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公司簡介

晶鑽生醫以醫美為起點，打造美麗與生活的結合，引進醫美最新的儀器設備，進而研發創造更新技術提供醫美診所供服務兩岸追求美麗人生。
以台灣為中心放眼大陸，創造兩岸美麗的結合，在美麗的人生中更進一步研發保養品，打造保養品市場與醫美診所的結合，將美麗人生推更上層摟。

《興櫃股》晶鑽生醫與GUC簽經銷合約 提美拉啟動海外布局

11:242022-05-27 時報資訊 財經內容中心

【時報記者郭鴻慧台北報導】晶鑽生醫(6815)旗下自有品牌「MIRACLE THREAD提美拉」全系列線雕線材，與港商Good Union Corporation Limited(GUC)簽訂經銷合約，正式跨足海外市場，瞄準包括中國內地、澳門赴港就診商機，並做為進軍中國醫美市場的前哨站。

據合約，晶鑽生醫授權GUC於香港地區代理銷售提美拉全品項線材，雙方將共同建立香港培訓中心，進行技術交流與產品推廣，協助當地醫師成為提美拉種子醫師，以利擴大提美拉的市場滲透率。

GUC為專業醫學美容儀器設備代理商，在香港市場為後起之秀，迄今代理超過20個品牌，產品涵蓋透明質酸針劑、肉毒桿菌素、射頻、光學、高能量聚焦超聲波等，近年業務版圖擴展至健康管理市場。此次取得提美拉品牌的經銷權，再跨足線雕拉提市場，將有助強化其產品線組合。

據Frost & Sullivan的調查，隨著對現代醫美療程接受度的提高，2020年香港醫療美容市場規模來到85億港元，2015-2020年的複合成長率達13.9%，醫美服務市場的規與成長速度皆超越傳統美容市場，預估2025年香港醫美市場規模可達141億港元、2030年將達217億港元，且整體醫美滲透率可望進一步提升。

此外，香港國際化與醫療品質與服務的優勢，在2020年疫情封關前，每年以醫療旅遊為目的造訪香港的中國內地、澳門等總人次持續提升，隨著疫情逐步趨穩與香港通關的正常化，可望重返疫情前水準。

晶鑽總經理謝佳憲表示，全球線雕市場過去一直由國際品牌把持，「提美拉」是唯一由台灣自主研發與製造，此次攜手GUC除共同開拓香港醫美市場外，對晶鑽來說，更是正式揭開提美拉海外布局的新頁，以香港為跳板，將有助搶攻高速成長的中國大陸醫療美容服務市場。

晶鑽生醫今登興櫃
晶鑽生醫（6815）預計於今（29）日於興櫃掛牌，參考價30元。總經理暨研發長謝佳憲表示，主要從事醫材、保養品的研發製造及銷售，亦提供醫療設備租賃、醫美管理顧問相關服務等，致力於串接打造醫美產品供應平台，開創醫美產業供應鏈新格局。
晶鑽生醫旗下最具競爭潛力的「MIRACLE THREAD」提美拉線材，主要用於臉部，目前已取得台灣食藥署（TFDA）二類醫材認證，已銷售至國內各大醫美診所。目前晶鑽也正在進行用於身體的線材臨床認證，另外，同時也已進入美國FDA臨床試驗階段，預計最快2023年可於海外地區上市。
謝佳憲指出，提美拉線材微台灣第一個自主研發的線雕線材，是他所開發，並於2018年取得台灣TFDA醫療器材許可證，為台灣第二等級醫材，已於台灣、中國、香港、澳門、新加坡、馬來西亞等國註冊專利。雖然，目前線材僅占營收11%，但主要是前期教育訓練和市場推廣時間較長，去年8月前每月平均銷售8,000條線材，11月開始每月銷售平均1萬條以上，看好今年成長動能。
除了線材外，晶鑽也取得台灣獨家代理韓國原廠KORUST的「UTIMS音波治療儀」，目前營收占比約9%。晶鑽生醫擁有其專利中空探頭，可直接穿透皮膚表層達到筋膜層，減少皮膚表層灼熱、紅腫、燙傷狀況，大幅提升安全性，目前晶鑽也在申請身體用探頭，兼具溶脂效果，以瞄準瘦身市場。
至於營收占比36%的保養品方面，晶鑽以自有品牌「S+DIAMOND鑽美姬」為主，2019年已在寶雅及屈臣氏連鎖藥妝通路上架，全台共計約600家銷售據點，去年也正式打入MOMO電商銷售。更於去年8月打造品牌旗艦館，提供消費者於旗艦館進行體驗式消費，增加消費者黏著度，提升品牌知名度。
晶鑽生醫2019年合併營收為2.6億元，2020年營收約3億元，年增10%，主要是受到新冠疫情影響，加上投入廣告行銷費用，以及醫材臨床試驗申請等費用等。

