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晶鐳科技利用雲端直接經營，美國長期照護產業通路，受到美國電信商Verizon的注視而簽約成為其Premium Partner。這個雲端提供適合醫療照護用的，電子病歷、資源規劃、關係管理以及電子商務，四種服務。這四種服務，可以提升長照管理的效率以及降低營運的風險。

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晶鐳推出長期照護行動及雲端管理系統服務

陳玟茹？台北

行動裝置帶來即時、便利與輕巧，網路平台創造個體串接的綿密網路，我們已經進入一個全新的行動時代，消費者已經不再受限於他們的住家、辦公室、傳統媒體與零售環境。

今日消費者利用隨身的行動裝置，可隨時滿足自身需求，世界各地已有超過10億以上的人，正利用各種智慧行動裝置解決方案享受生活，豐富人生。全美已有超過71%的護士使用智慧型裝置來提升工作效率與線上查詢，使用行動裝置的醫生有超過70%使用iPAD來管理與閱覽病歷。

每支智慧的行動裝置所連結的行動體系，像是交通體系、大眾傳媒體系、醫療照護體系，大大的改變人們消費的行為，特別是向來保守的醫療消費行為也將因為新網通所提供更多的智慧裝置、更多的數位內容、更多的應用程式、更多的隨選即用的服務，讓行動醫療健康管理充滿無窮盡的發展機會，結合物與物的連網、移動資通訊與雲端平台，讓健康管理的運轉更加智慧化即時化，讓個人、家庭、社群、醫療保險之間的互動效率更高。

未來智慧的健康管理必然會運用更先進的資通訊技術，來建構一個風貌全然不同的新健康管理生態系統。晶鐳科技推出的「雲端醫療行動商務平台」的建構計畫即因應與實現這個新商機的新商業模式，也稱這個系統為「R3DstarHealth Cloud Platform Ecosystem」。

晶鐳建構雲端醫療行動商務平台最終所關注的除了有：

一、從眾多慢性病患社群成員裡獲取大量即時資訊所帶來的明晰需求，做出更多智慧的服務。

二、動態地滿足系統使用人在靈活購物、生活及工作需求過程中進入全新的健康生活管理。

三、建構一個可以降低個人健康管成本，卻又具備智能和安全的基礎架構，透過智慧的基礎架構，可以更為快速的回應健康的變化。

雲端醫療行動商務未來獲利的來源將會是從大量、多樣的資料中找出有用的資料，並從中找出線索、預測趨勢、快速反應客戶需求，並能轉換成贏得顧客的商機，稱之為Big Data New Century的營運模式，晶鐳希望台灣的醫療產業能從過度專注硬體製造框架中走出來。在新網路世代裡，建立一個涵蓋軟、硬體與服務的健康照護生態系統，用服務創新來創造新的產業價值。

晶鐳團隊擁有超過15年的長期照護產業經驗，與長照建立了深厚情誼，結合台灣經驗豐富的生醫電子與ICT技術研發團隊，將負擔得起、易於使用、沒有建置門檻的雲端服務，植入長照中心，使其陷入成為日常管理MUST TO HAVE的工具。

以此為基礎，逐步累積長照機構用戶，並透過雲端提供各式各樣的活動，將參與其中的使用者轉換成顧客，從專業與信賴中搭出一個嶄新的醫療雲端行動商務平台，提供優質服務與購買體驗，讓長照跟隨著不斷進化的腳步，邁入雲端世界，傳統長照通路的經營方式，將因為晶鐳的雲端技術而改變。

將水產養殖智慧化 解決糧食危機 誠映公司專訪

曲獎最佳作詞人武雄老師曾為歌手蕭煌奇創作的台語歌「阿爸的虱目魚」，歌詞寫著：
彼一年　寒冷的冬天　寒流來的時　彼一暝　伊對夢中雄雄驚醒
靴管籠落去　襖仔幔落去　欲去海邊巡魚池
伊講　伊的虱目魚　攏無臭土味　真值錢　但是上驚這款天氣
若是小可無注意　今年就免想過年

