廣越董事長楊文賢、總經理吳朝筆、副總經理蔡石屏服務的前東家決定關廠，三人決定創業，一人拿出300萬元，在1995年成立廣越。

設立公司後，也聽取紡織前輩的建議，以東南亞做為優先設廠地區，三人考慮印尼、泰國與越南，最後認為越南為最佳地點，因為越南的文化習俗與台灣相近，1990年越南政府開放外資投資，且越南工資成本便宜，當時每月每人工資僅45美元。因此1996年前往越南古芝設立工廠。

吳朝筆回憶，工廠設立後，自己才花二周就接到Nike訂單；當時先和台灣Nike分公司詢問越南Nike分公司的採購窗口，聯絡好後，直接邀請Nike越南採購參觀工廠，對方在了解廣越之後，當下就給Bom表（料表），先下1萬件訂單。

吳朝筆為了這1萬件訂單，趕緊飛回台灣找布料，順利出貨交給Nike，並贏得Nike的肯定，接著下正式訂單，一張25萬件羽絨衣的訂單，金額共計682萬美元。

這筆訂單也為廣越打下基礎，並開啟與Nike長久合作關係。後來大陸加入世界貿易組織（WTO），取消紡織品出口配額，Nike為進軍大陸內需市場，鼓勵廣越到大陸設廠，由於客戶開口，廣越也決定赴大陸投資，公司辦理現增，籌措建廠資金。

擴廠辦現增 大咖搶入股

當時廣越向福懋採購布料，早期台塑集團總裁王文淵以福懋董事長身份到廣越古芝廠參觀，前後參觀過三、四次。因此福懋聽到廣越要辦理現增，福懋總經理謝式銘立即致電吳朝筆，表達入股意願，做為長期合作的關係。

原本廣越只辦理5,000張股票，初步規劃1,500張給福懋，但福懋一開口就要5,000張，廣越只好追加到發行1萬張，台塑集團也參與入股，第一筆資金8,500萬元到位，也成為廣越設大陸廠經費來源之一。

2003年，台塑集團創辦人王永慶赴越南考察投資機會，也順道到廣越參觀。吳朝筆說：台塑集團投資12年，一張股票都沒有出脫。」而王文淵也曾說，投資廣越的投資報酬率很高。

廣越在尚未公開發行之前，每月15日以前都會將財報提供給台塑集團，讓大股東兼策略夥伴了解廣越發展情況；每年吳朝筆會拜訪王文淵三、四次，雙方針對紡織前景交換意見。

明年拚上市 股價看百元

不過，廣越也並非一路順遂。2005年時，廣越唯一客戶Nike以品質不好、勞工權益維護有缺失等理由，要砍廣越訂單，第一年砍30%、第二年砍50%、第三年還要再檢討。

吳朝筆當下反應是，「廣越5,000位員工該怎麼辦，當時壓力大到連身體會不自覺顫抖，那時候去台北榮總看醫生，診斷結果是身體沒問題，主要是心理壓力過大」。

醫生開鎮定劑給吳朝筆，但他回到家後，就把藥袋丟到垃圾桶，他認為，永遠要往正面思考，事情總會有解套。

因此吳朝筆立刻飛美國波士頓找Reebok，盼能下單。又緊急寫信給當時剛滿30歲、讓PUMA起死回生的全球總裁Jochen Zeitz，儘管信沒有交到Zeitz手上，但他親自飛到香港，感動了採購業務。

Reebok與PUMA訂單適時補上，Nike在四年後也回籠，並加碼下單，廣越更成為Nike羽絨衣的最大供應商。

2010年，廣越在越南設立當地第二座工廠前江廠。2012年，廣越進軍品牌市場，但並非自創品牌，而是代理客戶品牌The North Face，並在同年9月取得大陸廣西零售經銷代理權。

廣越的策略是，藉由代理品牌讓自己與客戶的關係可以更加密切。2015年3月投資新台幣3億元設立尚弘羽絨，在江蘇宿遷建廠，供應廣越所需的羽絨原料，形成上下游垂直整合的工廠。

