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公司新聞
台聯電委託標購達亞獲准，29日標購4600張可望成達亞單一最大股東
財訊快報
2023年5月25日
【財訊快報／記者何美如報導】創新醫材股益安生醫(6499)月初宣布將出清持有達亞(6762)股票7200張，櫃買中心24日公告，同意福邦證(6026)接受台聯電訊(4905)委託，5月29日標購達亞普通股股票計4,600,000股，占達亞國際股份有限公司發行總股數17.77%。台聯電目前已是達亞大股東，持股2533張，持股比9.78%。如果本次順利標購達亞股票，持股將達27%，持股可能超過董事長許雅雯，成為單一最大股東。
益安5月4日公告，董事會決議通過處分轉投資達亞國際全數股權，約7206張。櫃買中心24日公告，同意福邦證券接受台聯電委託，於112年5月29日標購達亞普通股股票計4,600,000股，占達亞國際股份有限公司發行總股數17.77%。
櫃買中心指出，投資人如欲參與標購，可於標購當日委託證券商於下午3時至4時參加競賣，每筆競賣申報至少1張，標購底價於標購當日競賣申報時間開始時（下午3時）宣布，標購底價以標購當日開始交易基準價上下15%幅度範圍內為限；投資人競賣申報價格以不超過標購底價之申報賣價較低者優先成交，並依各賣出委託所報價格依次成交。如申報之賣價相同，則按各委託申報數量之比例分配至整交易單位為止，如尚有餘量，再按電腦隨機排列順序依次成交，每筆委託以分配一交易單位為限，標購結果將於當日下午4時30分以後對外公告。
這家黑手工廠如何轉型躍升「醫材股王」？達亞國際成功轉型關鍵曝光！
2021-01-14 作者: 尚清林
「開刀，吃藥，一定要用最好的啦！」達亞國際總經理許雅雯小時候常聽阿嬤這麼說，就是這關鍵一句話，決定達亞的命運。
2020年12月18日首日掛牌上櫃的達亞國際，已迅速站上台股醫療器材股王寶座。很難想像的是，已經在全球醫療器材界發光發熱的達亞國際，開始之初，居然是一家幫忙電子產業的射出成型黑手工廠。完成大幅度跨領域轉型，這一切都要歸功於許雅雯。
2008年之前，位在桃園南崁的達亞國際，就和多數的電子零組件廠商一般，為了成本考量，正在考慮要不要跟著大廠前往中國設廠。許雅雯回憶道，「愈來愈多科技大廠開始要求供應鏈跟著一起過去，因為只要西進，就會繼續給單。」
西進有單 家族堅持留台灣
但那時候才20多歲的許雅雯，雖然個子不高，卻膽識過人，在達亞國際最賺錢之際，對家族說，一定要留下來，不要一窩蜂跟別人做一樣的事情。既然到了轉型的時候，「要做，就要做別人做不到的」。
只是，一家射出成型的零組件廠商，可以做什麼呢？許雅雯當下記起阿嬤常說的，「生病的時候，沒人會跟醫師講價錢，甚至都說要用最好的。」在許雅雯說服下，達亞國際就大膽地往醫療領域前進了。
說起來容易，做起來卻需要無比勇氣。一個醫材開發期動輒5~8年，這和拚速度的電子業截然不同。為了拚轉型，許雅雯告訴電子廠老客戶們，這批單做完不再接單，讓達亞國際瞬間進入零營收的困境。
「空蕩的廠房，15名員工，每天開始從醫材法規、品質控管到製作流程，從頭學習。」許雅雯回憶那一年完全沒有訂單的日子，為了要維持營運，做好員工訓練，她將能抵押的都抵押了，砸下了幾千萬元。
努力終於得到了代價，透過電子老客戶的介紹，讓達亞有了進軍醫療產業的敲門磚，胸腹腔內的微創手術器材，在力求完美下達成使命。這一個成功的案例，也讓達亞開始有愈來愈多接單的機會。