歌詞中描述虱目魚的養殖戶，必須看天吃飯，只要稍未留意，遇到一次的天災或寒害，整年用心養殖出品質好的虱目魚，將會遭受到損失，就別想過好年。除了天氣，還有人為的內憂，養殖戶的下一代不願接手粗重的傳統行業，欲離開家鄉前往大城市發展，及政府的漁業政策無法貫徹執行等因素，令這些養殖戶陷入孤立無援。

多年來傳統養殖業者的困境，將有望透過台灣的新創公司「誠映」（Akubic）開發的 「智慧型雲端水質檢測系統」得到解決。「智慧型雲端水質檢測系統」透過物聯網技術，用感測器量測養殖水體各項數值的變化，將檢測數據用無線傳輸上傳至雲端，養殖戶可隨時自手機、電腦查看檢測結果，提供業者即時監測水質數據及防治建議，提高水產與生物種苗的存活率。此系統可應用的範圍包括水族箱、魚缸、魚塭等，而養殖戶可運用系統分析出的大數據優化繁養流程，將水產受到水質或天候影響造成的損失降至最低，提高糧食產能。

誠映團隊今年參加由「臺灣雲端物聯網產業協會」主辦、「StarFab創新加速器」執行的第四屆「台灣雲谷雲豹育成計劃」，提出的高整合、高性能、低成本、微型化的水域環境感測裝置與雲端平台，將物聯網，與傳統養殖產業做結合，完整鏈結生態鏈、食物鏈、經濟面、與對台灣在地關懷的精神，獲得創投評審高度的肯定，勇奪本屆季軍。誠映執行長葛士豪出身資訊科技產業、IC設計軔體的背景，創辦人陳均裕則在類比電路設計以及生物感測電路設計則擁有高達30年的技術開發經驗，研發長 Eason 在生物感測、生化電機有所專精。整體的團隊成員背景來自電子工程、資訊科技、機械、化工、生物等專業領域，是由晶鐳科技的班底組成。晶鐳科技最初從醫療的「 血糖檢測 」起家，後來，主以打造「長期照護雲端系統」推入美國長照機構市場，讓醫護人員能透過雲端系統記錄、管理病患資料，更有效率的照顧病人。團隊原就具生化檢驗的經驗與技術，但是體認到醫療的市場趨於飽和，開始思考如何將新技術導入傳統產業。

「 血糖檢測 」是對於血液中的葡萄糖含量進行檢測，而液體檢測的同理可使用在其他水體檢測。團隊成員展開為期將近半年的研究與試驗，驗證其技術運用在水體檢測的可行性，呈現出的結果證明可行，決定投入做更深入探究，選擇「養殖水體」開始切入。初期由室內的集約式養殖、觀賞魚類用水的檢測，開始進行研發，把水質檢測、水產養殖鏈結起來。在鏈結的過程中，團隊發現水產養殖市場是全球性的廣大市場，跟人類的生活糧食息息相關，遂發展出團隊的共識-將傳統的水產養殖產業與物聯網結合，增加地球的糧食供給，解決糧食危機。

葛士豪認為，台灣人民勤奮、肯努力、肯吃苦，造就台灣現今的水產養殖王國，但是因天災、政府的政策...等諸多因素，讓台灣的養殖業技術停滯不前，反觀北歐的挪威、北美、甚至中國大陸、馬來西亞，都以科技化養殖行之有年。而台灣的養殖能量是如此強大，若沒有科技化養殖來輔助，讓其穩定成長，是非常可惜的。

在與水產養殖業接觸訪談的過程中，誠映發現臺灣養殖業遲遲停滯不前的癥結點是源自於土地的利用率有限，產量無法提升、達到規模經濟，若是大量養殖，水質的變化將難以掌握。為因應水質的變化，養殖戶做水質檢測上，不管是投入設備、人力的成本都相當高，且在需要擴充檢測設備或產生農損時，大多僅能仰賴政府補助，治標不治本。如果有一套負擔得起，可即時監測水質的系統，對養殖戶可降低成本，並能提升養殖密度，提高產值。

目前養殖戶最大的痛點是在有限的土地與人力下，無法提升存活率與提高養殖密度，現有的量測設備，不僅需要高額的費用，也無法同時量測多個水體與即時監控，並不符合現存養殖業者的需求。反之誠映提供的檢測設備整合服務，養殖戶使用時只需做好自身的養殖專業，不僅可得到利潤回饋，同時讓養殖業可以變成一個完整的生態系，建立起台灣水產養殖在全球的地位、拓銷推廣至全世界。