晶鑽生醫嚴格把關 使用原廠聲明
晶鑽生醫致力於醫療器材代理研發、醫療耗材代理研發、醫美級保養品研發製造與醫療儀器租賃、醫療技術研發，以及醫療人力仲介為主服務項目的創新生技醫療公司近年來快速成長，服務範圍遍及國內外。
使用原廠正貨一直是我們的堅持，晶鑽生醫於108年度與原廠愛力根藥品簽定4千萬合約；並於109年度簽訂5千萬合約，是台灣唯一，且是第一最高使用量。近日有疑似中國製造的偽藥與禁藥醫美藥劑流入市場，提供消費者最佳醫療品質，在歷經10餘年於台灣深耕醫療市場，經營管理堅持全療程、儀器皆使用合法原廠正貨，拒絕水貨、偽貨，給予消費者安心級服務。
晶鑽生醫近年來快速成長，與近20家醫療院所簽訂了顧問合約，遍及國內外，並由專業研發針對醫學美容術後即平時使用之保養品。晶鑽生醫秉持三大理念「誠信、服務、超越」，深耕社會公益多年，將企業永續發展作為公司的核心理念，關懷弱勢與社會參與等面向，持續深化企業承諾。

晶鑽生醫 邁向亞洲最大醫美供應商
「2018年APEC O2O高峰會」日前在高雄舉行，有「醫美女王」之稱的晶鑽生醫董事長賴柏如，與執行長、同時也是皮膚專科醫師謝佳憲共同受邀出席，為全場唯一醫美代表業者。
當天，謝佳憲上台以英文發表演說，介紹晶鑽生醫發展線上醫美教育平台、醫美產業高階人力資源網站的現況與成果。台下除了經濟部官員，還有來自菲律賓、馬來西亞、泰國等東南亞國家具代表性的經貿官員與會；並有國際大廠Google、IBM、Airbnb、Trend Micro、國際創投等到場。
謝佳憲指出，晶鑽生醫2008年以診所通路起家，慢慢往上游發展，至今集診所、耗材、儀器、保養品、教育訓練跟技術專利於一身，成為兩岸頗具規模的醫美供應商，是醫師創業、診所複製品牌的專業顧問公司。
「醫美是人力密集的產業。」謝佳憲說，著眼於多家醫美診所品牌均有發展連鎖門市的需求，因此打造O2O線上教育訓練平台，提供教學影片、文字資料與測驗，方便員工線上學習、線下實習，達到「快速訓練、快速上手」的目的。
由於網路無遠弗屆的特性，教育訓練不必面對面，節省教育成本，將來預計新增英文介面，方便將此培育人才的模式複製到東南亞國家，讓台灣醫美診所將來進行海外品牌授權時，及時養成可用的人才。
此外，晶鑽生醫也順勢發展B2B的高階人力招募平台，「幫診所找醫師」，功能類似「104人力銀行」，提供簡、繁體語言雙介面。據了解，大陸診所喜歡找台灣醫生，對岸有上百家醫院診所均接觸過晶鑽的人力招募平台。
「我們克服了傳統醫療產業擴張的障礙。」謝佳憲強調，晶鑽生醫的資金、師資（包括線上醫師）無虞，也不藏私，致力業界的教育訓練，打造線上學習網站及人力招募平台，成為業界的老師、顧問，首創帶領各家診所在海內外複製品牌。
女性創業菁英　整合上游、加速拓點