做高階醫材 精密度不妥協
「很難有人殺價搶單，醫材器材和電子零組件不同，技術若沒達到水準根本連接單的機會都沒有。」許雅雯拿著手上產品說，這當中若是一個鋸齒沒有做好，開刀就會有風險。
「這是要置入人體內，精密度不能妥協，連一點瑕疵都不可以存在。」曾在電子廠待過的達亞國際模具課課長黃明輝，說出醫材和電子產品兩者的差異。
許雅雯說，就是對品質要求的細節，讓達亞國際做到別人無法做到的事情。「達亞國際的每項醫材產品都有自己的身分證明，即使離開工廠交給客戶後有問題，也可以立刻查出是由哪位員工檢驗。」因為這關乎病人的安全，許雅雯強調，做醫材產業就要有做醫的心，這一點恐怕是多數電子零組件廠沒想過的事。
此外，傳統電子零組件廠商已習慣大量生產，但達亞國際不同，許雅雯說，當初美國很多新創的生技公司可能只想要一件單品，即使這樣，達亞國際也願意幫忙設計生產。其實，也因為如此，靠著這些美國新創生技公司介紹，才能順利打入嬌生這樣的國際大廠，甚至還結識了台灣醫材教父、益安生醫董事長張有德。
張有德笑著說，當初也是為了一個小品項，跑去美國拜託推薦製造商時，沒想到對方說，「台灣就有了啊。」這樣才認識了達亞國際。也因為不想錯過這個機會，在達亞需要更上層樓的時候，益安入股6成，一躍成為最大股東。
根據業界轉述，有一回嬌生的訂單出了問題做不出來，後來拜託達亞國際幫忙，達亞只在電腦前看了設計圖，就知道問題出在哪了。從這一點就不難發現到，達亞在醫材塑膠件的地位。
憑藉著產業領先的優勢，達亞具有價格主導權，法人預期在新產品腸胃管腔吻合器出貨後，達亞的毛利率將由50%跳升至60.3%，2020年前3季EPS來到7.29元，全年可賺一個資本額。2021年，估計在客戶Biofoot Biomedical的手術機器人，及自動給藥系統量產下，營收將衝上8.6億元，EPS上看17.5元，讓股價支撐在300元大關左右。
生技股添新兵 達亞國際 18日登錄興櫃
達亞國際（6762）訂於18日以認購價120元登錄興櫃，主辦券商為元富證券，協辦券商為台新證券，達亞今年前11月營收3.55億元，自結前十月稅後淨利7,702萬元，EPS 4.43元，18日起櫃買市場興櫃生技醫療類股百元俱樂部再添一新尖兵。
成立於2004年的達亞國際公司目前股本1.84億元，董事長張有德，總經理許雅雯，最大法人股東為上櫃公司益安生醫（6499），持股60.8％；達亞為醫療器材之專業製造廠，提供醫療器材零組件之模具開發與製造、零組件射出成型、半成品與成品組裝，主要產品包含腹腔微創手術、心血管微創手術、手術機器人、婦科及泌尿科手術、生理監測隨身裝置等。
從107年達亞主要產品比重分析，心臟及心血管手術器材占20.91％、胸腹腔微創手術器材占20.1％、連續式血糖監測行隨身置及自動化胰島素給藥系統占11.8％、婦科及泌尿科手術器材9.14％、及其他醫療器材零組件（包含：安全注射器零組件、手術機器人器材、心臟監測隨身裝置器材、骨科手術器材及其他多種新創醫療器材）占38.05％。達亞的外銷占比達82％，主要以美國灣區以及美國中部醫材廠家為主要銷售對象。
從近五年損益表分析，今年可說是達亞國際轉型營運明顯發酵的一年，達亞自104年至107年的單一年度營收約在1.61億元至1.85億元之間，毛利率介於19.9％至36.64％，四年累積稅後淨利7,525萬元；而達亞今年自結前11月營收3.55億元，年增158.15％，自結前十月毛利率48.93％，稅後淨利7,702萬元，獲利超過過去四年的總和，EPS 4.43元，登錄興櫃後成長表現值得持續關注。