為了建構完善、符合養殖戶需求的水質檢測項目，誠映先找上海洋大學水產養殖系，並由海洋大學水產養殖系黃之暘教授擔任顧問，積極地與學界合作，列舉出如酸鹼值、氨氮濃度、T.D.S. (Total Dissolved Solids )等基礎項目。誠映同時也走訪全台各地的養殖戶瞭解水產養殖的水質檢測需求，歸納出符合養殖戶日常所需的檢測項目，選定數個養殖戶的場域進行實地測試。團隊初步接觸的是水晶蝦，石斑魚、慈鯛、白蝦苗、海馬、吳郭魚、鱒魚...等對於養殖的水質要求較高、高經濟價值的漁產魚苗業者，在與這些業者接觸中意外發現，這市場對誠映的水質檢測系統竟有如此高度的需求。

傳統的養殖水質檢測方法有兩種，一種是業者在不同的位置點做水體採樣、比較後再對水質做調整，需耗費人力支出。第二種是資金較寬裕的業者會使用具有無線傳輸、可以量測多種參數的的水質檢測儀，但是一組要價數十萬，整個池子要放多組，成本過高。

誠映的優勢是檢測設備的價格遠低於市售的檢測設備價格，且自動化、容易維護、建置成本低，因此可採購大量放置在水體的環境中，完整收集水體環境的數據。由於業者本身就具養殖經驗，這些養殖經驗可透過誠映的檢測系統轉為數據化的資料，讓業者得以把經驗複製、傳承，做到規模化養殖，使水質常保良好狀態，並及早預防水質與天候造成的水產損害，避免損失。為了驗證產品是否符合市場需求，誠映公司組隊參加第三屆由美國國務院主辦的「魚客松（Fishackathon）」程式設計大賽。比賽的主軸是徵求全球的科技專才，從科技、海洋保育的面向，用接力賽的方式，在有限的時間內，研發出針對全球海洋生態保育問題之解決方案的科技化工具。誠映團隊以「Great Lakes Savior」作品，用溫度、水的流量、水質監測等數據預估鯉魚產卵量與時間，控制此種魚群數量，從來自全球的43個城市代表隊中脫穎而出，獲得來自全球一百多位海洋漁業專家擔任的評審肯定，是首度代表台灣參賽就奪得世界冠軍的團伍。即使已獲得世界級的肯定，誠映的腳步未曾停歇，自報導獲知台達電在今年三月與成大共組「成功大學-台達電子智慧養殖聯合研發中心」，台達電並擔任雲豹育成計劃的企業導師，誠映遂決定參與雲豹育成計劃，與台達電建立起合作關係，而台達電發展智慧養殖與誠映的理念一致，雙方迅速一拍即合。

台達電的企業導師之一-台達電集團資訊長柯淑芬(Cally)表示，誠映是一組聰明、有決心的團隊，有很積極的態度。無論如何，態度勝於一切，台達電希望合作的團隊，有好的態度，從態度決定創業會不會成功，做事一定要盡全力。

柯淑芬指出：
環保 節能 愛地球是台達電的經營使命，台達持續提供創新、高效率、易拓展的解決方案，兼顧經濟快速成長同時降低環境衝擊;以業界領先的能源效率，與客戶攜手打造智能綠生活所以選擇聚焦於環境相關的議題。放眼全球，水產養殖蓬勃發展，水質檢測對環境、鏈結糧食危機、養殖市場的影響甚鉅，希望透過誠映的解決方案能夠有所改變。

台達電企業導師之一，台達電資深系統工程師梁哲銘表示：
台達電擔任過幾屆雲豹育成計劃的企業導師，看到許多團隊提出的解決方案都是偏向資訊科技、醫療照護、物聯網、大數據等等。相對的水產養殖在台灣是存在已久的產業，但結合物聯網卻是創新又特殊的應用。梁哲銘深切感受誠映是非常有活力、執行力強的一組團隊。