2015年7月底，廣越正式掛牌，以260元登錄興櫃，但公司不以此為滿，目前規劃辦理現增，預計明年5月申請上市、10月掛牌，外界預料，廣越將會是紡織類股百元俱樂部的成員之一。

紡織股新兵 廣越28日登錄興櫃

紡織股再添新兵，國際羽絨服飾製造大廠廣越預計7月28日登錄興櫃，將以每股260元登錄交易，並規劃明年10月上市。總經理吳朝筆指出，紡織業過去被視為夕陽產業，但近兩年台灣有許多優秀的紡織企業表現突出，激勵廣越向上提升。他說，紡織股王儒鴻是他學習的對象。

廣越成立於1985年10月，董事長為楊文賢，資本額9.22億元，主要產品為羽絨夾克（66.26％）、樹脂棉夾克（27.1％），在越南及中國浙江設有三座廠房，共有305條生產線，月產能85萬件，為上下游垂直整合的羽絨服大廠，主要客戶包括Adidas、Nike、Patagonia、The North Face、Timberland等戶外運動品牌，及Porsche Design及Ralph Lauren等時尚品牌。

吳朝筆表示，為了穩定原料來源及交期，取得優勢的原料價格，去年廣越投資3億元於江蘇沭陽成立尚弘羽絨，供應鴨絨及鵝絨，布料供應商則是台塑關係企業福懋興業，福懋同時也持有廣越20.5％，為廣越大股東。

吳朝筆指出，生產高階羽絨服飾有一定的技術，如急暖防潑水、高彈性係數羽絨等，目前廣越的技術門檻在國內沒有競爭對手，今年獲得美國GORE-TEX授權認證，看好近來全球氣候異常、冬季嚴寒，羽絨服飾在北美、歐洲市場需求暢旺，不受單一地區景氣影響，廣越也規劃在未來兩年內跨足羽絨被市場。

去年全年廣越的營收84.35億元，每股稅後獲利12.2元，為連續四年每股盈餘超過8元。吳朝筆表示，外套產品傳統銷售旺季在秋、冬兩季，第三、四季則是大量出貨期，為了避免季節性因素造成損失，廣越年底年初採計劃性生產，使淡季仍可維持全產能，目前明年訂單已接滿。

廣越企業專攻羽絨衣　深耕越南及中國廠　獲利看漲

專攻羽絨外套的廣越企業，自福懋興業（1434）入股以來，營運表現出色，工廠分別設在越南和中國兩地，兩地工廠皆仍在持續擴充中，營收及獲利同步看漲，雖然2014年越南暴動小有損失，但在國際品牌訂單挹注下，未來仍具成長潛力。

紡織業告別黃昏產業宿命，在台灣闖出一片天，如以羽絨衣製造為主的廣越企業，近幾年營收多維持成長三至五成佳績，2013年稅前純益甚至名列國內貿易商第2名，為因應蒸蒸日上的業務規模和設立營業總部的需求，台北總公司於2009年7月進駐內湖科學園區以擴大辦公規模，目前已增加到150名員工並仍在持續增加中。

廣越企業深耕越南及中國廠，目前工廠分別設在越南和中國兩地，其中越南有胡志明市古芝廠和前江省前江廠，合計約11,000名員工；中國則有浙江省嘉興市平湖廠和江蘇省宿迁市沭陽廠，合計約3,000名員工，總計全球員工總數已達14,000人規模。

廣越企業成立於1995年，為國際品牌運動成衣的供應商，自福懋興業入股以後，營運日漸出色，配合福懋興業供應的原物料，以及在越南及中國大陸設立工廠降低成本，而使2013年營收首度突破50億元，稅前純益也跟著創下8.05億元新高。

廣越目前股本8.02億元，福懋興業持股約二成，其餘透過策略聯盟，亦引進幾間有加持效果的紡織同業入股，該公司目前配合的主要客戶為Nike、Adidas、Reebok、Puma、North Face、Patagonia、Mont-Bell、Timberland、Merrell等全球知名國際品牌，近期更有其他知名高級服飾品牌及頂級羽絨品牌將加入成為公司客戶，為因應國際化趨勢，未來亦不排斥朝IPO之路前進。