台灣黑手產業遇上六年級生 產品賣進全球八成手術房
美國做不到的，你敢做嗎？35世代不敢做黑手了嗎？達亞國際總經理許雅雯，都敢。
在桃園蘆竹區的塑膠模具工廠內，伴著機器隆隆運轉聲的，是許雅雯和「黑手」師傅們的來回討論。他們絞盡腦汁，想做出訂單上的產品——子宮手術的塑膠管。
這訂單來自美國的醫材公司，困難度高，已找上無數供應廠、吃了滿滿的閉門羹，最後找上許雅雯。
她考慮不過10秒鐘，決定接單。「美國不能做的，我們有本事試試看。」現在，這個醫材已賣進全球八成手術房。
踩著高跟鞋、個子嬌小，還留著一頭黑長髮，許雅雯乍看是個鄰家女孩。但1980年出生的她，在24歲那年，白手起家創立塑膠模具與射出公司，過著老和黑手師傅為伍的日子。
10年前，她還帶著黑手轉型，接軌國際醫材產業。靠著速度快、品質好，去年營業額已破1.8億；客戶還百分百來自美國，成了國內第一，這也包括國際醫材大廠嬌生（J&J）。因此，當台灣醫材教父、益安生醫董事長張有德，請美國公司推薦製造商時，對方說，「你們台灣就有了。」
「沒有什麼事情是做不到的，」許雅雯常把這句話掛嘴邊。她的敢衝又敢做，總讓任何接觸許雅雯的人說，「她心臟很大顆。」
這股渴望來自她出身於務農的傳統大家庭。「小時候是苦過來的，」身為長女的她，得幫忙媽媽照料家中老小；酷寒天氣也得跟著爸爸下田耕種。
「痛苦帶來成長吧，」這養成她獨立、不服輸的性格，也在小學時就立下創業夢——不想再靠天吃飯，因為她看著家人即便努力耕種，一遇到天災一切血本無歸，她想當老闆，改善家境，也掌控自己的命運。
但投身黑手產業，不是沒有掙扎。18歲時，爸爸在學校志願卡上替她做了決定，念了中原大學國貿系，希望她出社會後，能一路走得安穩。
畢業那年，上門的8個面試機會，不乏相關且高薪的銀行業，她卻選了從沒聽過、薪水相對低的塑膠模具與射出業，從業務做起。
「我的好奇心重，想試試看新領域。」對工程領域有興趣、愛動手做的許雅雯說。她翹掉畢業典禮，直接上工；這菜鳥業務不只待辦公室、接訂單，還老愛往工廠跑。
不當台商西遷，零營收專心拚轉型
2007年，正逢公司最賺錢的時刻，許雅雯竟萌生轉型念頭：跨入門檻較高的醫材業。因為，有大姐頭性格的她，顧及的是廠內15個員工與黑手師傅的生計。
當時擺在許雅雯眼前的挑戰是，消費性電子產業的大舉西進，「愈來愈多供應鏈往中國去，大廠還說，你過來，我給你單，但你繼續在台灣，我很難給你單。」
膽大心細的她開始思考，「什麼能在台灣做？什麼又是達亞的利基？」一天，她帶著奶奶看病、聽醫師推薦自費醫材，竟意外帶來靈感，「當遇到生死關頭，沒人會跟醫師砍價。醫療器材較不談成本，反而更要求品質。」
不過，醫材產業的門檻高、得投入更多心力，更何況她和員工沒有有經驗。
她使出大絕招：砍掉所有訂單、零營收度日，只為了讓員工練好武功，才上戰場。「醫材要放入體內，連一點毛邊都不行，我們要更小心，」達亞國際模具課課長黃明輝比較醫材和電子產品的差異。
因此，從醫材的製作流程、品質控管到法規，許雅雯和全體員工從零學起。「我希望同仁改變，就要把他們手上的工作撥掉，讓他們學新東西。我必須承擔一年沒生意，還是要養人，還是要讓公司營運。」