葛士豪談到接受台達電輔導的過程中，感受到台達電對智慧養殖有很多想法，有一套完整的計畫，並且也把誠映納入計劃成員的一分子。企業導師-台達電集團資訊長柯淑芬(Cally)，在業界非常有經驗，同時也全力支持新創團隊，在輔導期間提供諸多意見，例如簡報、商業模式的策略、並協助轉介許多資源。

讓葛士豪非常意外的是誠映在七月才剛開始接受輔導，七月中台達電就召開會議。誠映的第一階段是專注在室內的集約式養殖的水體檢測設備研發，在輔導期間，台達電也挹注場地、設計等資源，誠映就真的做出一台原型機，放置在台達電總部戶外魚池做實地測試，台達電與誠映展開合作，一加一大於二，產生一個新的商業模式。誠映接受台達電的輔導後，計畫、眼界都被帶往更長遠。

葛士豪說：
參與雲豹育成的企業導師群對於台灣產業充滿熱情，想投入做更多創新研發，感受台達電想為台灣的新創公司注入能量，提升產業，而不是僅是以大企業自居，渴求做許多事回饋整個產業、社會。建議未來參與雲豹育成計劃的團隊，生意要做到長遠，因此要找到對事業上有幫助、關聯的導師，而非將參與計劃當成獲取資金的管道。與導師合作時，除了做好業內的議題，在心態上可再開放一點，因為企業導師一定會有非常多的看法，好壞都會有，要如何看待，要怎麼樣在其中取得平衡點？磨合出共識？需要多思考。

誠映參與雲豹育成計劃到結束期間，不少公營、民營業者對這套檢測系統持有高度興趣，主動上門洽談，其中有政府單位、海生館、從事觀賞魚養殖的業者…等。目前誠映製作十套的試運行樣品已就緒， 現階段準備量產及量產前的投入試驗，待資金到位後，預計 2017第二季量產。

葛士豪認為，物聯網是早就存在的技術，現在只是被做得更便宜、簡單，人人都可以享受到它帶來的便利。現行的物聯網產品、應用百家爭鳴，但是做一個物聯網產品倘若在多方領域都可應用，沒有找出產業的痛點，便無法實際解決產業深切的需求。關鍵在於直接鎖定特定產業的需求研發，例如改善生產流程、降低成本、讓需求易於數據分析，幫助產業提升，即便是傳統產業，無處不是機會。

物聯網與傳統養殖業的交互應用，可紓解因極端氣候、青壯人力外流、政府漁業政策導致養殖戶產能有限的問題，避免水產價格過度震盪，促進買賣雙方趨於公平機制，真正邁向「永續的水產養殖經營 」，並讓青壯人力願意留鄉、返鄉經營水產養殖，為傳統養殖業增生活力，帶進新的產銷模式。在不久的將來，期望看到養殖戶不再是如「阿爸的虱目魚 」歌詞中所敘述，只能望魚池興嘆。

老了也要活得有尊嚴！晶鐳科技打造長期照護雲端系統

電影《桃姐》中，深刻描繪了在安養院的老人家，因為行動不便、無法自理，生命的尊嚴也漸漸消失。晶鐳科技創辦人陳均裕也親身在安養院中，看見了老年人並不能在現有的系統下獲得有尊嚴的生活品質，因此，他和夥伴楊佳文、在美國的Paul，決定投入開發長期照護雲端系統，致力使每個人到了晚年，都能老有所終。

早在2003年，陳均裕就開始接觸到醫療資訊領域，當時他幫血糖機業者設計晶片，從當年的經驗中，他發現「精準」是這塊市場中非常重要的需求。「創業最重要的是找到市場尚未被滿足的缺口。」他說，經過幾年的觀察，陳均裕發現，多數軟體業者會投入醫院的資訊系統整合，但卻很少有業者針對長期照護機構進行市場推廣，於是在2009年，他決定全力專注於長照機構的雲端系統。

過去長照機構幾乎都沒有電子化作業，照護人員必須從一疊厚厚紙本中翻找資料、做紀錄，如果要回溯一位受照護者的病歷，耗時又費力，還有可能出錯。陳均裕認為，如IBM等大廠不會對這塊市場有興趣，但這正是像晶鐳這樣規模的創業公司最適合投入的領域。