晶鑽生醫董事長賴柏如為知名的女性創業代表，2017年獲經濟部中小企業處「女性創業菁英賽」菁英組佳作。時間回到2008年，她選擇在車水馬龍的忠孝東路與基隆路口，與當時是皮膚科醫師的先生謝佳憲，共同成立第一家診所。謝佳憲研發了蜜拉克拉提技術，加上參加電視節目實境秀奪冠，公司知名度大增。
不過，賴柏如深感關鍵藥物、手術材料都在國外廠商手中，長期需要向海外採購，壓縮了獲利空間，決定走一條不一樣的路，張r，勇敢往上游整合為「一條龍」模式，推動公司快速成長，生意果然也做到上海與北京，分別開設公司、合資診所。2018年，晶鑽生醫成立10周年，這時間點，剛好完成一年的財簽，公司總部也搬到新址，正式啟動IPO的計畫，約莫再2~3年就可以公開發行。現階段也開始考量到「規模經濟」，正積極大舉擴張旗下品牌「晶鑽」及「好萊塢」診所。
謝佳憲觀察，台灣的醫美產業技術領先中國大陸5年，此外，歐美國家也還不重視醫美，此時此刻，晶鑽在亞洲市場深具發展優勢。
「台灣的醫美市場飽和。」他說明，晶鑽擴展連鎖診所家數的同時，也在為市場進行整合，透過併購一些有意退場的獨立診所，來加快展店速度，上半年已在彰化等地新開張4家診所，預計2019年旗下門市達25到30家。
「基礎打好之後，接下來要擴張就會很快了。」謝佳憲表示，晶鑽已踏進上海與北京，未來希望在中國大陸跨省分做品牌授權的直營店，也放眼「新南向市場」，特別是印尼、馬來西亞與菲律賓，在數位科技的加乘下，讓晶鑽生醫順利邁向亞洲最大醫美供應商。

晶鑽生醫異軍突起 年底衝25家院所
台灣最大連鎖醫美診所集團晶鑽生醫，日前在小巨蛋舉辦春酒宴，席開21桌，前行政院長、現任國家生技醫療產業策進會會長張善政是座上賓。張善政說，晶鑽生醫在醫美界「異軍突起」，展現市場企圖心，相信今年表現也會不錯。
晶鑽生醫是一家集醫美診所、設備耗材供應商、醫美保養品牌及醫療人力仲介於一體的企業，董事長賴柏如經營有成，去（2017）年成為經濟部「女性創業菁英獎」獲獎人，在政商界擁有好人緣。
當晚，除了張善政與其夫人，青創總會現任總會長徐煥清與前總會長許旭輝、青創總會團體會員創會長謝禎煥，還有工商建研會副理事長林麥升等人均與會。
賴柏如的皮膚科醫師老公謝佳憲，有「醫美界的謝霆鋒」之稱，顏值高、技術好、動作快，受高端客群肯定，常飛往中國大陸北京與上海操刀微整形手術，也在相關學術研討會中擔任講者，是許多整型醫師的老師。
賴柏如表示，晶鑽生醫旗下診所品牌包括晶鑽時尚診所與好萊塢診所，也在北京成立美奧晶鑽診所，在大環境不景氣下，營收與獲利雙成長，今年將趁勝追擊，加深展店力道，除了1月在台北市再開2家，4月也將南下彰化開出第16家，年底可望達成全台25家直營院所的目標，年營收往15億元邁進。

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