她把能抵押的都抵押了，砸下幾千萬訓練員工、投資新設備，苦撐一年轉型。最後，公司獲得醫材品質管理系統ISO13485的認證，員工人數也從轉型前的15人成長至70人；今年10月擴建的廠房更將落成。
但現在回頭看，最讓許雅雯有成就感的，並不是這些帳面上的成績，而是員工能在自己的土地上安身立命。
年過半百的黃明輝當黑手一輩子，曾歷經台灣在電腦、手機產業的黃金時代，「很多人認為這（模具）是夕陽產業，我的很多同輩也失業了。」但他在達亞國際的10年來，歷經轉型，能把過去所學的一身功夫用在新的醫材領域，「跟著她，我們找到了還能貢獻的地方。」現在黃明輝還肩負重任，訓練新進的模具師傅。
許雅雯讓曾經撐起台灣經濟的一群「黑手」靠著醫材再次站上世界舞台。
她一路上的冒險，或許正是這世代的特色：為台灣做些什麼的衝勁和勇氣。
公司簡介
達亞擁有 15 年專業模具的製造及射出成型經驗，秉持專注用心的精神，促使客戶遍及手機等消費性電子大廠；而因應大舉消費性電子產業西進，競爭者眾，創辦人下定決心轉型，於 2008 年生意正蓬勃的時刻，果斷的跨入高門檻的醫材領域；靈感來自於創辦人帶家人看病的經驗，發現醫材講究的是品質而不是一味的只談成本。
公司基本資料
| 統一編號 | 27491562 |
| 公司狀況 | 核准設立 |
| 公司名稱 | 達亞國際股份有限公司 (出進口廠商英文名稱：DELTA ASIA INTERNATIONAL CORPORATION) |
| 章程所訂外文公司名稱 | |
| 資本總額(元) | 500,000,000 |
| 實收資本額(元) | 207,445,840 |
| 每股金額(元) | 10 |
| 已發行股份總數(股) | 20,744,584 |
| 代表人姓名 | 張有德(JANG YUE TEH) |
| 公司所在地 | 桃園市龜山區南美里南上路239號 |
| 登記機關 | 桃園市政府 |
| 核准設立日期 | 093年11月16日 |
| 最後核准變更日期 | 110年01月12日 |
| 複數表決權特別股 | 無 |
| 對於特定事項具否決權特別股 | 無 |
| 特別股股東被選為董事、監察人之禁止或限制或當選一定名額之權利 無 | |
| 所營事業資料 | CQ01010 模具製造業 C805050 工業用塑膠製品製造業 F106030 模具批發業 F206030 模具零售業 F119010 電子材料批發業 F401010 國際貿易業 ZZ99999 除許可業務外，得經營法令非禁止或限制之業務 CF01011 醫療器材製造業 F108031 醫療器材批發業 F208031 醫療器材零售業 |
董監事持股
| 序號 | 職稱 | 姓名 | 所代表法人 | 持有股份數(股) |
|---|---|---|---|---|
| 0001 | 董事長 | 張有德(JANG YUE TEH) | 益安生醫股份有限公司 | 10,839,508 |
| 0002 | 董事 | 林彥亨 | 0 | |
| 0003 | 董事 | 許雅雯 | 4,498,005 | |
| 0004 | 董事 | 魏鴻文 | 215,000 | |
| 0005 | 獨立董事 | 施義成 | 0 | |
| 0006 | 獨立董事 | 葛廣漢 | 0 | |
| 0007 | 獨立董事 | 葉麗如 | 0 | |
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