晶鐳科技自行研發軟體，搭配硬體做系統整合，最新合作的硬體是LG七吋平板電腦。客戶向他們購買內含軟體系統的平板，如果硬體壞了，由合作營運商Verizon負責維修，客戶本身不需煩惱。陳均裕說，晶鐳不做任何硬體，要專注扮演系統整合角色。一開始他們曾經試圖自己做醫療用耗材，還開了工廠，「但這方向完全錯了，後來就把工廠關了。」

在導入一套新系統的過程中，最關鍵的角色就是站在第一線的照護人員，如何讓他們覺得比以前更方便，是新系統成功與否的重要因素。因此在介面設計和操作流程上，都必須力求簡單直覺。每位病患在系統中都有個人檔案，如要紀錄病患受傷部位，可直接在人體圖案上標示做紀錄，並附上傷口照片，以追蹤復原狀況，並隨時匯出成為屬於病患個人的電子病歷。

目前晶鐳科技的商業模式大致分為兩種，第一為軟體月租收費，以及試紙收入；第二種則是自動化的庫存領料機，透過類似販賣機的實體機器，輸入病患的領藥代碼，就能領取病患所需的醫療耗材。陳均裕說，未來還會有第三種商業模式，就是電子商務平台，專門上架各種醫療照護商品，晶鐳可以收取上架費、過路費、線上廣告等等。

晶鐳科技現在主要鎖定美國市場，已經和多家美國長照中心合作，總用戶數量約有200多家。陳均裕說，美國的長照中心約有一萬家左右，他希望至少能打下其中一半的市場。但目前他並不打算將此服務在台灣推廣，原因是台灣的長照中心須自費，因此業者不太願意投資雲端系統，而相對來說美國的產業環境較透明，資源也完善。「老有所終的概念在台灣還有段距離，」他說。

晶鐳科技運用平板電腦與雲端科技 減輕照護員的負擔

晶鐳科技（redEHS）成立於2009年，雖然是一間位於新北市的公司，但官方網站只有英文版──這間公司的市場與業務在美國，但是主要員工都在台灣。晶鐳科技透過網路雲端系統，管理了美國200多家長期照護機構。到底怎麼做到的呢？PunNode決定專訪晶鐳科技總經理陳均裕，請他向我們分享經營心得。

晶鐳科技找到niche 鎖定美國長照機構

陳均裕剛好選在一個風光明媚的早晨與PunNode特派員見面，雖然剛從美國出差回台，還沒有調好時差，卻仍然精神抖擻且親切。而PunNode最感到疑惑的問題是，「為什麼不做台灣的長期照護系統管理呢？」

晶鐳科技鎖定美國市場，是因為陳均裕的合夥人Paul是美國人，Paul長期在美國向長照機構販售醫療耗材業務。後來陳均裕有機會前往美國的長照機構參觀，發現每位受照護者的旁邊，都放了厚厚一疊的紙本紀錄，醫生、護理人員等照護人員，每天都要在紙本紀錄很多項目，最後甚至還要再重新鍵入一份到電腦裡面，耗時費力且不利管理。

你可能會想，為什麼沒有美國當地的軟體公司製作這樣的管理App，卻要一個台灣公司來做？陳均裕笑說，「因為相較於醫院，長照機構的市場太小了（美國公司看不上眼）；而我們的志氣沒有很大（光是長照系統就夠我們做了）。[註1]」即使如此，美國仍有4萬3千多家長照機構，並不是一個小數目。你可能又會想，長照的管理系統不就是做一個App嗎？如果一下子就被抄走了，還有什麼好賺？

redEHS重視專業細節 著重解決客戶問題

對此陳均裕很有信心，「沒那麼簡單。別人或許可以複製App，卻無法複製其中的細節。」長照產業極其專業與複雜，而晶鐳團隊內部對於長照產業的貼身觀察經驗超過15年。陳均裕說，「我們不只是創新，更要幫客戶解決問題。」

晶鐳的Stacey為我們示範他們的redEHS產品，一切設計都是為了讓一線照護人員「直覺」使用，並且用「樂高組合」的概念，讓長照機構可以依照需要，自行組合需求；照護人員只要拿著一個平板，就可以完成所有紀錄，甚至可以配合當地政府的要求，整合長照機構的「單張」（照護紀錄），直接匯出成為符合政府要求格式的報告，甚至是曲線圖表。

比如說，當照護人員發現患者受傷，他可以直接在App的人體圖片上面，點出受傷的部位（下圖），再直接用平板拍下照片上傳。另外，當照護人員發現患者不對勁，或血糖超過標準值的時候，可以直接透過「redALERT」系統，即時通報醫護人員處理。

長照機構建立信任關係 從臨床管理到醫療耗材的電子商務

目前redEHS僅以很低的價錢，以月租方式供給長照機構使用。redEHS的App建置分成四大區塊：「電子病歷」、「資源規劃」、「關係管理」與「電子商務」，而未來將拓展的「電子商務」才是redEHS的獲利來源──第一線的醫療人員將醫療耗材狀況回傳之後，經過redEHS即時整合資料，可立即知道缺哪些貨，並直接透過redEHS線上訂貨

陳均裕說，「當你的App足夠專業，並與長照機構之間累積足夠信任度，他們也會信任你，並願意向你訂購醫療耗材。」

將redEHS推廣入美國長照系統的過程，最難的部分除了是製作最直覺的界面，讓醫療人力願意使用、覺得好用，「真的可以減輕照護人員的負擔」；另一個推廣的困難之處，就是資料的保密與安全性。

花費5年不斷精進 redEHS功能持續開發中

陳均裕說，「當家屬把長者送入長照機構，機構就要為長者負起責任。」同一個長照中心裡面，可能有醫師、物理治療師、營養師等，使用個人的帳號密碼登入之後，只能看到自己照顧的病人資料。而redEHS也為長照機構設計一套管理系統，所以受託者進入機構之前，可以透過redEHS建立完整的個人與家族病史，為未來可能面對的照護風險做準備。

redEHS除了具有高度的醫療長照領域專業度，又要兼顧系統的直覺與易使用程度，至今已經耗時5年開發。陳裕均說，「目前仍在微調產品內容，短時間之內不擴張市場，希望把產品不斷修到好。」而redEHS已引起美國最大電信商Verizon的關注，並成為Verizon在Health Care Solution的VSP(valuable solution partner)。

晶鐳是否預計投資台灣的長照產業的市場呢？陳均裕搖搖頭，短期內並沒有計畫。另外，他也覺得台灣的投資環境對於小型新創產業很不利，「企業或政府只喜歡投資一定會成功的產業。」但陳均裕認為，「新創事業充滿著不確定性與風險，光靠創業團隊的力量很難成功，真能成功賺到錢，必須要有願意協助創業團隊的天使投資人與創投的參與。」他認為，創投也需要多冒險，支持有潛力的新創團隊。

晶鐳科技 長期照護雲端化

2014CES消費電子展過後，整理出未來行動科技的數種趨勢，醫療照護電子化、雲端化就是其中之一。晶鐳科技已經發展出一套長期照護系統，並和美國200家以上的長期照護機構有合作。

晶鐳科技總經理陳均裕指出，比起傳統的醫療照護系統，晶鐳科技的雲端化長期照護系統有四大優點：即時資訊的回饋、提升照護效率、無人倉儲與耗材申報系統及解決建設機房和實體維修的厚重成本。即時資訊回饋讓醫護人員立即獲知照護者的身體警訊，並即時做出診斷。照護雲端化除去照護過程中繁複的記錄程序，大幅提高照護效率。無人倉儲與耗材申報系統，解決醫療耗材不明就裡的耗損，以及並協助照護人員自動記錄醫療耗材使用及申報政府補助等二大問題。以上每個問題都是晶鐳長久實地觀察照護人員的行為所發展出來的需求。

陳均裕表示，5年前就構思醫療電子化的藍圖，並提到目前能夠雲端化，是仰賴足夠的技術、傳輸速度、硬體資源等綜合因素才能在今年一次爆發，達照護人員足夠便利的使用性。提起商業模式，除和照護中心合作外，並與台灣醫療耗材廠商合作，以服務結合通路，直接提供醫療耗材給照護中心，帶動產業整體發展。

醫療照護產業20年前在華人世界逐漸興起，比起發展了50年的美國，我們尚無完善的法令及清楚的配套措施。對於此晶鐳科技認為台灣政府應主導產業的發展，提早做好基礎以因應未來台灣人口老化所面臨的問題。

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